面对客户不断压价，怎么跟进客户

面对客户的压价要求，可以考虑以下几种策略来跟进客户：

1. 了解客户需求：首先要了解客户的需求，了解他们为什么要压价。可能是因为市场竞争激烈，价格敏感度高，也可能是他们有其他的成本考虑。与客户进行充分的沟通，了解他们的真正需求，以便采取针对性的措施。

2. 强调产品的价值：着重向客户展示产品的不同特点和性能，强调产品的优势和价值，让客户明白为什么选择你的产品是明智的。通过提供产品样品、介绍正面反馈或者展示产品在市场上的优异表现等方式，来证明产品的质量和竞争力。

3. 提供其他选择：如果客户坚持要求降低价格，可以考虑为客户提供不同的产品版本或者不同的定制选择。这样可以满足客户的需求，同时也能保持产品的质量和利润空间。

4. 灵活的谈判策略：在谈判过程中，要善于灵活变通，寻找双方都可以接受的解决方案。可以尝试提议批量采购、长期合作或是其他激励措施等方式来争取更有利的价格和条件。

5. 推销品牌的虚实结合：虽然你们没有大品牌，但仍然可以通过其他方式建立信任和口碑，例如提供相关资质证书、专业的售后服务以及满意度保证等。这些能够增加客户对产品质量和售后支持的信心，从而降低压价的可能性。

6. 维持合理的利润水平：作为小工厂，维持合理的利润水平对于长期的发展和提供优质产品非常重要。要确保你们的价格和成本之间存在合理的关系，并理解自己的底线。如果客户的要求过于低于成本，可能需要果断婉拒。

最重要的是，保持与客户的积极沟通和关系维护。尽量理解对方的立场和需求，并通过灵活的谈判和合作，达成双赢的结果。