外贸修炼 ——— 商务谈判模拟 最新活动

为什么自己的发信石沉大海？有没有万能发信，大大提高回复率？ 第一个问题，大家看完我的帖子后，可能会找到自己的答案。 第二个问题，只能说还在寻找中，我还没有找到。 为什么相同时间不同的人出的成绩不同？ 请大家带着这个问题来一起交流吧，也希望大家带着问题在工作中寻找答案。 言归正传： 如何自己的产品？ 举个例子，请大家把自己设定为东西的，而我是东西的，比如是名片夹的。 1， 你来我的柜台名片夹。我说：我是某某某，我们的公司怎样怎样，品牌怎样怎样，说了这些后，说我们有各种各样规格的名片夹，你有兴趣吗？ 这时候你对我的名片夹完全不了解，什么材质、设计、价格都不知道。 你会怎样反应？会吗？ 反正我自己是不会。 2， 我说：1000一个。 你会什么反应，是不是大部分人会被吓跑了？ 3， 我拿出一个名片夹拿给你看，通过接触，你可以大概了解名片夹的材质、设计了。 原来是针对高档消费者设计的镀金商务名片夹，并可以镀上客户的名字。 这时你知道，这个产品值1000元。但是即使价格可以接，这时你就会了吗？ 无论你是闲逛、是帮朋友看、是考察新市场，还是拿着采购单子来的，你会有什么反应：价格合理不合理？还可以低多少？你肯定会跟我还价，而且要去别的店去询问价格来比较。 4， 等你的意向明确了，你会来跟我讨价还价。 我的以下回答，你更喜欢哪一种？ 1）? ? ? ? 我们这里不讲价。 2）? ? ? ? 很抱歉，价格不能再低了，我们的各种成本还有店面的运营费用很高，我们的产品您放心，绝对物超所值。 3）? ? ? ? 先生/小姐，这款产品是我们专为成功的商业人士设计的，还可以为您镀上您的名字、职位，而且它是限量生产的，所以您用这么一个产品不仅方便，还可以彰显您的品味跟身份。这个价格是公司统一规定的，我们没有法擅自降价，您看这样行吗，我们现在搞活动，两款就可以打9.5折，或者理我们的永久会员。这样可以吗？ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 大家可能要说： 外贸面对面的机会是很少的、、、 我们的产品不是名片夹、、、 我们的产品不是最终消费品、、、 我要说的是：如果真让你面对面销，你会的比现在好吗？ 销是相通的，我举这些例子，关键是让大家换位思考。让大家从家角度来审视自己在方立场上的行为效果。 你在你的邮件中，在跟客户的交流中，是不是犯过上面的这些错误？ 如果你换个立场，站在家的视角来看自己，你会豁然发现自己的问题。 ------------------ end，帖子更新到2月29号。 1月18日，我在这里谢谢所有来支持我的外贸人们，即使你只发“支持”“顶”几个字也是对小狐的支持，偶会非常心的。 但是为了让大家点 只看楼主??的时候看到的都是无水的，所以小狐就不对这些楼层一一回复了。小狐在这里表示对你们的感谢。小狐会在周一到周五更新，并尽量回答大家提出的问题。（问题，小狐还是会回复的。呵呵）。 周一-周五更新。加我的请注明：fob 觉得帖子有用吗，有用，大家就顶起来吧。如果沉的太深，小狐就没动力更新了，喜欢的请订阅帖子，我工作时间周一到周五都会有更新，标题会有更新时间方便大家标记阅读。 》》》》》》小狐特别说明下： 附件我会一直在这个一楼发，请大家随时关注。 至于在yy频道搞的主题交流的录音等资料，现在无法单独一一发给大家，所以大家就不要留邮箱了。请随时关注活动时间。谢谢。 -------- 谢谢两位管理给我的评分，呵呵