还外贸，SOHO一个真实的面貌

现在很多莘莘学子，外贸专业的，还有英语，工商等等也有半路出家外贸的，很多背井离乡，游离于北上广，抱着自己发财的梦，走上了外贸这条不归路，想着外贸赚钱，发财，改善生活。。。。。。。 这里我想写一段外贸，soho的话题，还外贸一个真实的面孔，或许内容比较露骨，但是比较真实，或许你感觉不到，慢慢用心，你就会明白了。。。。。。。。。。。。。。 先来分析下外贸这个环境： 哪里需要外贸人才？ 这个是源头，劳动力的输入输出，同样人才也不例外，一般都默认是沿海地区，必定经济放，也是发区 外贸人才来自哪里？ 国家高效培养了很多外贸的人才，外贸专业，英语专业，工商管理等等，还有社会半路出家的各界人士 外贸门槛？ 外贸有什么门槛？ 招聘启事一般都写了大体如下： 1，英语等级，cet-4??cet-6 我们看看这个规则吧，外贸真正需要英语等级吗？ 难道不懂英语的人就不可以？ 现在it行业这么发达，金山词霸，谷歌翻译，网易有道，灵格斯，等等，软件已经足以辅助人来外贸了 为什么还需要等级，或许这个就是教育产业化的一个接口，不然，还真的无法想象，在学校学习那么多年英语什么用，很多人一辈子或许都不用英语，也不知道学校学英语什么用，或许这个就是最好的接口了 2.熟悉外贸流程 其实外贸流程大部分公司只要不是刚起步，基本都有公司规定，规章制度，一般进去了，不用一两个月自然熟悉，上有领导，下游同事的，这个潜规则，不知道在选拔的过程中起什么作用 3.懂得公软件，熟练单据 说白了，外贸其实也是单证了，讲究单单一致 这个潜规则说明什么？ 你只要会用excel，录入一些数据，更改一些内容，用公司的模板单证就是了 一般无非就是那些，箱单之类的，只要你的够快，够准确，那么公司会分配给你更多的客户跟进 其实就是一个制表格的 4.积极工作，服从安排 现在的人刚毕业都比较年轻气盛，不喜欢看人脸色，不愿意自己分外的事情 看看这条潜规则： 公司主管，老板会说：要磨练你，多，多学习，但是问题出来了：是否多入？ 这个到底为什么呢？因为业必定是廉价工厂，招的人就是廉价的 而说是人才，就是符合需要的就是人才，其实人才不是人们想象的那种，要高入，在中国，任何汉字的引入，都会被偷梁换柱的，挂羊头狗肉的 5.外贸业务提成方面 其实啊，外贸其实大家心里都有数，到底能不能发财，为什么不能发财 a什么人会外贸 b大部分人外贸的下场是什么 c你自己处于什么位置 这个是每位外贸的人必须思考的问题 为什么很多外贸没多少有好下场的，老板必定是少数，打工是多数，发财的也是少数 或许有人说自己要求不高，总不会说一辈子一百万都没有赚到？ 看看大体的提成规则吧： 一般新手2000-2500rmb? ?六天工作日，一般是刚毕业的，有的小老板给的耕地1500左右的也有 社保之类的，大部分是没有的，这样外贸人你还在什么？ 提成制度：3%? ? 这个里面学问大了 怎么结算？营业额的还是净利润的？如果品质事故赔偿，算谁的？。。。。。。。。 其实制定规则的人具备解释权，而且这个是打工的人所不可以抗争的 所以很多拿不到提成的，打官司你都打不赢 基本上，南方很多外贸业务的都是这个现状了。。。。。。。。。。。。或许全国普遍都这样 玩潜规则，黑吃黑，业务员一般也是玩不过老板的，飞单那只是传说？ 所以打工就安守本分，。。。。。。。。。。。。此处省略一万字 6再来说说soho吧 很多人说可以半soho 这里我负责人的告诉各位： 如果有人说他是半soho，如果他是经理，这个或许可信，靠谱 如果有人说他是半soho，一般的职工，那么一定是qq号码上很多qq群，天天挂着吹牛扯淡的那种，上班也不怎么用心思 这种属于大部分人的状态 原因？ 其实是这样子：老板给一个员工布置的工作内容一定是经过考虑的，而且现在一人多用，也不会让他有心思别的，很多人加班都不完，外贸的还要加班，老板还在监督，所以很多老板乐意待遇：包吃住 所以网络上也出现了大把吹牛扯淡的半soho，天天在群里吹嘘，日子一天天的就过去了 全职soho？ 很多人是积累了点钱，然后就始网站，找商，然后找客户？ 这种是个很恐怖的理论，网络上疯传，fob论坛上面也是疯狂大肆喧嚷，说soho赚钱，发财，还有什么传奇神话？ 大家可以反思下，那些写文章的人是不是soho的，是不是一个人在，是不是有什么前提？ 这些都是值得思考的问题，网络上很多写软文推广网站的，很多抢手写软文，还有那些跟单的为炫耀的谢谢了。。。。。。。。。。。。网络这里，很多不明动机的人在作者看起来合理，其实很不实际的东西。。。。 一个人的本事可以很大，但是不可能全部都，不然老板也不需要请那么多人了，。。。。。。。。。。 另外，很多人合伙，大部分都以失败而告终，真正能坚持下来的都是关系铁的。。。。 但是现在的社会，毕业了无人脉，如果靠同事，那基本就是天方夜谭，因为很多打工的也是人人自危 最多给你吹吹牛，表示同情，如果遇到涉及职场之类的，得了，没多少帮助，虽然有例外，但是大多数是这个情况。。。。。。。。。。。。 外贸其实还原起来就是很丑陋的面貌，大鱼吃小鱼，给老板业务，那是与虎谋皮。。。。。。。 与虎谋皮啊的下场，各位一定知道，虽然也有幸运者，那个是有前提条件的。。。。。。。。。。。 随着网络发达，为什么很多公司推社交，论坛，sns，就是现在的人啊，不珍惜周围的，都喜欢陌生环境，幻想遇到白马王子，遇到贵人，遇到奇迹。。。。。。。。。。。。。。。。。。 但是这里建议各位：人年轻就是那么几年，廉价的青春资源和资本一旦用光，后续你就会体会到什么滋味了。。。。 别拿自己青春的时间资本和赌注，那么你赌的就是一辈子。。。。。。。 这里还原了外贸，soho的本来面貌，虽然丑陋，但是真实，的确很真实，希望还在幻想中的人，静下心来想想，到底怎么回事，自己该怎么？ 一句话：社会在升级和变化。不会让你用几年前的东西来维持的，物竞天择，适者生存！