外贸报价很重要，一个好的报价足以吸引客户的眼球，订单也随之而来，然而想报出一个好的价格可不是容易的，所以我们在报价前需要做好准备，下面我们就来看看需要在哪几个方面做准备吧。
首先当你收到客户端询价时，需要认真研究一下，看看客户的真正需求到底在哪里，只有知道了客户真正的心理，才能较为准确的回复客户，有针对性的写邮件才会获得更多的客户，不然千篇一律，那么即是对客户端不尊重也是对自己工作的不负责，想要通过这种方式获得客户的可能性是极小的。
报价前也要对目前市场上的相关原材料、物流等进行一个调查，国际市场每时每刻都在波动，一个不注意可能某个材料商品价格就会相差甚远，如果盲目的报价后才发现报出的价格太离谱，那么就是自己找死了，只有对各项可能涉及到细节进行评估，才能得出一个比较靠谱的价格。
然而，做到上述两点还是远远不够的，因为世界上不可能只有你一家公司生产这类产品，客户也不可能只向你进行询价，你面对着无数的竞争对手，如何在这些对手中完胜，这就要对你的这些竞争对手有个深入的了解，了解得越详细，胜出的几率就越高，但是想拿到竞争对手的报价可不是容易的事情，很多人都会假装成客户去套价，但是如果套价的技术不高还是会被对方识破的哦，所以在套价是要将自己当成一个真正的客户，描述上需要多多斟酌，另外，发邮件的时间，使用的邮箱都要注意了，不要让人一眼就看出是国内用户发的。
总之，报价千万不要盲目，一个合理的价格就是获得客户的第一步。
