当你还犹豫选谁，别人新兴和发达市场都做了

在这几年，我在做欧美市场的同时，也有开发一些亚太的客户，比如菲律宾、泰国等地方的客户，也不断的开发新产品和维持良好关系。 之前还给客户寄了圣诞节礼物，客户看的出来是十分喜欢这个包包的☺️ 前阵子看阿里的真牛奖，做新兴市场和发达市场的商家吵得不可开交。 做集装箱房的陈霞，认为新兴市场潜力大且对外贸新手友好，易占先发优势。她通过国际站，这两年覆盖了30多个新兴国家，出口额增长了3倍，还通过国际站拿下过世界杯的订单。 做防护手套的陈浩认为，选发达国家市场，市场稳定性强，其经济体系成熟。像陈浩所在企业，因早布局欧洲、加拿大等地，每年业绩至少有20%的增长，2023 年利润比同行高 2倍多。 其实，按我说，就是成熟的外贸人，就是两个市场都可以做，两条腿走路不是更好？ 再用数据说话， 调查报告显示，我国家具主要出口至美国、欧盟、日本、英国等地。随着我国与更多国家开展贸易，以及家具企业成功开拓了更多海外市场，我国家具出口到以上传统市场的比重，已从2000年的88%下降至2023年的51.9%。 其中，美国一直是我国家具出口的头大贸易伙伴国。但是，最近这些年，我国对美国出口家具的比重，从逾五成，减少至现在的不足三成。 与此同时，我国对新兴国家的出口家具规模不断扩大，比重稳步提升，2023年的出口比重创历史新高，达36.9%。 我自身也有做一些美国客户，从22年接单到现在看来，美国确实是量很大，单价也低： 1.做发达国家的优势，首先当然是经济的稳定性，对于出口来说收款也更有保障；再者就是发达国家的消费能力较强，对于可支配收入比较高，那么对于高价商品接受度也会相对较高，这可能也意味着有相对较高的利润率； 2.做新兴市场，我认为其实也是一个较有潜力的市场，毕竟人口红利和工业化进程，增长速度也比较快的，主要也集中在亚洲、非洲等地； 早期进入的公司可能也会更加的有优势，毕竟合作时间较长；再来就是国家政策的支持，部分新兴市场政府其实也是出台了一系列的政策扶持等等，为企业提供了良好的外部环境； 但是我持续开发新兴市场的同时，也不会放弃维护老客户，毕竟开发一个客户不容易，是一个很长的过程。