美国一男大学生靠自己所学,配置纯天然润唇膏,他从副业入手,在亚马逊和自建网站上进行销售,该产品市场需求较大,很快在一天内卖出了1.5万美元。在他退学全职创业后,这家公司 业绩突飞猛进,一年销售额增长了大约7倍。
原创润唇膏销售额猛增
2019年,科比·哈里斯(Kobe Harris)在卧室地板上创办自己的润唇膏公司KOBEE'S,当时他还是一名大学生,而且不打算立即从大学退学,把这个生意作为自己的副业。
创办公司之初,他向妈妈要了200美元,在亚马逊上买了一些食材,当时是暑假,他一边当救生员,一边用这些食材在家里卧室的地板上试验唇膏配方,下班后,他钻在房间里研究制作50种香膏,然后把这些香膏给他的工友们试用。
功夫不负有心人,第一个夏天的一天哈里斯赚到了3000美元。“这是我一生中银行账户上见过的最多的钱,它击中了,我太兴奋了。”哈里斯说道。
有了好的开端之后,他的销售额迎来持续增长,到第一个暑假结束,他每天卖出价值1.5万美元的产品。这鼓励哈里斯退学,花费更多的时间研究制作润唇膏。
到了新学年,哈里斯的公司销售已经很成功,他全职创业,一家初创公司KOBEE'S 就此成立。公司的产品主要在亚马逊和KOBEE'S 直接面向消费者的网站上销售。
第一年KOBEE'S的营业收入为3万美元,第二年营业收入为20万美元,营收增长了大约7倍。去年该公司的营业收入约为86万美元,今年的营业收入已经达到了150万美元。
如今,KOBEE'S是一家盈利的初创公司,该公司有望在2024年底实现近400万美元的营业收入和约75万美元的利润。
在亚马逊上,KOBEE'S的润唇膏销量不错,其中一款产品拥有400多条评论,评分4.6,很多顾客留下好评。其中有顾客写道:“我已经使用这个润唇膏大约6个月了,它很快就成为我稳定的唇部产品。这款唇膏比我用过的任何其他润唇膏保湿时间更长,我不必经常反复涂抹,每支唇膏都能用很长时间。特别是考虑到可持续性,我非常喜欢KOBEE'S的产品是由无毒的可持续产品包装。”
在其他的众多评论中,很多顾客会提到润唇膏的特点就是无添加,不需要反复涂抹,能保持嘴唇的光滑。而且很多人对产品本身的可持续性大加赞赏。
哈里斯透露自己已经慢慢学会了更好的营销,并对学到的营销新策略(包括社交媒体营销)很有信心。
拓展产品线扩大营收
哈里斯创办的公司总部位于拉斯维加斯,随着公司持续向好,KOBEE'S并不仅仅把视线停留在其核心原创产品上,而是拓展了更多的系列产品,从润唇膏和磨砂膏到护手霜和乳液棒。这些产品的风格都具有明显的现代风格和较高的性价比。例如10包的香膏售价50美元,售价42美元的颈霜。
目前公司销售的有唇膏、乳液、唇磨砂膏、角质层黄油和护手霜等,这些产品由蜂蜡、椰子油、葵花籽油和芒果黄油四种成分制成。据该公司网站介绍,这些产品采用可堆肥包装,零售价从5美元到42美元不等。产品主打健康环保,让使用者的嘴唇保持美丽光滑,同时不让塑料碎片污染环境。
为何会想到卖纯天然的润唇膏?哈里斯介绍,自己的想法是他在大学时产生的,最初他想从事医学行业,那时候他和一位可持续教授一起研究包装产品,他的兴趣发生了变化。
特别是当他看到这座大城市及其周边地区的污染后,萌生了创办唇部护理品牌的想法。通过KOBEE'S,他的目标是帮助清洁我们的海洋和湖泊、植树和减少森林砍伐,并为子孙后代提供更清洁的空气。
哈里斯的母亲也是一名企业家,当她得知儿子的想法时非常支持。
“我创立KOBEE'S的初衷是创造一种更简单、更清洁的无塑料替代品,因为最好的产品就是没有塑料。”哈里斯通过Instagram说道。“我讨厌劣质原料,有些公司告诉消费者产品是无添加,但卖给我们的产品却并非如此。我希望消除消费者猜忌,制作出真正有益于皮肤的产品。”
根据KOBEE'S的介绍,公司的润唇膏、唇部磨砂膏和角质层黄油不仅可以拯救干燥、开裂的皮肤,还可以拯救地球。产品主打全部天然成分、手工制作的、可持续的。
哈里斯在公司网站简介上写道:“一个小小的改变就足够了,改变吧。“我们希望所有支持KOBEE'S 的人都明白他们正在为环境做出贡献。无论多小,无论是携带水瓶、购买纸吸管,还是购买一管KOBEE'S,这一切都会产生影响。”
事实上哈里斯的这一理念正是推动其产品大卖的利器,在人人注重环保和可持续发展的当下,这样的营销概念深入人心,很大程度地带动了产品热卖、获得好评,推动公司业绩猛增。
哈里斯最近参加了美国著名的小型商业节目“Shark Tank”。他提供了公司6%的股份,换取30万美元的投资,并希望在产品分销方面获得指导和帮助。这将使该公司的估值达到500万美元。
Kevin O’Leary出价30万美元,并提供他的无数零售商关系,换取了KOBEE'S公司20%的股权。哈里斯最终和Kevin O’Leary的谈判失败。
在他看来要坚持自己的立场,目前他的生意利润丰厚。小型企业通常根据卖方可自由支配收入(SDE)的增长倍数进行估值,当前的估值不符合他的预期,他企业的利润在不断增长中。
不过,股权转让可以让人变得富有,实现提前退休的梦想,哈里斯的拒绝也显示了他的勇气。
如今的哈里斯算得上一位非常有生意头脑的企业主,他依靠自己的想法和市场需求,做出了迎合大众的生活必需品,在亚马逊的自建网站上销售额增长飞快。在其创业的过程中,纯天然的产品、可持续发展的理念都为公司加了大分。