是产能过剩，不是好产品过剩

一位笃信产品为王的客户聊了一上午，他们不做国际站、不买谷歌曝光、甚至不用任何线上方式获客，怕的就是曝光。 “我的产品放在那里，就有客户围着看。” 他小心地打开产品图册，只给我搂一眼，就合了起来。 他说他们在广交会，每个销售都能加到一百个客户微信，这一百个客户，就是这个销售今年该拓的市场。 “我不需要一直比同行快，我只需要比他们快两个月。” 两个月就够了，提前两个月在展会上让来往的客户流见到精致的产品，那美轮美奂的工艺他们从没在别家厂见过。 靠着这种打法，他的公司活得很好。 其实产品为王在经济学中是可以理解的，中国的产能确实过剩，但过剩是结果，不是原因，原因是产品同质化。所有的工厂都在生产千篇一律的产品，这就导致了过剩、内卷、价格战、向下竞争。 好的产品意味着更高的成本，成本带来风险，生产出来可能会砸在手里，那企业能做的是什么呢？ 相信市场。 相信市场面对过剩的供给，一定会选择更好的产品。经济就是这样进步的，生产力就是这样进步的。 市场需求虽然偶尔不明智，像个年老昏聩的上帝，需要营销来抓住它的目光，但市场需求的固有倾向仍旧是寻找那些优质的、创新的产品，淘汰那些劣质的过剩。 所以逻辑到这里就打通了，产品为王说到底是相信市场，相信采购们的眼光仍旧是会选择那些优质的产品，没有一个需求会拒绝好产品而拥抱坏产品。 所以产品为王，就是真正的以客户为中心。