B2B外贸如何脱颖而出？

今天进行的分享会我给同事们分享了昨天学到的一个关于产品卖点转换还有卖点细分人群需求的一些点。在跟同行竞争中，如果我们的产品有差异化，除了整理前面提到的卖点等等出来，我们还可以做什么呢，难道一直跟客户强调我们就是跟别人不同，我们就是质量好，价格好吗？当然不是的，文字总是难免让人觉得乏味而不想去看，这时候如果通过图文展示一些产品的细节点，转换一些卖点，做终端客户人群细分种草画像，客户肯定会对我们印象深刻且给产品上大分。比如一个客户已经找我们下单了，出货了。我们该说的我说完了，还可以做什么呢。 建议如下: 根据产品的关键词找到主要社交媒体上一些产品相关的帖子，查看他们对产品的描述词，以及评论里有些用户可能提出的问题。整理起来，了解产品的适用人群的画像，需求。给客户做一份关于该产品的营销建议以及人群种草方案。给客户在做营销的提出一些建议。 我们为什么要这样做呢？因为很多客户并没有供应商懂产品，且懂产品的供应商可能并没有你会表达。这个时候如果你是中间商或者贸易公司，或者你作为售卖该类产品的外贸业务员。一定程度上都会脱颖而出的。 帮客户节省时间，想客户所想，加深粘性，才能长长久久