在谈判中，对于报价的早和晚有没有讲究，什么时候报价最为合适？[收起]

这个客户还是19年疫情前的，之前付了20%的定金，去年年中的时候又了20%，货早就做好了，催他付尾款也就一直拖着，没有反应？现在怎么办？[收起]

运营Instagram一段时间，但是粉丝仍然没过百，大家有什么好的涨粉方法吗？[收起]

Today,I will graduate from an local university,and preper to face challenges and new lifes. to be honest,i am a litttle afraid,and a little losing myself.i know its my own life.no one could help me.you he to do what you need to do by??yourself.i he a dream,which is earning more money to take care of my loved and somebody loves me. i hope become who i want,do what i like,enjoy my life with my families and friends.fortunately,i he oppotunities to taking a class.apperciate parents,cherish what you z?_okge on,young man.[收起]

一年前的绣花毛毯，客人在努力我也在努力，好不容易单子来了（只不过数量减半），不能怪客人，形势不是很好。跟原来工厂商量以前讲的很好什么肯定啊什么的，现在跟我提价我给他客人价格拿佣金都不了，气死我了（原来我是以外贸公司向他采购的，现在我打算工厂跟客人自己拿佣金，因为现在在别的产品的厂里）也怪我让他了解我的情况，摆明坑我么，以前不说亏，现在跟我说要亏（差不多比以前也他价格多1美金）。这种情况我该怎么？ 向客人提价？还是找别的工厂（我又不放心，而且也没精力啊）？[收起]

我司遇到一个新客户，墨西哥parisina客户，根据我的了解这个公司很有实力，但是他们要求跟我们l/c 180 days （180天远期信用证，出货后的180天!!!）。我们虽然知道这家公司很大但是没有过180天信用证不敢保证货款是否有保证。所以来求证一下前辈们的意见，这个单子该不该。 ps: 1w美金以上的他们必须l/c 180 days. 我们货值12w美金，对于我们这个行业属于量很大的了，订单很诱人； 如果不同意l/c 180 days他们就将单子降到1w美金以下，就成了鸡肋单子。[收起]

一票出摩洛哥的货3个40hq,8月2日的船，9月6日到港的，到现在客户都没有付钱要提单，我催了好多次，电话邮件，电话里客户说10月3日安排付款了到时到现在还没有到账，发邮件客户根本就不会。好担心啊。 问了货代，货代说客户摩洛哥那边过一个多月如果没人提货就会拍，这样很可能客户会以非常底的价格把产品进来，好担心了，不会这么背吧， 有了解摩洛哥 卡萨布拉克港口那边情况的人吗？ 好担心！！！[收起]

怎么感觉有询问，没订单呢？ 大家晚上自己在家还会工作多久啊？是打电话或者skype聊天呢？还是和白天一样发邮件？[收起]

入行8年，刚才在看一个朋友的帖子的时候，自己也有些感慨和共鸣，闲着无聊也写写这几年对一些国家客户的感受，大家也畅所欲言一下 先从亚洲的始说昂 1.小日本，爱钻牛角尖，较真儿，一丝不苟，严谨，大家都同意吧？我复印提单的时候，复印机上自己有个小黑点，给日本人扫描的时候，对方问我这个小黑点是什么意思，我都没注意到，对方画圈标注又返给我，可见日本人的工作作风。谈判前期较真，反反复复讨论很多问题，但是签了合同之后，除非亡国了地震了，否则对方是不折不扣的履行合同，值得学习。平心而论，我是很喜欢和日本生意的。 2.棒子，和日本人极其相似，但是总感觉差那么点儿，归结起来，日本人的认真是在骨子里，棒子的认真是浮在表面上。正常情况下，会执行合同，但是一旦市场变化，撕毁合同卷铺盖跑路大有人在，而且棒子们特别喜欢在私下搞小动作。我比较反感棒子，但还会生意，只不过留心眼儿。 3.东南亚人，其实东南亚客户很多都是华人，跟这些人打交道和中国南方的同志们其实没什么区别，华人么起事情来都差不多，只要能坐下来面对面吃吃饭喝喝酒，那么搞定的几率就很大，如果搞不定的话那纯粹是个人说话事儿有问题。跟华人大公司打交道，货款我都是放款30天以上，当然了也要接触一段时间，华人大公司一般都是3代以上，能这么久声誉看得比什么都重。 东南亚非华人的公司，个人没什么好恶，着看至今为止一直交往的不错，08年的时候主动跟一个了几年的菲律宾客户断了往来，原因忘了，但肯定是对方无理取闹，坚决不惯臭毛病。 4.印巴人包括孟加拉，单独提出来这个地区是因为这里的同志们太极品了，扔到菜市场比家庭妇女还能砍价，具体就不说了，老外贸们都有体会。 5.中东，本人是不以色列市场的，没什么理由，就是不感兴趣。主要在沙特市场，穆斯林假期比较多，而且沙特人事比较拖拉，跟他们事要有耐心，但是如果起生意而且维持住的话，会有意外的获，沙特人如果拿你当自己人的话，恭喜你，你赚到了！如果由沙特客户来中国，可以适当的试探一下，并且安排一些活动，大家都是成年人，你们懂的。。。立竿见影 6.欧洲客户，欧洲大陆我接触德国客户最多，德国客户事风格很像小日本，但是怎么说呢，更人性化一点。 再絮叨一下区别，小日本有个特点，不到下班时间不找你，一到下午4点半以后各种问题各种事情都出来了，究其原因就是一天工作其实就那么多，如果白天干的太快，那么他们在加班的时候就无事可，但是因为社长大人和各位领导都在加班，社员们也不可以讲我干完了我要下班，只能陪着社长大人们加班，加班什么呢，只能把白天的工作拖到加班来，这样社长看起来会很舒服。 德国人呢，很认真，而且很职业。上班就是工作很有效率，下班就是下班，并且一般不会把自己的私人电话告诉你，下班就是自己的时间，不工。节假日绝对不德国客户，这是我事的原则。 我刚上班的时候就发了一个德国客户，今年第八年了，从最初的两个月一个小柜，到现在是一个月30个小柜，风雨无阻。和这个客户交往5年以后基本上就是铁哥们了，青岛的啤酒节我请对方来玩了俩星期，慕尼黑啤酒节我在客户家住了也是半个月。这是我最喜欢的客户。 欧洲其他国家的客户，事没有德国人那么死板，但也很认真和职业化。当然也有不好的经历，但是大部分都还谈得不错，能保持下来的客户基本上关系还可以，见面谈话仅限于生意和闲聊，不牵扯政治宗教敏感话题。 而且和欧洲人事的好处，除了比较安全之外，还有一个原因是利润比较大，为了到质量更好的产品多付出一些是可以接受的。我出个损招给欧洲市场的朋友，如果你的竞争对手实在太过分，你可以告诉顾客，就说你的竞争商为了更低的价格破坏环境，忽视生产安全，甚至是雇佣童工压榨劳动力。。。。。。 7.美国客户，这个就不一定了，人种太乱太杂，教育程度，公司背景都会比较复杂，我选择上规模的大公司，小公司基本pass掉。 8.南美顾客，阿根廷委内瑞拉之类的比较多，信教国家，给人的感觉比较虔诚而且讲义气，利润也比较合理，反美情绪严重。想揽到这类顾客的话，除了谈工作多谈谈家庭，欧美人比较忌讳谈私事，但是南美人家庭观念很重，让对方知道你是个特别顾家孝顺父母的人，会有意外的好感加分，然后重中之重就是大骂美帝国主义，基本上一顿饭下来你们就是哥们儿了。 9.非洲客户，别和黑人打交道，我木有任何歧视，因为他们不讲信用而且说的也不算，非洲的大公司全部都是白人把持，想非洲市场的话，建议多从欧洲客户身上下手。 以上就是写大概吧，朋友们看完了也补充补充，反正我个人是比较喜欢和日本人德国人和南美人打交道的[收起]

求助： 如： hello fellow busiman, i tried going to your website but could not access it.? ?only importer information comes up.??please provide link to your site. -------------------------------------------- 我的回复： thank you for your responds,pls browse our website careful,thank you in advance! if you he interest in some of our products,pls tell me. hope to he a win-win cooperation. sincere! 大家指点下，如何跟进已回复的发信？如果这样断掉太可惜了啊[收起]

JADE 一直是我们的带头大哥，是我们SOHO前进的道路上的指南针。 不知道，他现在SOHO 发展到了什么样的程度，规模， 很希望他能够在2007年始之际，能够谈谈他现在的情况，以及2006年的感受和经验总结！ 我想这也是许许多多SOHO 的愿望吧！ 等候你的答复！[收起]

高手们，求教了 具体是这样的:客人说他们银行信用证过来，我们这边银行接，是一年的远期信用证，含3-4%的佣金，说我们可以在发货后，交单到银行，然后银行付款给我们，客户那边了就相当银行贷款给他们，他们一年内还给银行，并付几个点的佣金，客户是土耳其的。 请问谁过这样的付款么，这样的话，银行凭什么先给我们钱啊，我们风险是不是相当的大？[收起]