VAT是Value Added Tax的简称，是欧盟悉州羡国家睁拍5261普遍使用的售后4102增值税，也即是指货物1653售价的利润税迹配。当货物进入欧洲（按欧盟法例），货物缴纳进口税；当货物销售后，商家可以退回进口税(IMPROT VAT)，再按销售额交相应的销售税(SALES VAT)。[收起]

PayPal的收款费用大约是4.4%，资金到账后，提现到国内，有两种方式。第一种是直接电汇到国内银行账户，但最近很多朋友遇到了各种原因被拒收、被退回的情况。所以现在比较顺畅的是第二种方法，就是通过第三方收款平台收汇结汇的方式，常用的第三方收款平台就是Payoneer。2、而Payoneer收款是免费的，直接采用Payoneer收款，还省去了从paypal中转到Payoneer的麻烦。如果有1000万美金入账，Payoneer提现成人民币手续费可以做到0.1%以下，整个过程1-2天就可以完成，而且没有1年5万美金结汇的限制，可以放心使用。[收起]

铺货能通过平台大批量的上传产品;亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。亚马逊铺货是卖家们常用推广运营店铺的方式之一，尤其对于定位不明晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说，铺货是新手推广店铺的首选。[收起]

Etsy是一家美国的购物网站，主要销售手工工艺品，这些商品的共同特点是手工及原创。来自世界各地的优秀设计师和手工达人在Etsy开店，销售他们的优秀手工作品，销售模式类似于Ebay，如果你是手工工艺品爱好者、制作者，那么你就可以在Etsy开店。当然，虽然Etsy上主要销售的是手工艺品或者原创产品，同样也会有其他类型的产品销售，如果卖家自身有手工艺品比如陶瓷等，也有其他类型的产品销售，不妨试一试在平台上的销售模式。[收起]

无论哪个行业以什么形式进行商业活动都必须向当地政府缴纳相应的税费，亚马逊也不例外。 VAT是在欧盟应用的税，等同于中国的增值税。 欧盟各国对VAT的征收点不同，基本上要达到数百万甚至十几万欧元左右才会开始征收。 税点方面一般在10-18%之间。[收起]

选择关键词一定要自己行业相关的词，不要跨行业选词。 通过站长工具去挖掘关键词或挖对手做的好的网站词，关键词挖掘工具：站长之家 爱站网。 搜索产品的时候 利用百度搜索下拉框 下拉框中选择热门长尾关键词 第一页最下方的相关搜索 里面的关键词也是可以参考的。 利用百度指数的需求图谱以及人群画像里面的词。[收起]

计划当天需要计划的一些事情。 查看和回复新邮件 及时回复和跟进订单信息给客户，制定产生采购订单给供应商 跟供应商沟通[收起]

司机纸 即《中华人民共和国海关出境汽车载货清单》，它是驾驶员向海关出具的所载货物的情况及ID（身份：Identification）证明。它为一式二份，分别由启运地与出境地海关留存。 内容：车牌号、海关关锁号（条形码）、柜号（Cntr No.）、司机姓名、货名（description）、Numbers（数量）、启（起）运地、指运地（eg：于太平报关，于Yantian盐田转关（出境），则指运地为盐田），出境日期，司机纸编号（为13位条形码）、发货人（付货人）、收货人、贸易性质、合同（协议）号、贸易国别（地区）、消费国别（地区）、海关批注，还需有运输公司及海关盖章及主管关员签名。司机纸主要反映此辆车该次所运货之情况。 司机簿：海关车辆监管簿（与司机本差不多）。 司机本：证明司机及所需企业之资质（Qualification），有从事转关货物运输之资格。[收起]

与同行的质量，价格对比一下是高还是低，跟进的时候告诉客户同等价格中自己产品的优势及档次，如果客户想用抵挡的价格买到高档的货那不可能，坚持自己的价格底线。[收起]

做好价格的更新，对于国际市场，价格随着汇率、货运、原材料的价格等各方因素波动，做好价格的更新可以让你报价时更主动。 可以发一些新产品给客户看，能够让客户知道你们一直在创新研发。 建立客户档案，然后可以清晰的知道，什么时候要去给客户发个消息了。 利用多种平台和客户建立联系，邮件是比较正式的一种，我们可以使用skype、whatsapp、领英等社交工具，与客户在其他时间也会有良好的互动[收起]

跟客户仅仅是通过电子邮件或者是在线聊天除非真的跟进了很久，彼此有合作意向，否则样品寄出去大多没什么作用。要是样品发出去了也需要及时与客户取得联系，不要发出去就没什么事了，不联系客户他就不会把你当成一回事。客户也不只会询问你这一家还有别的，至少哪家更为积极一些，客户就会觉得受到重视，而签单的可能性也就增多。[收起]

COC是出口非洲和亚洲国家必备的强制清关证书[收起]

海外也不是什么平台都适合做网红营销，目前国外主流的网红营销平台还是Youtube、Instagram。Youtube上的网红产业和内容输出链已经相对成熟，而且ROI也不错。Instagram的话，带货能力也是不俗。 在选择网红的时候会看重外貌身材，形态气质，穿着上能不能很好的展示产品的特点，这还要根据自己的产品来设定具体的挑选标准。 找网红渠道有很多，可以在社媒上输入产品的关键词或者tag，在茫茫人海中挑选红人。用网红数据工具查找粉丝多的网红合作[收起]

危险品出口是比普通货物出口要麻烦些，价格也会高一点。 出口之前需要向海事部门做危申报（一般是船开前4到5天截申报）提前向海事部门申报，海事部门核准同意后会有回执号，做完危申报会有申报单，申报单正本需要送到船代去留底保存。 危险品进港还分为直装和不直装的区别。[收起]

EXW工厂出厂价，客户下单给你定价，生产完告诉客户报剩余的结清我就发货，不结清款不给货。后面的事情就是客户自己搞定了，发货、报关、清关等。[收起]

搭建外贸网站不是一件简单的事，自己搭建需要有一定的编程基础而且从零开始搭建网站一个人做是很难的(除非你很牛)。 想快速搭建出一个外贸网站其实可以用wordpress或织梦CMS这类建站程序，不是非常难但你得肯花时间去学。除了搭建网站还得了解如何购买域名和空间，并且解析域名到服务器中，还有网站的主题的选择后期的维护。搭建好网站还得调研关键词，推广做SEO[收起]

先不断的学习，熟悉产品已经外贸业务流程，要了解产品再外贸上的一些信息。比如HS编码，退税率等。可以自己开个外贸店或搭建个外贸网站。利用B2B平台，把公司的资料及产品信息上传上去，例如阿里巴巴、中国制造网、环球资源等，让更多的客户通过这些平台主动找到你。肯定不能太被动得主动去寻找客户，通过搜索引擎(谷歌)，社交平台(领英)去寻找客户。[收起]

1. Scope Seller Labs 卖家可以进行关键词研究，做产品研究和分析。Scope免费版的功能比付费版更基础一些，但对初学者来说这是一个很好的工具，有许多方便的功能，包括特定产品反向ASIN查询，以便卖家找出成功产品listing使用的特定关键词。 2、Google Trend 款基于搜索日志分析的应用产品，它通过分析数以十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。用来分析析整体类目的需求情况，跟踪产品发展趋势的重要工具 3、Google Adwords 提供了Google搜索引擎的历史搜索数据，对这些数据进行深度的研究，就可以挖掘到顾客关注的关键词，也能为我们选品提供很好的参考。[收起]

搜素引擎开发客户 通过Google、Yahoo等搜索引擎开发客户，主要采用“关键词组合”搜索客户，所以关键词的选择非常重要。产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。 关键词搜索组合一般采用：产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……；设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。 谷歌地图工具开发客户 用工具系统可以直接搜索到国外的商家信息和各种联系方式，还可查看到客户的实景，海关数据判断客户情况，这种方式可以直接主动去开发客户，也能成交到订单。4g_os/3cYkR(复制到浏览器哦) 海关数据开发客户 海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。[收起]

1、首先脚踏实地的做好本职工作，保持良好的心态。 2、掌握好一门专业性的技术，把基础打好不断的提升自己的能力。 3、多向身边优秀的同事，朋友学习他们的处理事情的方式和沟通能力、管理能力。 4、努力提升自己的生活质量，买到自己心仪的东西。 5、早点睡觉，加强锻炼争取瘦下来。 6、找到心目中的那个她 7、做一个规划标签，做这个标签明确自己的小目标，能清晰自己在那个阶段应该获得怎样的提高有个清晰的认识。 8、最重要的就是保护好自己健健康康的。[收起]

基本的设施 SOHO字面意思，就是“家庭办公”或者“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的。办公产场所、电脑、电话、打印机、数码相机、网站、客户开软件4g_os/3cYkR 等等。最重要的就是资金除了支付工厂的定金也需要支付做SOHO期间的生活费用和正常的办公开支。 基本知识 SOHO所需要掌握的，主要有以下内容 语言和文化背景知识，要懂得和他人交流的语言，掌握一些客户国家的文化背景知识 产品知识，SOHO做的都是自己比较熟悉的产品 贸易知识,SOHO做的就是国际贸易不懂贸易可能你就谈不起来 基本的关系 与工厂的关系，最好有几家关系比较好的工厂，还要他们能积极配合。 贸易公司，找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠。 物流公司，要有一两个关系好的物流公司，到时候也好知道运费出货的行情[收起]

如果你是大陆/香港澳门地区资料注册的eBay，目前资金从paypal提现后可以通过PingPong或者P卡等第三方收款公司收款。但是后面Payoneer会替代paypal,eBay上面的款都会以美金形式转到你的Payoneer账户。[收起]

网站内部优化TITLE的设计、描述的书写、强调文本、段落标题、URL处理、链接深度、Nofollow的使用、目录页和内容页的优化等等。 外部数据:外链数量和质量、全站外链、首页外链、品牌知名度。[收起]