外贸报价是销售所有环节至关重要的一部，成败有时候就关乎于此，我们也曾介绍了许多方法和技巧，今天我们再给大家推荐这四大法宝。
1.顺向报价法
什么是顺向报价，通常我们讲的顺向报价是一种传统的报价方法，即买卖双方其中一方先报出价格，让另一方参考，这种报价法特点是，价格中的虚报成分很多，但为买卖双方的进一步磋商留下了空间。如果是卖方先报价，买方认为卖方价格过高时，会拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求降低价格。有时候即使买方认为卖方的价格可以接受，但也会再试探一下，要求卖方再降一点，一旦卖方按照其意愿降价了，买方就会有一种满足心理，这个时候如果你能把握住机会，交易成功的可能性就大。但如果卖方报的价格太高，水分太多，超出了买方可预见的最小收益，触到了心理底线，那就变成乱开价了，接下来的谈判也就很难进行下去。
2.逆向报价方法
逆向报价与顺向报价刚好相反，是一种反传统的报价方法，具体做法是，由卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到先吸引客户过来的目的，诱发或激发客户的谈判兴趣。然后，再从其他交易条件里寻找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位上成交。这种报价法对首先报价的一方风险较大，有的人一听你报的价立马走人，说什么也不愿再搭理你，虽然你这出乎意料的价格，有可能将其他竞争对手排斥在外，但也有可能价位再回不到预期水平，所以说，风险较大，对销售员的要求也非常高，一般除非确有必要，要不尽量避免使用。
3.先报价方法
这种报价方法是尽量让自己掌握主动，控制大局，然后再提供一个合理的价格谈判范围，如果是买方先报低价，则双方的预期成交价是买方价位与卖方预期价格之间产生的。相反，如果是卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。
外贸报价是销售所有环节至关重要的一部，成败有时候就关乎于此，我们也曾介绍了许多方法和技巧，今天我们再给大家推荐这四大法宝。
4.尾数报价方法
尾数报价可能很少有人听说过，这种报价方法是利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价，如1.8、2.8、3.8等。采用这种方法一方面是针对有的人对数字的心理暗示或偏好，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。因为在市场上有些商品的价格是按照实际成本再加上利润计算的，出现整数的情况比较少，所以如果一方用整数报价，很可能难以使对方信服。还可以利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价时使用当地人们特别喜欢的吉利数字，投其所好等。
