吐槽一下遍地的老客户。。。。。。。。

Mark.Mao
今天上午我到一个伊朗的询盘,要4种产品,给了规格数量。但是,和我以前到的国内的一个贸易公司的询价单一模一样,产品也好,规格也好,数量也好,完全一样的,当时国内的那个公司说是他们的老客户肯定有单,我也追了好久结果却没有。然后,到了下午,就在刚刚,奇迹发生了,国内又一个公司发来了一模一样的询价单,说是老客户,一样的规格产品数量,要我报价,这次变成了他们的老客户了,肯定有单巴拉巴拉的。我跑去跟老板分享这个趣闻,老板淡定一笑,原来这个询盘最近附进的工厂都烂了,国外直接发的,国内的更多,我顿时凌乱了,这就是他们口中所谓的老客户?????
2013-07-20 1987阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
遇到这样的情况确实让人感到困惑和无奈。在外贸中,有时候会遇到一些客户的行为让人匪夷所思。可能有以下几个原因导致这种情况发生:

1. 价格比较:一些客户在询价过程中会同时向多个供应商询价,目的是为了比较价格,以找到最合适的选择。他们可能将之前询价过的单作为样本,与其他供应商的报价进行对比。如果价格相差不大,可能会选择不同的供应商进行交易。

2. 多供应商合作:有些客户会和多个供应商保持合作关系,以确保生意不会只依赖于一个供应商。当某个供应商无法满足需求时,他们就会联系其他供应商寻求解决方案。

3. 商业机密:一些客户可能不愿意透露产品的具体情况,以防止供应商之间的信息泄露。他们可能会采取这种方式来测试供应商的反应和报价能力,以选择最可靠的合作伙伴。

对于这种情况,作为供应商,你可以采取以下措施:

1. 着重提供优质服务:在竞争激烈的市场中,为客户提供优质的服务和产品是吸引他们的关键。你可以关注于与客户建立良好的合作关系,提供更好的售后服务和技术支持。

2. 提高产品质量和竞争力:通过不断改进产品质量,并提供有竞争力的价格,吸引客户选择你作为首选供应商。

3. 寻找独特的竞争优势:在市场中找到你的独特优势,无论是在产品、服务或者交货速度上,突出你的竞争力,以吸引并留住客户。

总的来说,外贸市场充满了竞争和变数,我们要保持乐观和冷静,持续提升自身实力,寻找新的商机,并与客户建立稳固的合作关系。
2023-06-28
追问:
  • Ertan.ASLAN
    这很正常啊,老外肯定不是只向一家公司询价,那外贸自然都得向工厂询价,结果就是一样的询价咯
    2013-08-19
  • 康迪
    好有才的说
    2013-08-19
  • Ms。.June
    我是业务,只负责国外客户,不知道采购怎么向工厂询价的
    2013-08-18
  • catherine9
    关键是现在人人都说是老客户了,而且。。。。。全是宁波的贸易公司,是不是宁波的贸易公司都是这样的手法?
    2013-08-18
  • rachel11
    他说是老客户是为了让你给个好价钱呗,让你足够重视。

    如果俩人分别跟你说这个客户我也不知道怎么样,你给报个价吧  和 这个是我老客户,经常从我这走货了,你给报个好点的价格吧。

    这俩人你会更重视哪个?
    2013-08-17
  • Edward.Dy
    你们老板非常的有才。。。
    2013-08-17
  • Stacey.Yu
    经常性遇到
    2013-08-16
  • Alice.Lan
    我曾经一天就接到3个一模一样的询价啊
    2013-08-16
  • Mily.Su
    刚刚又有人来问了,又是老客户,我跟他说那是我的老客户
    2013-08-15
  • Caobao
    这叫无中生有,无声胜有声啊
    2013-08-01
  • Linda34
    这种事情我常遇到,,,撒网捕鱼
    2013-07-30
  • Sharon
    我们也遇到过这样的情况,。一封询盘,整个市场上的工厂差不多都有到。
    2013-07-24
  • Roy.Yang
    你也加油吧
    2013-07-24
  • polly2
    哥们给你加加油吧,
    2013-07-23
相关问答
  • Thomas.Taylor
    发布9
    等级:L0
    外贸人无力时刻
    这个客户询盘两次,做了报价之后一直说价格太高(说有1万预算做了1万2的报价) 拉美洲客户,13小时时差,熬夜聊工作就是这样的吗 累了
    0 5 6天前
  • alpana
    发布4
    等级:L0
    谈谈做外贸报价后客户突然不回复怎么办
    客户不回复你,无外乎几个原因: 1⃣️他目前也无法确定需不需要这个产品 2⃣️海运费不稳定 3⃣️关税政策不明朗 4⃣️你价格高,但他不能跟你讲价,因为一但讲价就必须要买了 5⃣️客户度假中🏕🏖 6⃣️客户有事情在忙(如参加展会) 7⃣️有
    0 3 2025-03-26
  • Zoey3
    发布12
    等级:L0
    独立开发客户,虽被拒绝仍抱希望
    这个客户上次说的很绝,说我的价格太高了,我问他目标价,他说差的太多了不想浪费时间,语气是压根不想理我了。 我没有回复他,去找供应商聊了聊,吐槽又丢了单子,从她语气中感受到价格确实还有空间,于是隔了一周,我又给客户从新报了价。然后就想着顺其自
    0 2 2025-03-20
  • kesh
    发布6
    等级:L0
    谁!谁在卷啊!
    无奖竞猜:根据我给客户的报价和客户回我别的中国供应商的价格。猜一下这是哪个国家的客户。
    0 4 2025-03-18
  • hisey
    发布10
    等级:L0
    如何回复外贸询价的
    一、需求不明确的客户 这类客户通常就一句话:Give me price. 或者Send me your latest prices. 这种客户我一般不会直接报价。我会先搜索调查一下这个客户的具体情况,比如通过客户的邮箱,公司名字,公司网址等
    0 6 2025-03-17
  • 邦小编
    发布748
    等级:L5
    样品单,如何像客户报价?
    客户所要样品是非常常见的一种情况,很多时候我们会免费给客户寄样品,但是需要客户支付运费等其他的一些服务费,但是面对比较高的其他费用时,客户又开始犹豫,不愿意支付这些费用。那么一般大家都会如何给客户报价呢?
    0 4 2025-03-03
  • elnatan
    发布3
    等级:L0
    What price is the best price ?
    厌倦了客人拿着大询盘来讲价了 虽然这个公司的确有这样的实力………
    0 4 2025-03-03
  • jody2
    发布5
    等级:L0
    如何辨别外贸询盘的真假
    对于那些做B2B平台的外贸公司企业来说,每天都会收到来自各个国家的买家询盘。比如某制造,某里等,每天少的几个,多的也有十几个甚至几十个以上的询盘。大多业务员收到询盘第一感觉都是有些激动,因为一个询盘就代表了一个订单的希望。然而这当中不光有真
    0 6 2025-02-26
  • Semih
    发布6
    等级:L0
    询盘已读未回? 试试这个办法
    如果你平台上的询盘经常已读不回,一定要试试这个办法: ①除了平台上回复客户,也要用客户留下的其他联系信息再跟进一遍,email,Whatsapp,或者客户公司背调后的领英账号都去发一遍,提高信息被客户看到的概率; ②给客户用其他沟通
    0 3 2025-02-17
  • kelly.xia
    发布5
    等级:L0
    RFQ报价屡试不爽的必杀技
    1.我一般早晚都会刷一次RFQ,尽早报价抢占报价前三,报价后会在客户的上班时间再次联系客户 2.报价比较重要的就一定要抓住客户的需求细节去报,1.2.3.几点清晰列出 3.报价的时候一定不要直接导入产品,无效的信息太多了,客户可能都
    0 4 2025-02-13
  • Faraz
    发布7
    等级:L0
    给客户的报价达不到客户的目标价格
    新开发的客户,样品通过了然后给客户报价,客户要的数量比较少,降完价后还达不到他老供应商的价格,这样应该怎样挽留?
    0 3 2025-01-13
  • oya2
    发布7
    等级:L0
    如何让老客户推荐新客户
    今天又收获一个新客户,是老客户主动介绍过来的。 这种转介绍的客户,合作的成本会比完全陌生的客户要低很多,毕竟有老客户背书,不需要我花太多时间解决信任的问题。 那么如何能让老客户帮忙介绍新客户呢? 1️⃣首先老客户这端,你就得伺候
    0 2 2024-12-26
  • faith2
    发布7
    等级:L0
    报价单四大要点,轻松拴住国外客户的心
    外贸中报价是很重要的环节,报价单做的漂亮,国外客户就会眼前一亮,细节做到位,很容易打动客户. 1️⃣ 报价单除了条款细节明确外,要备注有效期,有效期不要太长,一般备注有效期2-3周,根据不同产品和成交方式(海运费波动)来更新,这样也给客
    0 3 2024-12-11
  • 催全球
    发布1873
    等级:L7
    在接到客户询盘、下单之前会对客户做背调和资信调查吗?
    接到客户询盘,你会通过背景调查了解下客户的具体需求和真实情况吗? 到了下单阶段,你会通过资信调查,了解下客户的信用情况辅助交易决策吗?
    0 1 2024-12-04
  • Lei.Qiyun
    发布6
    等级:L0
    外贸销售如何应对客户&渣男画饼?
    报价前/恋爱前甜言蜜语一大堆各种哄你,给你画饼畅想未来多美好订单多大,实际上拿到报价单后就开始长时间的消失不见或者已读不回...... 这种情况要么对方是同行套取信息,要么是计划刚开始阶段只是收集报价后期计划取消了 – 应对措施:对方画饼你
    0 3 2024-11-12
  • Frank.Wang
    发布1
    等级:L0
    求助!!!报价后怎么和客户继续聊,我不知道啊
    我给客户报价,有两个觉得价格还可以,也看了产品照片,下面是两个客户说的,哎呀,真的愁死,他们说完我不知道怎么继续跟下去啊,小白心里苦.......有点猜不懂客户到底要不要啊,我现在每天除了打招呼,完全不知道说什么
    0 3 2024-10-28
  • Kelly6
    发布7
    等级:L0
    这种询盘是骗子吗?阿里的人一直让我打电话联系
    请问这种询盘是什么情况?骗子吗?最近还挺多这种询盘的。圈起来的询盘两个号字母顺序是不一样的,然后公司名称也是不一样的,注册日期也是新的 因为我不是专业运营,但是没有人干就扔给我打理,所以我一头雾水。问阿里的人,就说不用怕,没有电话号码就试试
    0 2 2024-10-14
  • 邦友1682479574476
    发布13
    等级:L0
    荷兰客户身上的一些智慧
    #外贸地图#再分享一位🇳🇱老爷爷~ 这位荷兰🇳🇱老爷爷58岁了,精通了五国语言,来中国也学习并会说好些普通话,学习能力真的特别强。他说: 1. 人的大脑潜力是无限的,只要你想要做的、感兴趣做的就一定可以做好。 2. 越富有的人越谦虚,越没
    0 1 2024-10-11
  • 范鹏
    发布9
    等级:L0
    如何提高询盘转化率
    但凡做B2B平台的外贸企业,每天或者每个月都会收到来自各个国家买家的询盘。对于外贸新人,或者没有其他获客渠道的外贸人而言,每一个询盘就等于一个客户,一个希望。因此,充分利用好公司平台,珍惜每一个来之不易的询盘,并能最大的提高询盘转化率,把询
    0 4 2024-09-25
  • Willy
    发布6
    等级:L0
    关于询盘
    在我们工作中,每天都会在B2B上发产品,再等待客户的询盘,其实在工作久些就会知道一个客户可能同时发给很多家供应商的询盘,作为外贸人肯定是激动,在我开始工作中,都是看到询盘就简单看一下客户问什么,然后我们就回什么,后来慢慢整结经验,其实这样比
    0 1 2024-09-23