如何给客户报RMB价格

最佳答案 EXW报价 EXW报价的最大问题在于，供应商可能没有退税！
EXW是EX works的缩写，即为“出厂价”，出厂之后的费用和货物安全都与供应商没关系了。它不包括出厂后的一系列流程，比如拖车、港杂、保险、报关、海运。这是不是很像内贸？
由于操作形式基本等同于内贸，所以买家一般会要求EXW报人民币价格。这类买家一般在国内有自己的代理，会帮他完成后面的流程。
于是，在EXW条款下，如果报关抬头不是供应商而是客户的代理，那么供应商是没有退税的。
这也就解释的通，为什么出厂后就跟供应商没关系的EXW，有时候供应商的报价竟然比FOB要贵，因为有退税的因素在。
此时供应商可千万别简单粗暴地把FOB价格除以一个汇率就报给人家了，一定要算一算没有退税的话，这一单的利润还够吗？
还有一种情况可以收到退税，即报EXW美金价格，买家把美金汇入供应商账户，然后仍然由供应商来报关出口和退税，但出厂后产生的任何费用均由买家承担。不过没有多少买家会选择这种方式，因为自找了不少麻烦。
此外一定要注意，由于EXW是出厂价，那么出厂时一定要收清尾款，因为提单是直接放给收货人的。
跨境人民币
根据中国人民银行8月14日发布的《2020人民币国际化报告》，2019年人民币跨境使用逆势快速增长。数据显示，2019年人民币跨境收付金额19.67万亿元，同比增长24.1%，收付金额创历史新高；我国与“一带一路”沿线国家办理人民币跨境收付金额超过2.73万亿元，同比增长32%，其中货物贸易收付金额7325亿元，同比增长19%。
​至于跨境人民币如何操作？
其实非常简单，可以这样理解，跨境人民币等于汇率为1的外币，操作方式与美金结汇是一样的。所以大家遇上要求用人民币付款的买家不用太紧张，卖家只需要去银行开通境外人民币收汇就可以了，自贸区或部分地区甚至不需要开通，具体可详询自己的银行。注意报关时也要用人民币金额报关。

有关大家比较关心的退税问题，跨境人民币支付是可以正常退税的。

根据国税函[2010]303号文件规定，出口企业申报以人民币结算的出口货物退（免）税，所需提交书面资料及办理程序与其他外币结算的出口业务完全相同，仅在电子数据申报方面有所区别，即在出口退（免）税明细数据中增加相应的标志，在备注栏填写“KJ”（“跨境”首字母缩写为“KJ”）。不过要注意，买家通过自己在中国的分支机构境内支付人民币，这种是不能退税的。

此外，定金收美元、尾款收人民币这种也是可以的。

一直以来，美元的全球储备货币地位让美国占据了极大的优势，其不仅可以规避一定的汇率风险，还能把通胀的压力输出给世界上的其他国家。据环球同业银行协会（SWIFT）报告显示，2020年5月份，人民币国际支付市场占有率仅为为1.79%，排名全球第六位，而美元国际支付占比为43.37%，是人民币国际支付份额的26倍。

根据最近密集的消息和政策，人民币国际化毫无疑问会成为未来的风口之一。外贸人，早做准备吧！

报人民币价还不容易啊，老板给你的出厂价，加上一些费用就成了FOB价了，都不用管汇率，退税啥的，简单。

这个要求很正常的呀，因为现在人民币已经在国际上流通开来了，有的国家甚至已经和中国本币互换了（特别是“一带一路”国家），客户手中确实有跨境人民币，跨境人民币是可以用于进口，和规避一些汇率风险的。所以是越来越瘦各国客户的喜欢了的。所以你不用担心有什么问题，你所要做的就是按照客户的要求，进行报价，那你也说了汇率很不稳定现在，那按照哪一个汇率更准确呢？当然是按照境外人民币的汇率来咯。那你需要去开通一个银行境外人民币。

可以的呀，你没必要因为客户以前是报的是美元，现在改用人民币而担忧，那么你可以去用跨境人民币的，就用跨境人民币出口报关来规避这笔损失。因为有些国家央行公布的汇率、海关公布的汇率和民间的汇率是有差别的，所以你不能具体自己选择哪一种汇率作为标准汇率的，那更不能有你的客户爱指定具体汇率为多少了。。具体做法是你去开通一个境外人民币就可以了，自贸区或部分地区甚至不需要开通境外人民币收汇的，具体可详询自己的银行。

RMB价格其实不难报，主要就是汇率，现在美金兑人民币汇率是6.45，如果怕后期人民币升值而亏损，可以按6.5/6.55/6.58/6.6这个样子去报，具体看客户能接受多少，或者可以问下老板，这样即使后期人民币升值了，也不会亏损，然后人民币价格=美金价格*上面客户能接受且老板同意的汇率，这样就是人民币价格。

如果客户打算让客户付人民币过来，先问客户是从国外汇过来还是从中国直接汇来，如果从国外汇过来，可以咨询人民币公账的收款银行，看是否可以接受境外人民币付款。

一般客户要求人民币报价的话，你这个时候千万不能把供应商给你的价格以FOB价格除以一个汇率就报给人家了，一定要算一算的，因为有些产品是有退税的，有些是没有退税的，那么这个肯定是要考虑的，如果你的这单是没有退税的话，那么你要算一下这一单的利润还够吗？如果不够的话，你肯定是要增加的，还有就是你要考虑一下汇率的问题，不要简单的就给客户报价了，不然可能回头发现自己干了个寂寞，没有赚钱可能还会赔钱的，所以报价要仔细的。

很多人报人民币价格就直接把FOB的价格除以汇率就报价出去了，这个肯定是不对的，不仅仅是汇率不稳定的，还有问题就是涉及到产品的退税与否，还有报关费等等一些杂费的，先说谁退税把。有些产品的话是没有退税的，如果没有退税的话可能这样算出来的价格是亏本的，如果有退税的话，还行。还有就是报关费等一些运输杂费等，虽然这些是由客户那边买单的，但是很多时候最后你找客户要这个费用是很麻烦的，所以的话不建议你这样做，你在给到客户的价格一定要算你可能支出的成本。