在过去四年多时间里，有很多外贸人找楼主交流，其中很多人都是宝妈，说句实话，宝妈们确实很不容易，尤其做外贸的宝妈，那就更不容易了！总之，一句话，累并快乐着！
宝儿妈们，最开心的事情是什么？其实就两个事情，一个是宝宝的成长，第二个是自己收人的增加，如果能有更多时间陪着宝宝那就更好了。
楼主很开心的是这些宝儿妈们经常把自己跟宝宝们的一些事情分享给楼主。
有个宝妈跟楼主说，有一次她自己在卧室玩手机，三岁的小宝宝看到妈妈一直在那里玩手机，有点不开心，撅着小嘴，伸出小手跟妈妈抢手机，使劲儿拽啊，于是宝妈松手，宝宝抱着手机屁颠屁颠的往卧室门口走。宝妈一边穿拖鞋，一边问着“你干嘛去？干嘛去？”穿好拖鞋走出卧室的时候，就看到宝宝走进厕所了，紧跟着到了厕所门口就眼睁睁的看到宝宝突然小跑两步，直接把手机扔进马桶里边了。宝妈是哭笑不得，还跟楼主说，宝宝嫌她玩手机，不陪宝宝玩，所以就把手机给她扔进马桶了。
还有一个宝妈，生了宝宝之后让父母带着宝宝，自己去外地打工做外贸，她老公在另外一个城市打工，是很想念自己的宝宝，但是又想赚很多钱，也是很努力的工作，外贸四五年的时候有一年提成拿到了二十多万，很高兴，买了礼品，还特意给宝宝买了玩具和零食，很高兴的回父母家去看宝宝，结果见到宝宝的时候，宝宝给她的感觉很陌生，她对宝宝说，过来给妈妈抱抱，结果宝宝紧紧的靠在外婆身边就是不过去，也不叫妈妈，一时间，宝妈心酸啊，眼泪就留下来了。孩子跟姥姥老爷亲，跟亲生妈妈不亲！是啊！在外打工好几年，每年就回家一次，能亲吗？
楼主当时很感慨，你说，该宝妈，自己在外地打工，跟老公还不在一个城市，然后孩子在父母家里，楼主就想问了，你出去工作图啥啊？图赚钱吗？ 是，努力了四五年，一年能赚到二十多万了，然后呢，跟老公分居，跟孩子也不在一起，生活的意义在哪里？ 可是宝妈自己又说了，回老家的话没有外贸工作，赚不了这么多，把孩子接到自己工作的城市呢，自己又没有时间看着，雇保姆呢，感觉不划算，因为房租就小三千块钱一个月，如果再雇保姆，那一年下来，就存不下多少钱了。因为公司在市中心，她为了上班方便，就在公司附近租的房子，步行几分钟就到公司，上班是方便了，也确实心思都在工作上，所以在一家小公司里提成拿到二十多万，确实也是不容易啊！但是自己的孩子跟自己都不亲了，你是一名合格的公司员工，却是一名不称职的宝妈！楼主理解该宝妈内心的痛，也衷心的希望他们一家人能开心的生活在一起，而不是各种分开！
然后，说说今天的主角，也是一位宝妈Carrie，认识楼主的时候也有四五年的外贸经验，底薪三千多，提成呢，偶尔有点，偶尔没有，不是不出业绩，而是出了业绩也拿不到多少提成！所以呢，Carrie一直不甘心，内心一直想赚更多钱，既然打工四五年也赚不到多少钱，那就自己干呗！所以就一直想自己干！但是又有很多问题搞不清楚，所以就没有十足的把握去自己干，为此一直很苦恼，直到有一天遇见了楼主，外贸生涯出现了转机！
2017年初，Carrie找到楼主，当时她生活比较拮据哈，但是楼主发现她头脑很清晰，是块材料，于是呢，原本想soho，但是头脑里只是有个想法，交流之后就有了轮廓和框架，后来又有了细节到每一步，头脑武装到位，开始为实现自己soho做准备工作，经过几个月的准备工作之后，终于条件成熟，辞职，注册公司，租办公室，开始自己干！
这张图片呢，就是她最初自己干，刚开始的时候，一张桌子，两个凳子，一个电扇，当然还有个笔记本电脑，就开始了自己的soho之路。
2017年后八个月时间做了一百多万的业绩，利润不到三十万，然后看下面这张照片，是2018年前半年发给楼主的：
一张办公桌，变成了两张，然后样品架，拉货的小车，一堆资料，电热壶等等，看着照片是有点乱，但是整个2018年，做了四百多万的业绩！利润具体多少没有说，但是大家可以估计出来，年入百万肯定是没有问题了。
楼主是2018年，12月30日，收到的Carrie的视频，视频如下：
2019年，Carrie 计划扩大规模，希望有更多的人加入她的团队，有广州增城市的外贸小伙伴想加入的，可以联系楼主，楼主推荐给她。
对楼主来说，今年元旦收到最好的礼物就是Carrie的视频了，仅仅用了不到两年的时间，从底薪三千的业务员，变成了，年入百万以上的soho小老板，楼主表示很开心，有种宝妈看到自己孩子成长的那种感觉！
回到开头，宝妈最开心的事情，就是宝宝的成长，和自己赚更多的钱，实现经济自由，多些时间陪伴孩子，Carrie 做到了，楼主有点小骄傲。
其实，过去四年中，成功的案例不少了，只是伸出手来，五个指头还不一般齐呢，每个人的目标不一样，行动不一样，结果也就不一样了。有的人只是想安安稳稳的做一个普通的业务员能正常出业绩就可以了，最后就实现了业绩方面小有成就；有的人呢，就想做公司的管理，通过半年或者一年的努力，最后成功的当上了主管或者经理，并且业绩是公司第一；然后很多人想soho，方式不一样，楼主之前写的那个做硅藻泥浴垫的学员，她是直接注册公司，投资平台开干的，今天讲的主角Carrie是通过准备工作，准备到位了才开干的！
直接注册公司投资平台，是需要之前有一定的经验和资金积累的，而准备工作做了一段时间之后可以积累到一些资金，经验，条件成熟再自己干，那就相对稳妥多了！
不管哪种方式，这些小有成就的外贸人都具备了一个特点，那就是头脑清晰，执行力强！
说起来外贸的出路，无非就两种，一种是从业务员到公司管理层，甚至最后有了公司部分股份，另外一种就是自己干！不管哪种，都需要你做业务员的时候就处处留心，处处学习，只有积累到了一定的经验，之后的事情才可能变成现实！
是的，楼主把Carrie的事情，简单的说了一遍，其实，过程中也各种曲折，各种小问题，比如公司没询盘怎么办？有了询盘转化率低怎么办？客户第一次给她付款，不信任，怎么办？再比如，自己仅仅是个小贸易公司，接了订单排产的时候工厂延期交货怎么办？投了平台效果不明显怎么办？参加展会没客户怎么办？等等，遇见问题找楼主！
当然，这些都是积极向上的，取得小成功的人。还有一些失败的，有的人，打工的时候业绩平平，见别人自己干赚钱了，于是也想自己干，最后还真的自己干了，轰轰烈烈注册了公司开始自己干，但是呢，一来自己缺乏认真工作的经验积累；二来没有靠谱的外贸咨询顾问；三来，没有比较强的执行力！结果的结果就是没有什么单子，干了一年多撑不住了，宣布失败，然后继续打工。其实，大家回想一下，上学的时候班里是不是有种同学，天天上课调皮捣蛋，平时也没有看到他怎么认真学习，但是一考试总是班里前几名啊！有这样的同学吧？其实，不是这样的同学没有认真学习，而是人家努力的时候，大家没看到而已！
楼主上初中的时候和班里的一个叫做大飞的同学，两个人天天就是各种PK，争做德智体美劳全面发展的好学生，早晨学校六点开大门，我们俩五点半甚至五点就到学校门口了，两个人一见面就开始PK，背诵古文，看谁背诵的多，背诵的全。回头七点班里早读的时候两个人还在操场上跑圈或者踢足球，早读是经常迟到，然后上课呢，比捣乱，一整天，不是打闹就是各种神侃，考试的时候，比啥？比早交卷，然后分数谁高！经常事情，英语基本上半小时交卷，数学都不到一个小时就交卷，然后跑出去操场踢足球去！
你说气人不气人，有一次考试开始，两个人在操场踢足球不进班，结果进班的时候已经半小时过去了，喘气还没有恢复平静呢，不到半小时就又交卷走人跑出去继续踢足球去了，其他同学可能还在考场上苦思冥想一些题怎么做呢，我俩潇潇洒洒的玩去了，结果考试成绩下来了一个第一，一个第二。你说气人不？
有人质疑这两个家伙是不是放学回家学习了，于是放学都不回家了都去大飞家里去看看，究竟是怎么回事，为啥老捣乱不学习还老前三名，结果呢，大家悄悄的去大飞家里，一进去，大飞在干啥呢，在和几个同学客厅看录像或者打游戏呢。我们那个年代，录像就很不错了，大家经常放学后跑大飞家里去看录像，有人再质疑是不是回家学习了，这个时候其他同学就说，学啥啊，回家天天看录像或者打红豆罗呢，人家就是天生的聪明，没法比！事实上，人家又不是天天回家看录像或者打游戏，同学们去的时候看录像或者打游戏，也算是招待同学了，同学们走了之后人家开始学习，也就是说用功都是私下偷偷做的，表面上就是玩儿！
曾经一次上课两个人比憋气，楼主憋气一分钟30秒实在受不了就停止了，大飞呢，在楼主停止憋气的时候，楼主看着秒表，都已经两分钟了，大飞还在憋气，楼主也一脸懵逼，大飞怎么这么牛，然后就看着大飞脸色发绿，楼主就叫他，他也不搭理，这个时候讲台上的老师看到了，抓了一把粉笔砸到大飞脸上，这下人才醒过来，原来休克了，楼主是实在没有那个毅力憋气憋到休克！
在大家看来是不是两个足够调皮捣蛋的学生啊，但是每次考试，最差的时候班里前五，最好的时候是两个人PK第一第二名。真实情况是，两个人白天上课捣乱，晚上大部分时候都是在家学习，都喜欢在安静的环境下学习，上课的时候也不是一直捣乱，遇见老师讲自己不懂的地方也很认真听，一旦老师讲得我们懂，那就台下捣乱，其实站在学生的角度来说，我们不是捣乱，是因为会了就玩会儿呗。
初三开化学课，楼主每次化学课上都捣乱，但是为啥一考试就是全班第一？那是因为初二的时候楼主就已经买了化学教材没事的时候自己在那里学习，不懂的还跑到人家初三老师办公室找化学老师问了，初二的时候就把初三的化学课本啃熟了！初三的时候再考第一不就很自然了！有的同学，你让他初二的时候去问初三老师问题去，他也不去，他会说他又不认识初三的老师。难道楼主当时就认识吗？不认识就不能认识一下了吗！想解决问题永远有办法！
所以说，事出必有因，成功自然有成功的原因，不要看别人怎么怎么样，我们就也去怎么样！跟风，只能跟在别人后边，有些事情是人家背后做了的，你没有做，所以人家成功了，你失败了，多少内贸老板看别人做外贸赚钱了，自己也做外贸，结果很多都赔钱了！根源性的原因就是只看现象，不看本质！看不清楚本质，那你不赔钱谁赔钱啊？要么自己有足够的外贸工作经验积累，要么就找一个靠谱的向导。
最后，楼主要说一句话，趁着年轻，大家赶紧折腾，使劲儿折腾，如果折腾不成功，大不了继续打工，万一折腾成功了呢，不就实现质的飞跃了！经济和时间都相对自由了！
2019年开始了，大家都是怎么计划自己新的一年的？可以留言探讨一下！
