大家有过也门客户吗？讲讲经历吧[收起]

没有新款式也，却让老客户下更多的订单（家用电器类比较合适） 我们都知道，客户每年都想要找些新款式，没有新款的工厂订单是越来越少的。 怎么呢？ 第一，彻底了解客户。 1，上网查客户的网站， 看看他采购的同类产品有多少。可以大概知道客户那些产品多那些比较少，少的就是客户的弱项。 2，查客户的竞争对手，客户要有很多对手的，不论是牌子货的，还是贸易的或是入口商。客户都是很想比同行先采购到新款，热的更好。 3，找出客户的领头对手约齐全约好。并把产品整理好。 好以上工作就可以有条件和客户谈了，在面对面的基础上效果才好。 见到客人后，就说：为了更好的发展大家的关系，我们专门帮你分析你们下一步的采购策略。 1 你们需要更多新款以保证竞争力 2 你看看你的对手有多少新款你们是没有的（展示给客户看他竞争对手的新产品） 3 我们根据你对手的产品，能发去跟好看的或更能更好的产品，你看是不是更好？ 客户肯定会认可你的专业度和细心的。就会问你研发时间和价格。这时候就不用愁没单了，工厂技术部又要够忙的了。[收起]

大家好，请问大家中远船公司怎么取操作费，有没有明文规定文件，或者给个链接资料！谢谢了 ！[收起]

为1个业务员，我想最难过的，就是客户对你说不。sorry，we can not give you this order。 这种情况下，千万不要放弃，不能放弃，不可放弃。 你必须要厚着脸皮，问客户被拒绝的原因是什么。当然，你绝对不能对客户的决定发表长篇大论，对他的结论指手划脚：靠，我这么好的价格给你，你居然不要，什么意思吗。我费尽心思给你打样，不知道给工厂讲了多少好话，你最后的结果居然是不要，真委屈。大概是大家常有的心态。 我一般会告诉他：dear sir， i understand your situtation and thanks for all your efforts done for us。but could you kindly let me know the reason？ price，delivery or …… 有的客户会很诚恳，告诉你原因，是因为预算不够，发货期不对，价格过高，或者怎么怎么的。针对不同的情况，当然也要不同的解释。 假如是预算不高，你可以跟他讲，我们这个定单的量不是很大，金额也不高。你为这个单子也很费工夫，工厂也花了不少成本和精力，是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度，是不是接受其中的1部分，其他的留到明年1月（千万不要说到以后，要讲的清楚点，不然人家会把你完全忘记的）。 发货期不对：你可以问他们预计的发货期，跟工厂再争取下提前。 价格太高：你问他是否可接受类似但价格低的特价品。还有强调产品特色。 总之，不到最后1刻，千万不要放弃，即使是放弃，也还是要很客气的跟客户说再见，期待下次合作，平时也保持，不要人家不给你单子，就1脚把人家踹了。 最后，想提醒大家，即使被拒绝，也不要低三下四的求别人或者辱骂别人，要不卑不亢，有理有节。采购和销是平等的，采购不比你这个销高贵。同样，了采购，也不等于是老大，可以对别人指手划脚。 先人，好人，然后才能个好商人。[收起]

今天发现tradekey上是可以看到部分buyer信息的，虽然不能看到邮箱和电话，但是有公司名称的前面部分，这样是可以从google上搜索到的。 大家来分享一下，还有哪些b2b可以看到信息的。 摩汽配工厂，铝锌压铸 ，qq:281620785[收起]

有没有防盗标签的SOHO 一般怎么找客户的? 想研究研究这个产品，有一个朋友在工厂，比较容易操作[收起]

dni888 15:25:44 20个业务员才70多万的业绩 萧鸿-日用-山东 15:25:42 而已 小鸡不好惹 15:25:43 快喝板蓝根 小鸡不好惹 15:25:43 蒋生-报关-深圳 15:25:46 外面还下着雨 萧鸿-日用-山东 15:25:58 今天烟台8-3度 小鸡不好惹 15:26:01 20个业务员才70多万的业绩 干什么的 dni888 15:26:12 照明 dni888 15:26:16 一个朋友公司的 dni888 15:26:23 因为内斗太厉害了 dni888 15:26:27 结果就是那样 gino-锁-温州 15:26:34 ..内斗？ 小鸡不好惹 15:26:59 dni888 15:27:04 经理是因为前面的骨干走了的时候给他留了几个单子，然后坐上了经理 dni888 15:27:09 后续自己本事不够 dni888 15:27:12 没什么客户 小鸡不好惹 15:27:16 这个就要看老板的魄力和管理了 dni888 15:27:22 结果就是经理的最大 dni888 15:27:28 所以二十个就才70w annie-离岸-深圳 15:27:38 这种公司好难养人的 小鸡不好惹 15:27:42 萧鸿-日用-山东 15:27:51 一天七十万也不错了 nothing-卫浴-江门 15:27:52 dni888 15:28:00 一个月 小鸡不好惹 15:28:06 萧鸿-日用-山东 15:28:10 小鸡不好惹 15:28:12 确实很惨 dni888 15:28:46 下个月没这么好运气了 gino-锁-温州 15:29:10 我估计20个起码有15个是女的 小鸡不好惹 15:29:10 对于外贸团队找个带头的 一定要找外聘 当然公司里能力强的??也行 这个作用很重要 小鸡不好惹 15:29:17 hongjulanyard 15:29:20 小鸡不好惹 15:29:26 你瞧不起女的咋滴 hongjulanyard 15:29:31 人家一个月就100万 dni888 15:29:46 gino-锁-温州??你说对了 gino-锁-温州 15:29:48 内斗这种事情。 dni888 15:29:50 经理也是女的 dni888 15:29:56 其中男的有3个 gino-锁-温州 15:29:57 只有女的才会这样 gino-锁-温州 15:30:06 17个女的 蒋生-报关-深圳 15:30:13 这有什么好内斗的？ dni888 15:30:19 是的 gino-锁-温州 15:30:21 。。 dni888 15:30:34 因为上任经理就是黑了老板一把 蒋生-报关-深圳 15:30:36 你个业务员，好业绩就行了，你管谁经理 dni888 15:30:43 自己走出去一把就带走了客户 dni888 15:30:48 席卷所有 dni888 15:30:54 结果一个订单自己净赚200w dni888 15:31:05 所以老板就内部提拔 dni888 15:31:15 前任经理辞职带走了2个业务员 dni888 15:31:18 都是男的 dni888 15:31:35 后续老板内部提拔都是这几个剩下的客户的订单 蒋生-报关-深圳 15:31:35 前任自己出去了 annie-离岸-深圳 15:31:39 这么夸张 蒋生-报关-深圳 15:31:39 毫无疑问 dni888 15:31:41 是的 dni888 15:31:47 带出去的2个骨干 dni888 15:31:50 也自己了 jessica-ware-天津 15:31:58 厉害 dni888 15:32:12 剩下招聘了3个应届毕业生 蒋生-报关-深圳 15:32:14 原始资本累积够了，肯定自己去了 dni888 15:32:16 其中一个日语的 jessica-ware-天津 15:32:18 客户也不是随便能带走的，能带走的 证明业务员 能力 dni888 15:32:31 经理的客户自己都带走了 jessica-ware-天津 15:32:35 厉害 dni888 15:32:43 因为他平时就是让业务员天天搜索 dni888 15:32:47 还要交给自己 蒋生-报关-深圳 15:32:47 早有预谋 gino-锁-温州 15:32:50 20个人70万 那还是裁员比较好 dni888 15:33:04 那个经理了一年半 dni888 15:33:10 最后一个月工资没要 dni888 15:33:17 在公司自己也没多少提成，提成也不要 jessica-ware-天津 15:33:16 不错 jessica-ware-天津 15:33:26 应该是贸易公司那种吧 dni888 15:33:28 强行自离辞职的 dni888 15:33:31 工厂 jessica-ware-天津 15:33:43 我们这的业务 自己去年提成拿了70多 carol- bicycle-天津 15:34:02 ??? 蒋生-报关-深圳 15:34:05 这么牛 jessica-ware-天津 15:34:05 老板比较大方，业务员没走的 carol- bicycle-天津 15:34:17 真厉害 carol- bicycle-天津 15:34:27 你们公司在哪儿啊 carol- bicycle-天津 15:34:33 线缆的吗 jessica-ware-天津 15:34:37 哈哈 在发区 jessica-ware-天津 15:34:47 不是 五金 阀门的 gino-锁-温州 15:34:58 。。 萧鸿-日用-山东 15:35:04 放心吧，一年挣七十万的没有加这个群 gino-锁-温州 15:35:06 阀门。 jessica-ware-天津 15:35:13 恩呢 蒋生-报关-深圳 15:35:20 不一样，这个经理是早有预谋的，先借公司平台，自己在私单，大单走私，小单走公，现在原始资本累积够了，就自立门户 gino-锁-温州 15:35:21 dni888 15:35:32 是的 dni888 15:35:39 他自己在进入公司前就有网站了 dni888 15:35:45 他借口给公司网站 jessica-ware-天津 15:35:49 那款 怎么弄的呢 dni888 15:35:53 用自己的代码，一下子搞了8000 carol- bicycle-天津 15:35:58 这种人真可怕啊 dni888 15:36:23 @蒋生-报关-深圳 这个在你们货代行业最盛行 蒋生-报关-深圳 15:36:32 老板相人不准 dni888 15:36:35 业工厂一般都是新手胆子小 dni888 15:36:37 好糊弄 jessica-ware-天津 15:36:40 jessica-ware-天津 15:36:51 哈哈， jessica-ware-天津 15:36:54 多多学 carol- bicycle-天津 15:36:58 你在塘沽？ 蒋生-报关-深圳 15:37:02 货代行业如果单多，不用走私单 jessica-ware-天津 15:37:06 发区 dni888 15:37:11 是的 蒋生-报关-深圳 15:37:12 走私单的都是没有什么业务的 dni888 15:37:14 单多一般没必要的 小[收起]

大家给工厂的订单写的合同很详细吗？会写到索赔，延期交货，质量问题等等方面细节吗[收起]