客户进展缓慢

从客户的行为来看，很难确定他的真实意图。可能他对过去的质量问题仍有疑虑，也可能他试图以此压低价格。无论如何，作为供应商，你需要保护自己的利益，不可盲目降价或者先发货后收款。

你已经回复了客户的邮件，并提供了一些建议，这是正确的做法。建议你在回复中再次强调以标准样品或其人来查货的方式来确认质量，并坚持先收款后发货的原则。这样既能保证你的权益，也可以显示你的诚意和合作态度。

如果客户坚持先发货后付款的要求，你可以考虑提供一些其他方式来增加客户信任，例如提供质量保证，签署合同或者采取部分付款的方式。最重要的是，不要轻易妥协，以免日后出现问题无法解决。

最后，如果客户持续对你的交易条件产生疑虑或者出现其他不合作的迹象，那可能需要重新评估与该客户的合作关系，并寻找其他潜在客户。不要把所有的精力都放在一个有风险的客户身上，要保持平衡和多样化的客户资源。