新人，新销售，求大神们指点！！！ 如何能获得目标海外客户的信息，目前尝试过facebook，linkedin，找到的对应公司都是客服的电话，都是答非所问。 都无法直接获得相关人员的信息。 求大神们给小弟指条明路！！！ 谢谢[收起]

印度和巴基斯坦的客户咨询量倒是不少，但是就没一个下单的，有时一个客户连续几个月都是询价、询价，真的是鸡肋，食之无味，弃之可惜，有成过这类国家单子的大佬吗？求教下，为啥他们的生意这么难谈[收起]

一个老客户，产品也是老产品，这个客户就属于非常谨慎的那种，即便量不大但是每次都要求船样。 然后工厂这次寄了一次船样没通过，客户检测报告啥的也给他们了，但是工厂就是坚持自己的没问题不给再重新安排了，说是量也不大怎样怎样..... 采购就又给我安排的其他工厂的....能过才有鬼了...当初给客户寄了很多样品，客户千挑百选的才选了现在这个品质。 然后采购说 再不通过他也没办法了 ........ 哎，我现在就想问问大家，等这个也不通过之后，能有啥理由不给客户继续寄样又不得罪客户[收起]

我是新手，公司要做中东市场，怎么选品，卖什么产品比较好。[收起]

如题，大家有没有用过Asiabill收款，感觉怎么样？[收起]

今天刚入职外贸业务员，公司是做出口的，公司说安排老员工带我，那个老员工就带我参观工厂熟悉一下产品，说先熟悉一个星期产品后再给我一个邮箱，到时候会有资料给我一点的。 我觉得是靠不住老员工的了，想自己主动去学习，看了网上很多初入小白该怎么做，很想知道是用什么邮箱在哪里寻找客户，找到客户后询盘回盘报价啥的我可以问问老员工如何做，想知道一个单从开始到对方完成付款是怎么样的流程，有人分享一下吗。[收起]

口语比较破，虽然都能听懂，但表达总是结结巴巴的，每次和客户打电话都如临大敌，要怎么打电话，不会让客户反感，耐心的听下去？[收起]

我司有一批伊朗客户的货物，钱去年老早就已经付掉了，一直没有出货。 客户提供的货代是说海运只能接受FCL。LCL的时候不能像正常的客户那样几家拼一个柜出了提单各自认领，意思是买单出口（？），几家拼柜但是只以一个抬头报关（不知道为啥要这样）这样肯定不是我们的第一选择； 然后我们尝试去帮助客户找伊朗货代，但是客户的要求是 要中国-迪拜-伊朗，在迪拜清关然后转运到伊朗，后段都需要由这个货代操作全程负责，这样的货代我们很难找到。 因为伊朗清关不确定性高，我们不想承担提供货代并且负责清关的这个风险，现在倾向于买单出口。我们收汇的这笔美金，理论上可以在退其他税的时候做到其他资料里一起退么？[收起]

深圳怎么理实体公司呢？ 有没有简单的法 公司就是为了阿里巴巴 有人知道没[收起]

请细心的大神帮我一下我，出口英国 客户要求： 1， DOP：（DOP是不是我们自己？DOP的文件号是不是自己公司定的？） 2， CE STICKER的格式是什么？按照附件的格式行吗？（改掉公司名，年份和红字字体） 发扬有爱精神！??有过的希望留下个Q号给我或者加一下我QQ：528788385[收起]

刚接触贸易，公司准备出口健身器材，[color=red]一切都在准备阶段，我也是准备阶段，但不知如何下手！ 先说一下自己的现状，上学时学的国际贸易，但毕业后未真正操作过，英语水平一般。目前对公司主打目标产品已经有所了解（完全通过网络搜集同行业厂家产品信息），对贸易流程也有了大体的了解。 看多许多前辈的帖子，对外贸新人的一些忠告非常实用。自己现在想通过一些途径让自己真正的去实践下，让自己能尽快的成长！如发信，但是自己也不知道如何下手，搜索一些b2b网站，该如何具体操作呢？自己搜索出来也是一头雾水！望大家给予指点，如有能给予详细指导的，我照葫芦画瓢也好！求别拍我！！[收起]

What is the volume of export shipment?这个问的是什么 是说出口的体积量么？[收起]

船已，客户想更改提单上面的数量，但是船公司要先报关单，如果报关单上的数据和想要更改的数据一致就能更改，报关行要船公司先提单，如果提单和想要更改的数量一致也可以更改，问题是现在所有的数据都是之前的，我现在更改的数据从任何部门都对应不起来，举例说，之前所有的数据都是1000，我现在硬要更改为800. 怎么？谢谢。[收起]

本文转载c周刊外贸杂志---【网上找客户四步战略】 很多人在网上找资料，求职，求人，但怎样才能达到最大的效果，还是有技巧可循的。 第一阶段：筛选询问信函 将询问信函分类，不要信就回，我们可将信件依可能性分为以下几类： 1.有称呼的询问信：这是比较仔细，有礼貌的客人，会写上信人的称呼。 2.有提起询问产品的信 ：客户很明白的告诉你他对你的什么产品感兴趣。 3.简单介绍他们公司背景的：表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道有关他的信息。 上述这3类信函，发信的人比较用心，至少他会对你的回复有反应，可以列入回信的目标客户。 如果没有称谓也没有提到产品名称，只是告诉你对你的公司有兴趣的。像这种标准格式的询问，一定是广撒网的，你只是万千中的一个而已；还有一始就要你寄报价单和样品的，这种人八成没过生意，哪有一始就要样品的；任何不情之请的要求，如给邀请函，投资讯息，合作信息等等，这有很多是第三世界的刚出道生意的朋友，如果你只是一个职员，你无法为公司任何决定，还是不要浪费这个时间，这只会添麻烦而已。 第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户，其他的如果觉得弃之可惜，可以放在最后，当练习的目标。 第二阶段：回复询问信函 筛选出来的客人，不要马上依他的要求发报价单或目录给他，可以立即回复一封反询问信函，表示你已到对方来信，但有些不明白的地方，有关产品、款式、材质、数量等需求的了解都可以问；甚至问他的市场，及公司的性质，告诉客人，这有助于你向他推荐你们的产品。 回信时，如果知道客人的first name ，可以称呼对方的名字，或是mr.姓，这个动作是增加顾客得回复率，多一点的机会与客人互动。这个动作很重要，表示他们如果在第一阶段已经获得他们要的讯息，他就不会回你，如果他回复了，那么你下一个报价的动作，成功率就会高一点。 第三阶段：报价 报价给有回复的客人，但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。包括客人是哪里的？什么东西？商，还是零商？如果他能告诉你他经常购的量更好；报价时，请客人不管价格可否接受，都能回复给你，因为这有助于你明白你是否还有地方需要（这里要尽量委婉，不是谄媚），如果对方是要找工厂，你可以随报价单附上部分工厂的照片，自己有网页的可邀请客人浏览你的网站，让他更了解你们的产品与规模也是必要的。 第四阶段：客人接到报价单有回复并索取样品 可以衡量自己公司的规定回复客人，尽量提到要样品费，或是可免费样品，但对方必须付运费，以了解客人的诚意度。 通常能依这个程序走到第四阶段，那么客人的成功率就会很高，我们的同仁们大部分都是依这个程序跟客人交流，评估下来，大概的成功率有50%，但是由于客人对我们而言都太小了，所以多半我们只是借以了解市场罢了。 网上与未见面或还没成交的客人交流，有些忌讳是必须要避免的。绝对不要跟客人以msn 或 oicq的方式交流，因为如果没见过面以这种方式交流，很容易造成不必要的表错情或轻率，导致客人流失。生意是现实的、残酷的，容易来，容易去的资讯时代，仍旧需要用心去细细体会，得来不应纯属偶然，失去也不是必然。大家如果不能明白互联网只是一个工具，不是生意的全部，很容易在每次败阵下来的挫折感中失去自己，折刹了年轻的羽翼，这是何等可惜的事。[收起]