外贸（不考虑展会的话）主要是基于网络的推广，也就是说，外贸也是属于互联网的，是利用了互联网技术进行销售，谈判，推广，有人说不懂B2B就不算懂外贸，我也说，不懂使用互联网资源也是不懂外贸，B2B或许可以占到外贸总流量的60%，但是，剩下的40%的互联网免费资源并不比这60%分量低，现在外贸不仅仅比拼单纯的某一块的能力，而是一个综合的互联网运营能力。
想真的懂得外贸就要去学着使用各种互联网资源。
为什么呢？
第一，你不去用，人家在用，你就落后了；
第二，公司不同，产品不同，形势会变，单一的推广模式不够灵活；
第三，不花钱，有效果，为什么不用？
我讲讲大家比较不太在意的免费互联网资源，好吧？
1.历届广交会数据；
2.各种B2B平台的历史询盘；
3.各种B2B平台上的中间商，有买家就有中间商，有中间商我们就有了客户，中间商就是我们的客户；
4.黄页；怎么用？搜索你的终端用户或者中间商，找到他们的电话或者地址或者公司名称，谷歌搜索取得网址或者邮箱，利用反查获取邮箱，发送开发信；
5.谷歌图片；我们搜索自己的产品，往往会看到排在第一页的就是谷歌图片，那么，我们为何不把自己的产品图片上传到谷歌呢？
6.拿姓名去领英上找，电话去WHATSAPP上找，谷歌上找，窥斑见豹，叶落知秋；
7.论坛上，贴吧上或者其他地方有免费的网络客户数据和资源，勤快点，可以找到的；
8.谷歌地图；直接搜索好吧？不要问我怎么用，我有时候挺奇怪的，谷歌最基本的功能就是查找信息嘛，哪有这么多技巧？不要遇事就问怎么做，做做就知道怎么做了；
9.多注意一些客户有可能抱团去的地方，有“群找”意识，比如有个网站叫
10.谷歌LIST，比如你们的客户是超市，你可以搜搜list of supermarket in us,变化国家，就可以获取N个国家的客户名录，这将是可以比拟展会名录的快捷方式。。。
其实，免费的网络资源实在是太庞大了，我敢说，绝对是B2B的N多倍，互联网发展到今天，其衍生品已经无处不在，我们一生可能也挖掘不完，可见其潜力之大，我从来不认为开发客户就是知道客户姓名和公司姓名才能开发的，这些都知道了，开发不是太没难度了？我觉得，这不是搜索，这不是互联网精神。
