为难打工人

客户抓着我聊了几个小时已经困得不行了... 早上九点开始忙到晚上十一点，除了吃饭都在干活。 可是这只是个小单子啊!值得我这么呕心沥血的吗 有时候真的不知道怎么应对一些小客户，要花费很多时间精力，但往往付出和收获不成正比

在这几年，我在做欧美市场的同时，也有开发一些亚太的客户，比如菲律宾、泰国等地方的客户，也不断的开发新产品和维持良好关系。 之前还给客户寄了圣诞节礼物，客户看的出来是十分喜欢这个包包的☺️ 前阵子看阿里的真牛奖，做新兴市场和发达市场的商家吵

半夜聊客户对于外贸人来说是再正常不过的事儿了，但是连续好几天半夜聊到一两点，真的有点精力不支了😑😑 不过结果是向我预期的方向行进的，熬夜就是值得的！继续跟他熬下去！

开发新客户时，对客户进行背调非常重要，谈谈有哪些比较好的背调方式。

其实真的很奇怪，据我所知一些小众的产品在国外卖的还是挺好的。 比如手碟和充气划水板，可能前者你听都没听过，是一种瑞士乐器，我通过海关数据查出全球总共也就65家采购商。 这65家采购商，有多少老板会网上冲浪抱着手机不放呢？ 只有通过他们的邮箱

很多公司老板一提到客户开发，脑子里的第一反应是什么？ 大概就是开发信模板、新人刷邮件量、LinkedIn加好友这一套吧？ 那么问题来了： ·邮件发了几百封，客户依然没影； ·LinkedIn账号一天加满了上限，回复却只有个位数； ·展会

在外贸中，大客户无疑是每个人梦寐以求的对象，但当你真正接触到大客户时，你会发现自己很容易破防。 我曾经为了接触一些大客户，甚至填过五六页的供应商调查表，要求填写一堆让你愣住的信息——年营业额、员工数量、工厂环境、质检人员等。 这种时候，你可

年尾客户的活跃度明显小了很多，那么作为跨境人我们的在新年期间，会怎么做

还不如直接“砍” 我。 我给他报价单价100$,给我砍到了10$,老板听了都沉默了，这些印度人怎么天天就是胡言乱语啊。 但是我不会放弃的，我还是要使劲磨他。

你掌握了哪些获客方法？实战中，最中意哪种？

可以边旅游边赚钱真的很好，但是人却因为环境的繁杂变得浮躁了。 我是没有平台也不做展会的，一直以来所有的业务都是依靠的100%自主开发。 对于自主开发的小伙伴，第一条建议就是让自己静下来，不要把自己的精力消耗给冗杂的人事，保持清醒冷静

国外客户会来中国实地考察、验厂什么的吗？你会因为免签政策，邀请客户来访吗？

你就会收获客户的无尽夸夸，哪怕我觉得自己根本配不上谁懂啊 就是各种睡不好，各种忙前忙后，然后不论白天晚上累的除了睡觉什么都不想干的时候，感觉特焦虑特烦特担心的时候，客户突然对你说了一句干得不错的那种，哪怕知道只是客气，哪怕知道只是礼貌，但是

看到老客户在其他业务员那里下单了 怎么都想不明白为什么 总是deardear的叫 价格也很低 为什么？ 本来生意就不好做，这下好了，更难做了 好伤心，感觉自己失恋了

外贸开始创业的前几年，主要是前3年，我的客户并没有多少，订单业绩当然也好不到哪去。从第4第5年开始，几乎是每年翻一番甚至几番，直到最近几年每年出口量都比较稳定。总结下来，最主要是我做了以下3件事： 一、了解并掌握同行竞争对手的情况 1.创业

外贸十几年以来，所有接到的订单里，个人觉得没有哪一个说是靠运气接来的。不论大小订单，都是开发客户，持续跟进，一系列的沟通谈判最后成交的，每一个订单背后都是长年累月的坚持和付出。跟身边的大多数外贸人相比，我们客户量和订单量都算是比较多的，而且

客户都跟踪了了两个多月了，本来是抱着年底接个大单冲业绩的，谁知道客户偷偷从别的贸易公司下单了，原因我也知道，价格只差一美金。 其实站在客户的角度，多尝试一个供应商是很正常的，何况一个新供应商就能给到最低价，客户下单太正常了，而且在客户心里我

某天通过谷歌偶然找到一个客户，经过海关数据调查，发现他供应商的名称和我另一个客户很像，也是越南。 平常这个越南客户对我爱搭不理，我就想用这个好奇心作为切入点，没想到我一问，他竟然秒回，要知道他几乎不可能在那个时间点回我，那天奇迹般回了，

基于现在发达的平台，相信大家都是能轻而易举找到客户的，关键是如何开发客户，跟进客户，获得转化。 下面分享我的真实案例，来自ins上的客户，我的开发步骤： 1️⃣先背调客户，提炼出我们对客户的价值（利他思维），内容不需要太长，可以再附一张

身边有同事说，我好像总是很乐观冷静，也好像总是能把问题解决好。 其实哪有这么光鲜亮丽，该吃的亏一点没少吃，该受的气也一点也没少受。 我可能会多做一点，踩的所有坑，那些看似来击穿我的经历，我都会把它吸收转化成对我有益的利器。 最近