你印象中的手机壳应该卖多贵？
在某宝手机壳的均价在20块左右，某多多则在10元上下。而在消费者的固有印象中，手机壳属于消耗品，通常一个手机壳的寿命仅为数个月甚至更短。但均价100美元的casetify横空出世，以一举之力打破了手机壳行业的价格天花板。
随着手机壳市场的不断迭代，众多独具特色的品牌如雨后春笋般涌现，PITAKA便是其中的佼佼者。这个主营高客单编织手机壳的品牌最初在中国市场孵化并快速获得认可，随着全球化战略开启，PITAKA如今在全球市场上开始崭露头角。这个品牌究竟有什么样的魔力让一众消费者为之着迷？
01 / 赋予故事性，打造产品差异化
市面上常见的手机壳材质主要为硅胶和PC硬壳两种，主打结实耐用和价格亲民。然而，PITAKA却另辟蹊径，采用高性能芳纶纤维线编织而成，根据不同颜色的线材排列组合制作独具特色的图案。这种材质不仅赋予了手机壳更佳的手感和更轻的重量，更在视觉上呈现出独特的风格。
而这些自成一派的风格背后，PITAKA为它们赋予了一个特别的意义。“通过精炼抽象的设计语言，鼓励使用者超越表面现象，激发想象力和人文反思”。从这可以窥见PITAKA与其他品牌的内核差异，相比把它定义为电子产品配件品牌，新兴的生活方式品牌或许是更切合的形容。
此外，抽象图案的另一优势在于，它赋予了消费者无限的现象空间，它的意义也由用户自行赋予。Good Housekeeping评价道，如果你想拥有一个“无壳”的外观，那PITAKA是绝佳的选择。
02 / 小众圈层营销策略
PITAKA的产品均价在60美元左右，在亚马逊相同手机型号最畅销的单品价格仅为11.99美元，相差5倍之多。而与独特的产品风格和品牌理念，以及高昂的售价相适配的，则是别具一格的营销手段。
为了与品牌形象相匹配，PITAKA在营销上同样追求小众与精致。例如PITAKA官方YouTube账号发布了两篇设计师专访短片，通过设计师视角讲述设计灵感来源和产品特色。这些纪录片风格的短片无一不折射了品牌的人文内核，侧面也加强了品牌形象的塑造。在Ins，PITAKA通过向科技红人寄送新品的形式帮助产品获得社媒平台露出，但这些博主几乎都集中在科技和生活方式领域，粉丝画像十分清晰。
将小众进行到底，除了主流社媒平台外，PITAKA运营的社区还包含了Discord。这是一个即时通讯和VoIP平台，提供语音通话、视频通话、短信和媒体等通信服务。目前该平台每月拥有1.5亿活跃用户，主要由游戏玩家使用。PITAKA通过建立专属讨论组的形式，定时更新品牌推广内容，已成功在此聚集了一批忠实用户。
03 / 顶级媒体背书塑造高端形象
在塑造高端形象的策略中，PITAKA充分利用了顶级媒体的光环效应。多次受到权威媒体的称赞，无形中增加了消费者的认可度和信任度。
例如，2023年PITAKA向知名科技博客The gadgeteer寄送测评新品，编辑试用后推出了评价超高的测评稿件，为产品赢得了权威媒体的背书。今年3月份，品牌方继续向垂直科技播放寄送测评样品，最终收获一篇专业细致的测评长文，再次丰满了PITAKA的高端品牌形象。
结 语
手机壳产品如何打破价格限制，重塑消费者的固有认知？PITAKA为我们提供了一个值得借鉴的范例。电子配件品牌转向生活方式品牌，利用人文叙事赋能品牌故事，配合针对性的营销手段和顶级媒体测评加持高端形象，PITAKA的成功经验告诉我们：在竞争激烈的市场中，只有不断创新和突破，才能赢得消费者的青睐和市场的认可。
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