手机壳几乎已经是人手必备,除了防护以外,还能彰显个性,表达自我。

市面上的手机壳五花八门,卖家众多,竞争激烈。

但是CASETiFY却能在这样的环境下脱颖而出,将手机壳卖到近1500单价,销售额达21亿,它到底是怎么做到的呢?

充分满足个性化需求

CASETiFY于2011年在香港成立,是伴随移动互联网发展起来的一个品牌,灵感来源于将Instagram上照片变成手机壳。

图源:Instagram

用户自行上传Instagram或手机相册照片,选择模板自行排列组合。CASETiFY负责将手机壳制作好邮寄到指定地址。

这样的服务完美迎合了用户保护iPhone手机和表达自我的双重需求,深受年轻用户喜爱。

CASETiFY创始人吴培燊曾表示,手机壳是一张空白画布,CASETiFY在做的,便是持续鼓励每个人画出自己独特的一笔。

图源:CASETiFY独立站

CASETiFY创立时便将个性化定制与防护放在同等重要位置,将手机壳定义为展现个性和态度的画布,用户可以自由地表达灵感和创意。

2023年1月,CASETiFY在上海开设了以「创意出跳」为主题的沉浸式门店,360度全放开创意空间,供用户自由创作表达,让灵感不囿于“规矩”。

从手机壳到全球知名潮牌,如今,CASETiFY已经市值1.25亿美元,产品覆盖全球180多个国家和地区,总收入超3亿美元(约21.8亿人民币)。

打造社交媒体矩阵

CASETiFY借着社交媒体Instagram的东风发展起来,因此格外重视通过社交媒体平台展示其产品,并与更广泛的受众建立联系。

为扩大品牌知名度、触达更多的潜在客户,CASETiFY开设多个账号打造矩阵。并根据不同区域进行划分,将墨西哥日本等国家的用户均覆盖到了。

图源:Instagram

截至2024年9月,CASETiFY在Instagram主账号粉丝达273万中国香港和中国台湾账号粉丝为13.6万和11.5万,墨西哥账号粉丝34.6万,日本账号粉丝22.2万。

同时,在TikTok上,CASETiFY的主账号粉丝72.7万,获赞460万!墨西哥账号粉丝7.3万,日本粉丝1.3万。

图源:TikTok、Instagram

CASETiFY用户中女性居多,集中在30岁以下,更受学生青睐。他们热衷于社交(短视频/社媒、 派对聚会),喜欢各种外出娱乐活动,手机主要用于短视频和自拍

他们对手机壳功能的要求不突出,但特别关注潮流个性的外观设计,认为手机壳是他们的时尚单品之一。

通过社交媒体矩阵布局,CASETiFY成功地建立并培养了强大的在线影响力,提高了品牌知名度、客户忠诚度和销售额。

借势明星和网红

当有明星在社交平台上发布同款手机壳的照片或视频后,CASETiFY官方会马上发布一条视频,并@该明星,同时带上明星的相关tag引流,通过“蹭”热度方式,吸引更多人来围观。

目前,已知有世界冠军张怡宁、防弹少年团、球王梅西、超级名模 Kylie Jenner等都在使用CASETiFY手机壳,还有众多网红与CASETiFY互动带来持续热度。

图源:CASETiFY独立站

这不仅扩大了CASETiFY的影响范围,而且在消费者中建立了信任和信誉,因为他们看到真实的人将CASETiFY的产品融入到他们的日常生活中。

网红在推荐CASETiFY的产品时,不仅可以推广品牌,还鼓励了他们的粉丝参与到内容中,并有可能进行购买。

为了执行网红营销活动,CASETiFY制定了一份潜在KOL名单,根据他们的互动率、关注者、中位数观点、评论和发帖一致性对他们进行仔细审查。

这种方法确保了CASETiFY与符合其品牌价值且有影响力的人合作。仅在一次活动中,CASETiFY就接触了数百名KOL,产生24名新的KOL和48个视频。

与品牌联名合作

为了充分展示自己的产品,CASETiFY搭建专业且精美的海外独立站,同时,也拓展了其产品范围,如AirPods外壳、笔记本电脑外壳、表带等。图源:CASETiFY独立站

业务范围扩大,CASETiFY则开始与各种全球品牌,艺术家和有影响力的人合作,开发联名款和授权产品,以迎合市场上不同的品味和偏好。

如CASETiFY与可口可乐、口袋妖怪和Hello Kitty等全球品牌合作,提供具有标志性设计的独家限量版系列,充分利用这些品牌的受欢迎程度,吸引了更广泛的客户群。

除了品牌合作,CASETiFY还与艺术家和设计师合作,通过手机壳展示他们独特的创作,表达他们的个人风格,将产品从功能性配件提升到时尚潮牌。

图源:CASETiFY独立站

CASETIFY积极与艺术、时尚、潮流等多个领域开展合作,不断创新多元文化表达,在同质化手机壳市场中脱颖而出。

在品牌出海浪潮下,这种个性化合作也契合了本土化运营趋势的要求,为CASETIFY的进一步发展打开了更大的想象空间。

根据Osum的资料显示,CASETiFY定立了更高的目标,比如2025年开设100家门店,并且成为一家估值为10亿美元的的公司。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/169620

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