2018年如何在亚马逊赢得购物车

据估计，亚马逊80％以上的销售都是通过购物车来实现的。作为一个没有购物车的卖家，意味着你销售的机会是五分之一，当有多个卖家的时候，机会是相当渺茫的。赢得买方是卖方之间的一场持续的战斗，有多种因素可以考虑，我会尽力涵盖所有。

什么是亚马逊购物车？

当您在亚马逊上打开产品详细信息页面时，在产品图像的右侧，如下面突出显示的名称称为购买框。

它允许购买者点击“添加到购物车”按钮，并且在显示提供的购物箱中的卖家在顾客结账时获得销售。所以对于作为卖家的你来说，把你的报价放在购买箱中是非常重要的，因为超过80％的销售额是从亚马逊的购物箱估算的。

在将购物箱分配给特定卖家之前，亚马逊的算法考虑了许多因素。购物箱算法根据卖家的表现，价格，出货方式以及其他几种来分析每个报价和评估。此处需要注意的重要一点是，亚马逊还会在购买框中轮换出价，以确定哪个卖家向顾客提供最好的产品和服务，然后卖家赢得购买框。以下是赢得购物盒时要考虑的因素：

产品清单

您的产品列表应该精确和优化在所有领域，特别是类别和ASIN。小问题，比如上市不畅，照片不足等等，都会使买方算法很难识别出适合客户的商品。

有竞争力的定价

客户来亚马逊购物的主要原因是价格低廉，这意味着您的定价必须具有竞争力。你应该不断跟踪你的竞争对手的价格以匹配他们的价格。当你追踪购买价格并根据你的价格来设定价格时，你大大提高了购买箱子的机会。

请注意，最低价格并不意味着您将永远赢得买入，但是当您的卖家评级最好，并与低价格相结合，那么买盒算法肯定会给你比其他人更多的青睐。

邮寄方式

当你提供快速交付给客户，并按时发货，亚马逊也会追踪它，并以更多的销售机会给你的信用。您的延迟发货率对亚马逊来说非常重要，不应该超过4％。

FBA的运输方式是非常重要的，因为它保证了物品的准时交付，这就是为什么在为卖方分配购物箱时它具有权重的算法。

订单缺陷率

订单缺陷率也被称为ODR是亚马逊自己评估的那些因素之一。也就是说ODR与其他东西一起被亚马逊检查，所以尽量保持低至1％。

客户服务

客户服务是亚马逊在网上买家中流行的一件事情。快速回应他们的投诉，批评评论，退款，退货和交流，使您成为比其他人更好的卖家。如果您的客户支持不那么活跃，那么使用FBA程序可以帮助您获得回报和其他客户支持。

库存

库存也被业内专家视为重要因素。如果你是一个严肃的卖家，你总是希望保持一个最低限度的库存。亚马逊总是密切关注那些卖空物品的卖家，所以你必须拥有你正在销售的物品，否则你也可能冒险订购。

你卖了多久了？

亚马逊销售的经验和时间是亚马逊所说的模糊因素之一。但是，一个经验较长，业绩较好的卖家很有可能比较新的买家有更多的机会赢得买入。

卖家表现

卖家的表现非常重要，因为上述因素中的很多因素都会影响到您的整体表现，并以卖家评分显示。您可以随时通过处理您的ODR，反馈，退货和退款来改善它。保持您的卖家评级高于75％将使您有资格登陆Buy Box。

那么，这是非常多的。您可能无法成为完美的卖家，但您仍然可以在几个主要包括价格，发货速度和卖家表现的区域工作，以提高您赢得购物的机会。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/11188