外贸的这八个月

2012.12.12号，我始进入到这家公司，起初，我完全不知道外贸是什么，要干什么，当经理把我带到我的座位却也不告诉我怎么的时候，我对着电脑发呆发了八小时，从上班到下班。听着同事的键盘敲着不停，那种忙碌的感觉我很是羡慕。 人家都说，人因为无知所以自卑，正是什么都不知道，所以很多时候就表现出胆怯。我就是这样，在校园里我各种自信，可是刚接触外贸这个行业的时候，我什么都不懂，唯唯诺诺，完全变了一个人，我不知道怎么样回复询盘，被经理骂；pi的速度慢，被经理骂；发信写的不够简洁，被经理骂。反正前三个月我在公司里，一天说过的话不超过十句。 后来，我知道我得学着自己去了解，因为出了校园，没有人还像老师那样，给你讲解，给你安排任务，一切的一切都得靠自己。于是，起初的三个月里，百度成为了我最喜欢的“老师”，逛各种论坛，阿里巴巴论坛、外贸邦外贸网，看各种外贸同行的经历，从t/t是付款方式都不知道的我，变得渐渐了解这个行业了。 我也有一些潜在客户，可是，我渐渐的才知道，我们这一行太过于被动，有的时候，不是你努力了就一定有回报。如果客户购的意向不是很大，任你怎么拼了命的跟着他也没有，因为他根本就不理你。重点是，你还找不到他，之后就会断了。尽管这八个月来，我一直没有成交，但是还是有几个给我留下了很深的印象，不管是好的印象还是坏的印象。 我的第一个客户是个巴基斯坦的叫paul的老男人，我们聊得很好，聊产品，聊生活，聊国家，还老是邀请我facebook，可是中国就是无法。一切好像很不错的样子，可是他老是忽悠我，说会来看我们工厂什么的，再到后来，你和他聊什么都可以，一聊到产品就闪人，skype直接下线。 第二个是个委内瑞拉的叫raul人，他起初问我们的产品都很积极的，突然一段时间就不理我了，后来再次理我的时候，说他们国家的总统死了，政局比较动乱，国家停止了一切进出口贸易，我汗死啊。我只能说我运气实在是背死了。 我印象中第三个好像是一个哈斯克斯坦的叫yuliya的女人，起初我们几乎每天都有邮件来往的，可是他把我们产品的价格和规格各种详细的信息都拿去以后，说她没有决定权，她会把资料交个她的经理，之后再我，那是四月份的事情，之后再也没有找过我，而我还得每个星期发条祝福的邮件给她。直到最近我才彻底放弃她了。 后来就是和公司去参加了浙江柯桥的纺织展，很无聊，来的都是中东印度的人，大部分都是在中国了贸易公司或是事处，基本上是属于问得比较多，意向比较小的那种。 也是在那里，我发公司catalog，就和发传单一样，目的是遍布撒网。后来展会回来后，真的有一个伊朗的主动我了，是amir夫妇，他们就住在上海。在伊朗的是贸易公司，他们来过我们公司，看过工厂，也拿了我们的样品。后面同样没有任何消息了。我还是会每周五发邮件祝福他们周末愉快，顺便附上几个中文词语，因为amir老婆在学中文，我也答应她教她，没法，顺便当上个中文老师。所以，这也让我明白了，现在的业务员必须是万能的。 六月份的时候，我去机场接chrisopter，那个住在越南的美国佬，其实，外贸这段时间，我最喜欢的是就是他了，很有礼貌，什么都亲力亲为，在接他来我们公司的途中，坐车租车他都自己掏钱，他不用我们付钱，他说本来就麻烦我们，怎么也不能让我们破费，这话让我很感动，我感动的不是他没让我花钱，我感动的是他出国后那种不麻烦别人的心态，不像有些老外，说来参观我们的公司和工厂，还要我们派专车去接他，摆一副大爷的姿态，看着就讨厌。虽然，后来他要的东西不是我们的产品，但他说即使产品不是他需要的，但是起码我们相互学习了到了新的东西，每天能够学习到新的东西就是最好的。我一直很感动呢！ 这件事情后，我的2013年前半年的工作也就告一段落了，到了七月份，参加展会。可惜的是，我本来以为会在展会上大展拳脚的，结果很可惜，这次的展会很失败，几乎是没什么获。 但是，那个时候，我每天都很充实，我有个客户，从4月一直没有放弃跟踪，终于，有点眉目了，他要下单了，不过，下单之前他要派人来监督我们工厂，看完监督员的报告后才决定要不要下单。说白了，就是不信任我们，这也难怪，本来网络上的交易就具有风险，再加上还是跨国的，小心点我是可以理解的。但是监督员回去后，很长时间了，一直没有消息，虽然我很失落，却也淡定了不少，毕竟了八个月，这八个月来，别的方面我不敢说，但是心态绝对比以前好多了。 现在的我，还一直在坚持着，不是我多么有耐力，而是我自己给自己定的一个目标，无论如何，坚持到年底，如果年底还是没有什么货的话，我只能说，可能我不适合这一行，那么，我放弃，另辟一条路走。毕竟年轻，我们经得起折腾。一切，慢慢来！