同一个市场的两个大客户都希望自己的产品不要再销给另一家

Cranezhang
ab两家的公司性质都一样,都是当地的wholesellers,在同行业中算是挺大的。 提出exclusitiy的是a,前些时候我们公司也答应了a不给其他家了。 可是后来展会b过来又下单一个高柜。产品和a所挑选的产品基本一致,数量相对来说很大。 (b知道了有其他的竞争对手,所以压低价格,大批进货,通过控制成本和运费来使自己的产品很有竞争力。) 两家都是公司合作多年的老客户了,实力都不错,发展前景也不错。 我现在该怎么解释给a呢?不告诉a是不对的,以后被她知道更加不好。
2013-12-26 1767阅读
问题/讨论
回复(7)
我要向AI提问
AI回答:
首先,您可以让a知道有一个新客户b对您公司的产品很感兴趣,并且希望下大批订单。但由于之前我们和a签订了独家协议,所以我们需要再次和a确认是否还想继续维持独家合作。

根据我们与a的独家合作协议,我们必须遵守协议并优先向a出售产品。但现在b对我们的产品也很感兴趣,大批进货的订单也对我们的公司很有利。我们需要尊重您的利益并与您交流,以确保我们采取的行动符合您的期望。

我们希望a能够理解这种情况,并重视与我们保持坦诚交流的重要性。如果有任何问题或顾虑,请随时与我们联系,我们会协商最符合双方利益的解决方案。
2023-06-23
追问:
  • lily
    好的产品大家都想卖
    2015-08-03
  • Lou.Kilzer
    我个人的愚见是:

    无论如何,你让A知道真相,这样比让他自己查找到真相,要好的多。毕竟人都不喜欢被蒙在鼓里嘛。

    你可以先给A道歉,说之前确实口头上说过独家的事情,但是因为没有签独家销合同(你们没有吧?有签的话就没法了)所以老板出于资金周转的压力,仍然给了B.你和老板据理力争,仍不行。(这样子把最高决定权转移给你老板。)

    或者你可以告诉A,你给B的产品有哪些,每个产品的单价是多少(如果你告诉A,给B的单价更高,可能A会得到一些安慰。毕竟A无法知道B的成本价是多少。)---这样的话,就算知道自己没有独家了,A的感觉也要好些。

    总之这封邮件,欲扬先抑哈。
    如果A说让你们再降价的话,那就是后话了。


    以上纯属愚见,仅供参考哈
    2013-12-30
  • Angela4
    如果想独家的话,可以给客户一个规定,一年要出多少货,如果客户答应的话,以后当地市场就让别的客户找他。
    2013-12-30
  • zouxiaoqin
    换个公司名和另一家
    2013-12-29
  • D..Seft
    你想利益最大化,这个再有竞争条件下比较难实现
    2013-12-29
  • Shane.Corn
    伽特维货贷    需要的点我小QQ
    2013-12-28
  • jim.wang
    让他们2公司竞价,谁价格高就给谁。简单的很。
    2013-12-27
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