客人说我们价格比其他商高35%，该怎么和他谈

您好，针对客人对价格的反馈，您可以考虑采取以下措施进行沟通：

1. 给客人解释产品的优点和价值，让客人明白贵公司的产品在质量、技术和服务等方面与其他供应商有所不同，价值高于其他供应商，因而价格较高，是有合理性的。

2. 比较其他商家的价格和质量，看看是否真的存在35%以上的差距。如果发现其他供应商的价格远低于市场平均价，可能需要警惕质量和服务方面是否合理。

3. 如果客人坚持要求降价，可以考虑增加订单数量以达到批量生产，降低单位成本从而达到更合理的价格。

4. 在给客人回应时一定要礼貌和专业，不要急于做出决定，可以和客人多沟通了解他们的需求和意愿，综合考虑后给出最合适的价格方案，争取与客人长期合作的机会。

希望这些建议对您有所帮助，愿您的业务顺利发展！