外贸自主开发

各类自主开发的核心其实万变不离其宗，主要是三个要点: 1. 确定目标客户画像: 个人感觉这一点其实就把很多人拦在门外了，甚至我自己也是一样，换了家居装饰类目后发现成交和询盘的都是小B客户，不知道是自己类目选得不对还是客户画像没有研究明白； 2. 主攻精准客户，持续跟进: 我自己开发客户其实做得不够好，因为有平台的事情束手束脚，开发的客户第一次回复后也没用做标记或者跟进计划再去二次营销跟进(我自己反思后决定把客户开发表更新列入每日必办事项)，绝大部分客户也不是随便开发一下就能成交，持续有价值的跟进才是建立信任和合作机会的基石； 3. 开发内容简单高效: 其实开发信或者社媒上的开发内容也不需要多花里胡哨，讲重点，节约客户时间就好。前提是第一步要做好，如果找到的客户都是目标潜在客户，直接介绍自己产品的优势以及能给客户的好处(比如可提供样品／可定制／可帮客户做设计／有库存可快速交货等)，他感兴趣的话自然会联系。 外贸是一个常做常新的行业，总有自己不会或者不擅长的板块，多学习，多实践，总能找到适合自己的路