外贸新人,求方法啊

郑小姐
我们公司是化工原料的,像发泡剂,氯化石蜡等等,我来公司一个多月了,每天都有在阿里里面更新产品,但是询盘还是很少,回复出去的有些人嫌价格高了,就算了;而且对公司产品也不是很熟悉,也没有专门的人培训产品这方面;期是一到三个月,底薪也不是很高,关键是公司的任务是每个月一个新客户,没找到新客户就扣工资,期还好,至少没有新客户也不会扣工资,外贸这个行业也看运气的,运气好很快就找到客户,运气不好半年都没单,我担心转正后还是找不到客户一个月那么点工资还要扣,这怎么呢,烦躁啊,求高手支招,怎么样才能找到客户啊,怎样才能把客户留住呢?
2013-08-31 222阅读
问题/讨论
回复(0)
我要向AI提问
AI回答:
首先,感谢您对外贸行业的支持,也很理解您的烦恼。以下是一些建议:

1. 学习产品知识:尽快熟悉公司产品,了解产品的特点、用途和优势等,这样能更有信心和客户谈论产品,也能更好地回答客户关于产品的问题。

2. 优化产品信息:在阿里巴巴等平台上,除了更新产品信息外,还可以考虑提高产品的展示效果,比如更好的图片和视频,详细的产品描述等,让客户更清楚地了解您的产品。

3. 寻找潜在客户:可以从一些B2B平台、社交媒体、行业展会等渠道寻找潜在客户,发掘目标市场和客户,进行有效沟通和推销。

4. 网络营销:通过搜索引擎优化SEO、谷歌广告和社交媒体等方式,推广公司品牌和产品。

5. 客户关系管理:与客户建立良好的沟通和合作关系,及时回复客户询问,了解客户需求并有针对性地解决问题。

6. 长期稳定合作:建立长期稳定的合作关系,不仅能使客户更信任公司,也能减少寻找新客户的难度,提高客户留存率。

希望以上建议能对您有所启发,祝您能早日找到合适的客户,顺利发展外贸业务。
2023-05-26
追问:
相关问答
  • 黄伟
    发布9
    等级:L0
    我参与的超级大单是如何诞生的
    没有一个订单会突然向你砸来,它必定是一步步努力得来的结果。 这个客人刚刚开始接触时看中了我们公司开发的几个新品,于是试着让我们打样。因为客人不是非常专业,所以一些细节的配色由我们来建议。我们老板在这个领域有丰富的经验,他对于如何配色仔细
    1 4 19小时前
  • dylanliu
    发布5
    等级:L0
    价格报错了,客户更容易下单
    我们的一个客户经常会发一些询价过来,他有很多家供应商,我们只是其中一个。 每次我们认认真真算价格,报出一个安全保守的价格,几乎没有拿过他的订单。 每当我们价格报错(不小心报低了),客户都会把样品寄过来让我们打样,如果价格差的太离谱,
    1 0 19小时前
  • Ramesh
    发布6
    等级:L0
    欧美客户过节去啦!这假放得太羡慕了😭
    波兰客户过节去了,从23号放到元旦,其实他们是21号周六就开始放了,要是我们的话,肯定是25号才开始放假,前面的一个周日还得补假呢,不信你去看25年的春节放假安排 但也有例外,德国客户就逆天,25-27才放假,24平安夜竟然要工作到下午
    1 1 19小时前
  • HEIDI.KORDOSKY
    发布7
    等级:L0
    不要当太会说的销售,真诚是最大的必杀技
    今天见了一个特殊的客户,他要说服我们和他合作 Blabla讲了2个多小时 给我最大的感受就是,销售不要一直只顾自己输出 不要做一个太能说的销售,真诚永远是必杀技 你说得一切如果只是在讲你如何如何好 只会让人觉得你好浮夸,
    0 2 21小时前
  • 王军
    发布8
    等级:L0
    月底了,你猜客户今天付不付款😭
    上周做的PI,上周一说周五付,周五说明天付,昨天说明天付,今天还是说今天付款 已经成交过几单的客户,很熟也不好老催款,就捏造了个理由说采购部门在比赛,需要他订单的支持,以后会更好的支持他 不管了,还有几天,我蹲……我催……
    0 3 1天前
  • Cindy.He
    发布11
    等级:L0
    客户不付尾款,如何跟进
    最近我一个客户,因现金流有点紧张,付尾款突然就不积极了,催尾款的过程中,我顶着巨大的压力,一直睡不好。 11月中旬发了2个柜子,尾款七万多美金。之前都是发货前付清尾款,这次因为手上事情多,加上对这客户的信任,就忘了收尾款。 过了一周
    0 7 1天前
  • 邦妮跨境出海社
    发布30
    等级:L0
    跨境出海哪些海外社媒能够有效拓客
    外贸市场的大环境连连遭受暴击,国际站伙伴开始通过阿里关键词付费获取关注,那为什么不通过更多的海外社媒Facebook增加更广的用户覆盖面呢
    0 1 4天前
  • Janice3
    发布11
    等级:L0
    外贸奇葩客户
    这个客户和我合作了几次了,每次我都费心给他产品完成后拍照,装柜子给他监督,给他最低折扣还有额外赠品。有小问题立马发国际快递解决。 现在行业旺季,已经给他申请最快45天,他非要30天,各种打电话确认最快就是 45天,解释了一早晨被无视我说的,
    0 3 4天前
  • sharmane.pitts
    发布7
    等级:L0
    心累到怀疑人生
    最近外贸的苦水真是说不完,大家都觉得外贸赚钱轻松,但背后的辛酸只有我们知道。有时候感觉自己每天都在忙碌,但结果却不尽如人意。尤其是客户的投诉,真的让人心累到怀疑人生。 就拿最近的一个客户来说,订单下了,发货也按时安排了,可是没想到物流延
    0 2 6天前
  • becky.wang
    发布7
    等级:L0
    这是外贸人最开心的时刻了吧
    客户不讲价 发了报价就说准备订单 平时联系一句不回 来找我就说下单 新客户,首单68800usd 又充满了动力,做PI一口气干到现在 向宇宙下订单,再来一打这样的客户
    0 4 7天前
  • 邦小编
    发布724
    等级:L5
    5 被撬客户后你会怎么办?
    撬客户在商战中是非常常见的一种手段,在平时的工作中你有没有这样的经历,被撬掉客户后你会如何补救?
    1 3 7天前
  • Ner
    发布2
    等级:L0
    刚入手国际站的小白
    感觉现在好多小白00后没有接触过国际站就直接上手了或者开始SOHO了,还是年轻人胆子大呀 1.一定不要一上来就开直通车,不要听风就是雨,不要客户经理一说就开ai智投全站推,先把店铺的基础建设做好,该发品发品该装修装修,等到关键词基本覆盖了之
    0 3 7天前
  • michelle.zheng
    发布13
    等级:L0
    别纠结,重要的是开始
    简单记录下这位沙特客户。一晚上,打字➕视频电话,沟通了三个小时。 第一次接触,是在2024年的年初,那时候只添加了WhatsApp ,没有沟通太多产品细节。 第二次沟通,就是在昨晚,于是直接聊了三个小时。这次沟通源于我群发了一下祝福[W
    0 3 7天前
  • Lucy
    发布8
    等级:L0
    终于敢于硬气拒绝客户
    最近没什么单子,但是人却很硬气,连续拒了几个客户,想想前面自己为了拿下单子,无原则牺牲利润退让,还被客户套路,讲好的价格和折扣,临下单居然数量砍了一半,然后我居然还接了,这次客户又要来这一招,我就直接怼了。什么量对应的什么价,少拿你的预算来
    0 2 1星期前
  • 刘伟忠
    发布7
    等级:L0
    巴基斯坦客户可以用支付宝啦
    今天收了一笔尾款,客户直接用支付宝付的,非常丝滑。之前他还要找代理付款,要等很久,上次等待的时间由于汇率的关系损失了很多利润。以后就方便了。这是我的财神爷客户,我要好好维持呀!
    0 1 1星期前
  • Annie7
    发布7
    等级:L0
    要带客户去看厂吗
    这个客户做很多产品,在当地算是个百货reseller了,一直沟通的是某一款产品(暂称为产品A) 还没决定要不要带客户过去工厂看看,还有很多顾虑。 —— 1、认为客户下单的意向不大。 因为通过了解,客户此次来中国,是去和其他稳定合作的
    0 3 1星期前
  • crystalHall
    发布11
    等级:L0
    做外贸破防瞬间,我跟进了两个月的客户啊
    谁懂啊,居然找别人下单了,我能猜到给别人下了最少五个高柜,就留了两个柜子给我。 从10月份广交会就一直跟进,然后看厂跟进,11月份迪拜展又见面,一直说下单,天天busy busy ,今天把订单清单发过来,我心都凉了半截,知道客户量大,一刻都
    0 1 1星期前
  • PAPEX.group
    发布4
    等级:L0
    救命…这单子到底是谁在做啊
    这种付款方式,原谅我没这个魄力接…可能又是损失一个亿的一天 能别卷了吗,我要破防了一谈一个不吱声
    1 5 1星期前
  • 催全球
    发布1727
    等级:L7
    你常用的开发国外客户的渠道有哪些?
    外贸获客的方法有很多很多,以你来看,哪些渠道性价比最高?
    0 2 1星期前
  • MUSA
    发布11
    等级:L0
    为人处事的魅力
    平时真的低估了送礼,请客,说话的艺术…… 这次接了一个80w的订单,全靠长辈会“做人做事”。 只是访厂客户,“老板”的他开着宝马亲自车接车送。通过察言观色,主动给客户一人几包高档yan,还大方送了很多样品,这趟花销1k+ 几周后,访厂其
    0 5 1星期前