在我们做外贸的过程中，价格其实也一直是个关键者说有多少客户，是因为我们的价格太高而白白流失的。我们大家也都知道，这些年，外贸越来越不好做，老外也学会精打细算了。有的时候，老外会要求免费样品，有时候会和我们去砍价，这都是见怪不怪的事情了。
但是，在这里，我要说的是 ，如果你因为订单的流失就把罪责怪在价格上面，说价格太高，客户不接受，那也没办法。有些时候确实是这样，有些客户有目标价位，一旦超过他的预想价位 ，他就自然而然不会理会你。所以有时候，客户不回你邮件那是正常的 ，老外思想不同于中国人，因为如果他觉得价格他不满意 ，他自然觉得没必要联系你，但是我们不可以这么想，我们要做的就是不停的发邮件询问，直到客户回复，那么问题就来了，当客户回复你，说价格高的时候，我们该怎么应对呢？（如果你因为价格而失去订单，你怪罪的只有你自己）
首先，价格当然是很重要 ，也是我们首要考虑的问题，但是，如果你一开始就和客户在价格上纠结，让客户把重心一直放在价格上，我相信，这笔订单你肯定不会谈成的。下面有些方法你不妨尝试下：
1： 将客户的注意力转移到产品的细节上，这里的产品细节，比方说，产品需要哪些功能，哪些是必备的，产品的规格，包装，等等方面
2：找出自己产品价格高的原因，价格高在哪里，同我们同行业的产品来说 ，产品有什么不同，你可以从材质，工艺 ，使用寿命，还有你们的服务，保修期等等方面去谈起，同时，适当说下，你们产品在哪里有销售，市场是非常的好，这都会给你增加机会的。同时讲下你们产品的优点。但是切忌，不要诋毁同行业的公司 ，因为如果你诋毁同行业的人士和他们公司的产品，会给客户留下不好的印象，我相信，印象都不好了，客户自然不会想和你做生意了。
3：多和客户沟通。因为一定程度上，客户和你沟通多了，沟通时间长了，他就没有时间去理会别人的报价 ，因为如果这样，他又会重新开始他的工作。相信我，没一个人会那么不嫌麻烦的。当然如果他看到价格比较满意的，那也说不准了，只能说你运气不好。
希望大家注意下：有些国外的采购大多技术，也材料，一般他们只会看重数字这个东西，比方价格，还有参数方面的东西，所以尽量要让这些满足客户的需求 ，这样的话 ，你成单的几率很大。 但是对于一些采购方面的专业人士来说，你就需要拿出你的专业水平，千万不要装懂，不然的话，很容易失去订单 ，这也说明了自己对产品专业知识的重要的一些见解，希望对大家有帮助，争取不要在价格上输掉 。努力接更多的订单。
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