在亚马逊上用核心关键词搜索女士卫衣，最常使用的就是连帽的“Hoodies连帽衫”或无帽圆领的“sweatshirts运动衫”，又有“Fashion时尚款”和“Active运动款”将卫衣的使用场景区别开来。
01适合作为长期发展类目是？
对比卫衣下细分的多个品类，适合在日常穿搭的Fashion Hoodies&sweatshirts卫衣是整体体量偏大、头部产品的垄断效应较低、新品进入门槛不高、普遍的低价竞争情况较小的大众市场，更适合作为长期发展类目。
Fashion Hoodies & Sweatshirts品类下热门的关键词包含：
hoodies for women-女用连帽衫
sweatshirt for women-女式运动衫
zip up hoodie women-拉链式连帽衫女装
oversized hoodie-大号连帽衫
half zip pullover women-女式半拉链套头衫
以近5年趋势来看，核心关键词的排名趋势一直居高不下，大部分会在10月达到最高峰，少部分会延续到11月和次年1月，即使在淡季时，关键词平均ABA排名也都在5万以内，说明该类目的消费者需求比较大。
其他各关键词都有谷歌搜索热度，并且同比的搜索热度指数在逐年上升。关键词有明显的周期性变化，每年的12月会到达最高峰，5月降到最低点。类目产品的数量在淡旺季会有上下浮动，这是快时尚行业存在着快进快出的现象，对新品来说是机遇也是挑战。
02市场大，运营门槛相对高
Fashion Hoodies&sweatshirts的市场需求很大，但市场竞争也相当激烈。无论TOP100产品还是新品，各类型的A+和视频数量占比与销量占比类似，各卖家的A+和视频打造都很精美，竞争相对均衡。
TOP100中，女士时尚卫衣有A+的占比在82%，有视频的占比为59%，占比高，头部卖家有打造精美图片和视频的能力，产品运营门槛高。
TOP100新品中，女士时尚卫衣有A+的产品占比在92%，有视频的产品占比为44%，新品至少上架的时候需要有A+页面才比较好。
除A+以外，Listing里面上传有视频的占58.3%，不少产品在辅图以及视频专属位置，都有上传不止1个视频。视频拍摄由专业的外模+场景，外模+白底，3D+细节等不同的组成方式。为避免视频位置靠后难曝光在消费者面前，多数卖家还采用高级A+设计&视频，直接在在图文版块插入视频展示。
03常见热门的款式
女士卫衣在亚马逊上可供选择的细分类目较多，常见热门的款式
圆领型卫衣
翻领型卫衣
连帽型卫衣
外套型卫衣
但市场目前大多产品相似性高，深耕可以考虑在细节上多做差异化，突出产品优势，还可以打造适合某一特定人群、某一特定场景、作为礼物赠送等的属性。
04新款方向启发
——产品颜色
从New Releases+TOP100榜单看，热销颜色多以黑色、白色、灰色系为主，但每年服饰都会跟随时尚潮流趋势，推出新的流行色，所以作为新品的前期开发颜色会更符合市场流行趋势。基础款需要严格把控在尺码、拉链和舒适度，在质量过关的基础上，选择颜色多或者有特殊印花套装的产品。
——产品尺寸
亚马逊平台上女士时尚卫衣产品，主要覆盖的美式标准尺码为S-XL，尺寸选择有限，可以适当往上扩大到XXL码或更多，不建议往下缩小到XS码。
——运营优化
商品描述素材可突出运动，教师等使用场景增加尺寸的详细说明，模特试穿体验打消用户关于尺寸顾虑卖点强调多场景氛围化，运动，节日礼物、在家休闲、旅游出行。
——市场推广
重点着手夏季节假日旺季，做礼品营销除女性用户外，可以考虑推广到有家庭成员的男性用户。
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