销售就是要学会为客户写大纲

刚入行的时候对客户充满了幻想，觉得签一单就是永签，只要我服务好，他就会复购，一直和我合作。 等到我跳槽，甚至能把他带走。我走到哪里，他就在哪里下单。 成熟后发现完全不对，生意就是生意，询盘、报价、跟单、发货、回款、客诉，只是一现的优婆罗花。 我们因为需求和产品匹配而相遇，也会因此而别离。 客户也有他的生命周期，需求会生长、旺盛、衰落、和死亡。 客户也会这样。 那能怎么办呢？ 销售就是要尊重这些，从遇到客户的第一眼开始就写好大纲。 我允许一切发生。 在我产品和你需求同频的时候，我就做好了这个准备。 计量着这个需求的成住坏空，终于等到它天人五衰，莲花瓣枯萎，互道珍重再见。 也许下一个轮回再见。 也许不再见。 “须菩提，于意云何？应如是降伏其心。”