外贸人是不是也有我命由我不由天的小干劲

我的前同事终于是脱离苦海了，今天还在苦兮兮的填表格 以前觉得小公司管理宽松，人性化，请假不扣钱已经是很好的福利了，现在要乐捐，日报，周报，月报样样不少，我都佩服我的前同事还能待到3月，苦了她了拢共就3个人的公司啊，一个老板两个业务员，还能

在一家私企十几年了，主做外贸业务，一直兢兢业业，但公司业绩考核很苛刻，产品也不好卖，所以前两年收入最多也就十几万。因为晚婚晚育的关系，加上对公司也有感情，尽管动摇过但最终一直没有挪窝就熬下来了。后来有老业务员忍不了离职，他手上有我原来开发转

外贸业务员你会坚守底线，不退一步吗？你会担心失去客户吗？

近几年生意难做，国内国外都一样，外贸也难，很多欧洲客户询盘明显下降，相信做外贸的小伙伴都能感受到.但是欧洲客户不积极，还有南、北美洲，非洲，东南亚等，东边不亮西边亮，这就是外贸的优点，只要努力，任何国家都可以到达！ 大环境不好的确有影响

2015年7月，怀着养活自己的心态，我踏入了这家公司，成为了一名外贸新人。那个时候，我对外贸行业几乎一无所知，只知道它就是卖产品，充满机遇与挑战。回想起刚开始的时候，月薪只有3000元，作为一个外贸小白，曾经每天都在为一笔笔小小的订单焦虑，

有没有人分享一下的呀

给点小建议给刚出来工作不久的宝子！ 1.做外贸其实是极具竞争性质的工作，工作中那些表面看起来特别和善的80后同事一定要小心，她们的每一句话和每一个动机基本都有目的。你业绩好会引来嫉妒，业绩不好会被看不起，很多人为了自己能够留下来早就是心理

在外贸工作中，沟通频繁、事项繁多，如果不做好记录，未来可能会陷入“公说公有理，婆说婆有理”的困境。 1. 寄样品前，详细拍照留存 很多外贸人可能都有这样的经历：客户收到样品后，反馈与预期不符，或者寿命测试Fail。这时候如果没有寄样前的

客户开发不利，聊的好好的客户就是不下单，下完单的客户又拖欠货款，想想都很可怕~

1.每天早上的工作就是回复邮件，发RFQ 2.跟进澳大利亚的客户，特别麻烦，每次的文件改来改去，而且文件又大，搞到我电脑都气到罢工了，看我跟她来往的邮件都知道，每天都是围着她工作的 3.社媒发布产品，别的公司有专业的摄影师，我们小公司，

为什么老看到有外贸人发类似的帖子？真的那么“凄惨”吗？关税战一开始，岂不是更难了？

很多人会说，做外贸业务员的时候，每天都很忙，但是不知道忙什么，然后没业绩没成交。 以我的经验看，主要还是以客户成交为主。 我们一天的主线是要交给已成交的客户，怎么样促成他的订单，尽快的提供报价，然后帮客户处理一些订单的问题。 然

今天进行的分享会我给同事们分享了昨天学到的一个关于产品卖点转换还有卖点细分人群需求的一些点。在跟同行竞争中，如果我们的产品有差异化，除了整理前面提到的卖点等等出来，我们还可以做什么呢，难道一直跟客户强调我们就是跟别人不同，我们就是质量好，价

分享一下，作为一名销售运动服饰的外贸业务员，接到订单后，我需要做哪些工作？ 和客户谈判接到订单，跟进订单，自己做logo效果图，打包发货，处理售后，有时需要自己找产品和供应商…… 首先，当我接到客户的订单后，我会重新梳理以及核对清楚

这个方法并不适用于所有客户，也不适用与所有时期。仅作为我个人的一篇外贸记录。 因为有的客户性格是非常公事公办的，不是带点感性的那类型，不吃这一套。 而有的时期和客户的沟通还没有那么深，用这个也有点夸张了。 所以什么时候对什么客户使用

盘了一下这个前几个月的业绩，可以说是惨不忍睹。 还不到十万美金 心情也是起起落落落，但还是在做好每天该干的事。 平时也有一些小伙伴和我讨论说没有业绩怎么办，感觉当下很难坚持怎么办。我的看法和做法是如果要选择从事外贸行业，就要做好心里准备

今年打算开发多少客户，成交多少单，拿多少奖金，存多少钱呢？

会不会有一天，#AI#智能到所有的工作都可以做，导致自己没有活干？你会担心#AI#卷到最后，自己会失业吗？

去年 8月份入职一个00后小妹妹，这个小妹妹给我留下很好的印象，执行力很高，工作都快速地完成，我们之间的沟通也很愉快。中间她也凭自己的努力出了一个订单，和整个项目组一起接待了几十万美金的来访的客户推进到合同执行阶段。可是她上周提离职了。

说说我曾经最害怕的事情和怎么克服它的故事吧。 我以前非常害怕和抗拒在公众面前正式发言和演讲，因为一紧张声音就会抖，进而语无伦次，场面就是一整个尴尬和想逃。我想一方面是和我的肺活量有关，肺活量太小，容易喘气，另一方面就是自身不够自信或者也