备一些常用药吧，吃饭手抓不习惯的话，去找大一点的餐馆，会提供餐具的。[收起]

当然google adwords是比较好用的，如果不用adwords的话想阿里这种工具也可以找到很多关键字。[收起]

1.有了自己的{行业和产品}，要搜索相关的{客户公司名} 普通的搜索方法一般是直接在谷歌搜索框中输入自己的行业或者产品进行搜索，但是这样的方法搜索出来的结果十分广泛，有的人会加上importers，wholesaler等修饰词，但是结果仍然不精确。如果想仅仅通过自己的行业和产品关键字就搜到比较精准的，可以试试以下几条谷歌语法： intext:"行业或产品"+"retailer" -B2B -Marketplace -leads -cn intext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn intext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn 2.有了{客户公司名}或者{客户网站}，但是找不到{客户邮箱} 有时候，知道了客户的公司名称，但是还没有具体的邮箱，可以通过以下几条搜索命令搜索 知道客户公司名称，搜索公司邮箱： intext:"公司名称"+"email * *" 知道公司网站，搜索公司邮箱,一条命令秒杀： “mail * * @公司根域名” 3.有了{客户公司名}和{客户邮箱}，但是不知道他们的具体{联系人名字} 知道公司名称，搜索该公司联系人： intext:"公司名称"+"contact" intext:"公司名称"+"contact person" intext:"公司名称" inurl:contac 知道公司邮箱，需要该公司联系人： intext:"公司邮件域名"+"contact person" 其实，很多国外的公司，邮件地址本身就包含了联系人的名称，不妨直接使用这个名称称呼客户，比如：Caroline.Coakley@pf=e?w_okg这个邮件地址，很明显邮箱的主人，名字就是Caroline Coakley。还有些不是这么明显的，其实也可以利用起来，比如：d.kumer@crg=d_okg这个地址，写邮件的时候直接称呼他 Dear Mr. D. Kumar。只要多动动脑筋，还是有很多方法的，就看怎样去灵活地使用。 4.搜到很多的结果，但是大部分都是不相关的网页，上面{没有联系方式} 在搜索的时候，遇到的一个比较头疼的问题，就是有很多搜索出来的网页，都不是我们想要的，而是一些类似B2B，广告等页面，虽然在手机公司名称的时候，可以用来获得公司名，但是由于很多都没有联系方式，所以实际的用处不是很大。这个时候，可以使用一些语法将这些不需要的结果排除掉，只要在原有的搜索语句后面加上一下的语句，就可以起到相应的作用了： 去除B2B网站和黄页 -B2B -Marketplace -leads -directory -member -yellowpages -online - "join free" -Categories -\"Find Suppliers\" 去除国内网站 -China -Chinese -.cn 去除无关网站(论坛视频招聘) -forum -.edu -.gov -blog -wikipedia -interviews -Resumes -Industries[收起]

写的好乱啊，连标点都么有，楼主也真是神人[收起]

你是哪的呀，2000能干什么啊[收起]

首先是查看产品的参数，看是否适合自己。 第二是看页面的图片展示，是否经过精心的设计处理，以及产品的文案，用词以及表达是否有地道的英语味、行业味。只有这些告别了凌乱，能看到卖家的用心之后，才会成为意向合作对象。而清晰、友好的页面， 一般来说，经过专业人员处理的产品展示页，都会包含产品的展示大图、细节图，规格信息，以及公司工厂等周边显示优势实力的内容。 第三个则是认证，不同行业的产品认证。[收起]

询盘基本格式 Dear Mr. XXX，（对买家的礼貌的称呼，不要以sir or madam来开头，这样对对方不够尊重） Thanks very much for your inquiry dated XXXXX via rd=/r/r_okg. （提醒买家他于什么时候通过哪里看到你公司的产品信息并发送了询盘） Pls find our quotation for XXX as follows: „„（此处为报价内容，如果是初次联系的买家，还要在报价之后加上简单扼要的公司介绍） We are looking forward to your early reply.（结束前的惯用语，表达对他的重视） Sincerely yours/Yours faithfully,（礼貌的客套话，但商务信函不可不用） XXX Export Manager（专业的签名档：你的姓名、职位、公司名称、联系方式等） Hangzhou xxx Co., Ltd. Tel: 0086 571- Fax: 0086 571- E-mail: xxx@163_okg Website: [收起]

第一，让客户第一时间找到你。保持贸易通在线，手机开机，这就跟有人守店铺一样，要有专人守候，方便客户第一时间找到你。两个不能忽视的细节，一是在发订单的时候一定要写清联系电话，保持在线;二是把客户的电话也输入自己的手机中，对方一旦打电话就知是发订单的哪个买家，让客户知道你很重视这个订单。我在回复发订单的客户的电话时发现，电话要不没有接，有人接对方不知是谁发的订单，并且又当不了家，做不了主，我很反感这样的客户，既然你给客户发了订单就要重视，不重视还不如不发。 第二，设计内容完整的成交信。按前后次序一般是问候+公司或企业介绍+成交商品+优惠条件+汇款与发货细节+公司活动+其他建议。一是能使客户更放心，更愉快地与你交易;二是提高公司或企业的形象;三是宣传了其它货品。 第三，做好电话回访。对有意向的客户定期和不定期地做好电话回访，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了客户会有反感，如果不跟踪，客户会把你遗忘，要做到适度。 第四，做好线上交谈，线下及时跟踪。不要放过每一个成交的机会，在贸易通上或者是在电话上谈的很顺利，需要派人上门拜访的一定要及时赶到，免得错失了良机。 第五，做好样品，寄出样品。对要求做样品或寄样品的客户一定要重视，并且要做好，一件样品代表你的公司或企业的势力、形象。看到你的样品让客户更加坚定成交的信心和决心。对知其底细的老客户可考虑样品费、运费全免，对于有诚意的新客户，可告知虽然样品费提供，但从发展双方业务考虑，请对方付运费或邮寄费。请参考如何判断寄样与否? 第六，产品的质量必须过硬。质量可，有保证才能让客户放心，客户在销售产品或货物的时候说话才硬气，二次的订单才有可能，质量不过关，订单成交无从谈起。 第七，价格要合理公道。一个产品的价格定的高低?是否合理?直接对订单的成交有影响，即要给客户一定的利润空间，也要使自己有钱赚，做到价格合理公道，物有所值。 第八，借力权威成交订单。中国人相信权威、官员。有官就有权，有权就说了算。订单发出后，对重点客户，也就是比较大的订单要想法摸清对方企业或公司的归属，企业或公司主管个人生活圈子，利用同学、战友、亲戚、朋友的关系，找到企业或公司主管的上司或领导，利用手中的权力迫使订单成交。这一招要看你的层次高低，同学、战友、亲戚朋友手中有权的为什么不利用。 第九，做好售后服务。这一条不是生意成功后才可以实施的吗?我不这样认为。我认为要想拿到第二回订单，就必须做好售后服务。让客户把不满意的地方说出来，认真听取客户的建议，并加以改进，处理好客户的投诉，让客户感受超凡的服务水准，二次订单成交率会在80%以上。[收起]

1）在寄样前，在沟通中来分析你的客户,是不是第一手买家?是不是真正有订单的可能们可以免费寄样; 当然，样品的价值不能太高，高还是要收取样品费用的； 2）如果你的客户是中间商,建议你在没有把握有订单的情况下,最好要他支付快递费用;如果样品价值稍高,要他付样品费,并承诺下单后退还; 即使提供了快递账号，也要同客人说明，快递费要有他来承担，不要到时候样品收了，快递费不付了。我过去经常遇到这样的所谓客人，其实都是无赖。我们遇到常常会吃哑巴亏；我想很多朋友也遇到这样的无赖，那我们事先要说好,提醒客人这一点.常言说得好：丑话讲在前面，免得后事麻烦； 3）对于某些国家或地区，我在这里特别提醒的是尼日利亚这个国家。大家要特别小心，极大可能遇到的都是骗样品的。至于他们的所谓支付样品费用的方式，可能一点也不可靠。希望，大家留意。当然，你可能也遇到真实的，可靠的尼日利亚商人。 4）寄样一定要注意质量标准，最好在公司的样品吊牌上注明价格，材料，收到样的客人感觉很专业。注意质量标准，在这里强调的是：所寄的样品是你生产大货也能够达到的，不要骗客人，这样会给业务带来很多麻烦。很多人会发生货不对版。这样就是我们的问题了。所以，寄样前要问问自己，我们今后的生产能够达到样品的质量标准吗？[收起]

skype搜索客户 使用关键字进行搜索，需要从取名心理去做一些分析. 想想你自己是如何为msn, skype等取用户名的? 非常认真的sales有可能把自己的产品名做为skype 用户名的一部分, 另或者公司强制要求产品名做为用户名的一部分, 不然很少有人把自己采购的产品列入用户名. 值得注意的是部分产品名的单词, 也有被使用做人名.一些跨国公司为了同事寻找自己的方便, 会作出这样的一个不成文规定, 要求各地的同事按一定的规则取用户名, 这就是为啥在1楼有这样的建议.但即便是找到了潜在客户公司的人员skype, 他也不一定是采购. 小结: 不建议用产品名作为关键字, 除非你有很强的判断能力, 可以区分, 而不是随意敲门. Skype上有个“搜索Skype用户”的功能，你可以按照国家、城市等地区、搜索，当然最后一点就是别忘了在“查找Skype me状态下的用户”前面打上钩。只有标了"skype me“的用户是欢迎别人去加他的。这点很重要，如果你不打钩查找用户并添加用户的话就变成骚扰别人了。 上文提到，通过“Skype me” 找到的用户肯定是欢迎您去和他聊天交朋友的，而且根据我的经验，利用skype来接听网站来电的企业一般都会设置1-2个状态为"skype me"的skype帐号。所以说，并不是所有的“skype me”用户都是无聊的人了。[收起]

抢到了1.02元，呵呵，大家抢了多少啊[收起]

现在外贸邦没有中东国家的吧[收起]

新出来的功能啊，看起来好像很方便的样子，是否可以帮我快速找到好的货代公司[收起]

我们的提成一般是销售额的2%[收起]

加油！[收起]

是啊，但是如今这一现象非常普遍，父母嘴上虽然没说，但心里一定想子女多多陪伴，时光匆匆，团聚的时间也在悄然流逝。[收起]

没明白楼主的意思[收起]

个人觉得这pad上看这些东西不是太方便，因为一般我电脑上一边查一遍就在excel上记录了，pad上虽然可以记录，但是操作起来就不怎么方便了。[收起]

每件商品都会有缺陷，不可能造出十全十美的产品。[收起]

我也进来了解一下吧[收起]

做外贸的确有很大压力，自己一定要调整好心态[收起]

每天签到也有积分哦[收起]

只有知道自己哪里不足才能提高自己[收起]

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恩 自己会不会很累[收起]

应该是你点关注了吧，不然不会关注的[收起]

加油啊 新人[收起]

大家都要小心啊[收起]

恩 吃一堑，长一智[收起]

报价要有技巧[收起]