逼自己反向筛选客户！

场景：报价完就消失了，国际站感觉效果好差 很多来的询盘就只是问price，也没有明确的客户需求，报了价感觉最少60%的不回复 答案： 客户回不回，是跟客户的需求度来的，跟你后续的跟单方法其实关系不大了，你在最初挑选客户的时候，就要判定这个客户对你产品的需求度是多少，他能接受的价格区间带大致是多少。 第一，看他买不买得起；第二，评估产品和需求的匹配度；第三，是否真的需要？ 很多时候，询盘的质量不高，是因为这个客户对你的产品是无可无不可，他买也行不买也可以，他后面不回复其实也正常。 有些销售干脆利落，直接问客户“你有钱吗？”没钱的就别浪费时间。这个就是对客户的一种反向筛选。 自主开发的重点，就在于我们去反向筛选客户。而不是任由各种水平的客户来找上门，像开个学校一样，谁都能进，能是什么好学校？ 起初在我不甄别关键人时，邮件也收到不少回复，心里还觉得挺高兴，后来才发现那些没意向的客户就只是随便问问。于是，我写邮件在关键人的选择上就会审慎一点。 再说询盘质量差的问题，根本就是国家来源和人群匹配度未经筛选的原因。很多区域，那里的买家质量不高，吸引来了也只会浪费精力。 真正懂B2b的人就会知道，询盘本身没有成本。看你产品在那儿，有兴趣的就会问个“hello，price”。 你以为自己得到了一个询盘，其实不是。 销售线索，或者说询盘的严格定义应该是： 1.你好，我们公司是做什么的，我们的业务包括一二三四五 2.我看见你们公司的产品，有ABCDE，我们对此很感兴趣，希望你能介绍一下它们的价值 人家愿意跟你说他们公司的情况，才能算作是一个正常的销售线索 否则上来问个价，问完就走，跟短择没有任何区别，那都不是正经恋爱的开场 我想没有人会把陌生人的“你好漂亮，今晚出来看个电影”定义成一场正常恋爱的开头吧？ 把“问问价格而已”认定是询盘，就犯了这样的错误 客户有没有购买意向，预算多少，就是你筛选客户的依据 主动开发的精髓就在这儿，首先得找到决策人 拿出标枪，投向你认为有价值的人，才能获得价值 你自己对价值的认知，也是在一次又一次地主动开发的过程中提升的