报价通常使用fob、cfr、cif三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：
背景材料：吉信贸易公司到爱尔兰公司6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本90元(含增值税 17%)，进货总价：90x6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率 是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的fob、cfr、cif价格。
1、fob、cfr和cif三种价格的基本构成
fob：成本+国内费用+预期利润
cfr：成本+国内费用+出口运费+预期利润
cif：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润
2、核算成本
实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)x 退税率)
=90-90/(1+17%)x14%=79.2308元/双
3、核算费用
(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价x贷款利率/12 x贷款月份
=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2
=18000+14900+7200=40100元
单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)
(2) 银行手续费=报价*0.5%
(3) 客户佣金=报价*3%
(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双
(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%
4、核算利润(利润=报价*10%)
5、三种贸易术语报价核算过程
(1)fobc3报价的核算
fobc3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79.230+6.6833+fobc3报价*3%+fobc3报价*0.5%+fobc3报价*10%
=85.9141+fobc3报介*(13.5%)
等式两边移项得：
fobc3报价-fobc3报价*13.5%=85.9141
fobce报价=99.3227元
折成美元：fobc3=99.3227/8.25元=12.04美元/双
(2)cfrc3报价的核算：
cfr3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79.2308+6.6933+5.2247+cfrc3报价*3%+cfrc3报价*0.5%+cfrc3报价*10%
等式两边移项并计算得
cfrc3报价=105.3628元
折成美元：cfrc3=105.3628/8.25=12.77美元/双
(3)cifc3报价的核算：
cifc3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润
=79.2308+6.6833+5.2247+ciefc3报价*3%+cidfc3报价*0.5%+cifc3报价*110%*0.85%+cifc3报价*10%
等式两边移项得：
cifc3报价=106.5079元
折成美元：cifc3=106.507/8.25=12.91美元
6、三种价格对外报价
(1)usd12.04/pair fobc3 dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。)
(2)usd12.77/pair cfrc3 dalian(每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。)
(3)usd12.91/pair cifc3 dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。)
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1． 根据下列资料进行出口报价核算
操作材料
信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。
货号??包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本
sa1012rg??2套/箱? ?56??32．5??49??180元
sa1013? ?2套/箱? ?61.5??30．5??74??144元
sa1004? ?8套/箱? ?63??35．5??25??55元
已经上海至普敦20英尺fcl海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。
加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。请报出3个货号cif3capetown价格。
1美元=8.27。
一、 三种货一个货柜可以装多少只。
3sa1012rg 25/(56*32.5*49) =280(箱)
3sa1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)
3sa1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)
二、 实际购物成本
sa1012rg=166.1538
sa1013=132.9231
sa1004=50.7692
三、 国内费用
每套货物国内费用
sa1012rg=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036
sa1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167
sa1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503
四、 海洋运费（美元）
每套的海洋运费
sa1012rg=2200/280*2=3.9286
sa1013=2200/180*2=6.1111
sa1004=2200/447*8=0.6152
五、 保险费
保险费=报价x10%
六、 佣金
佣金=报价x3%
七、 cif报价
每天套的cif报价
sa1012rg=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97
sa1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55
sa1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73
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案例二：
2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)
20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:
运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4m*0.35m*0.38m.我方对外报价为每套25.10美元cfr纽约,客户还价每套22美元cfr纽约.
现在需要我们考虑以下三个问题:
1.按客户还价,核算我方盈亏情况.
2.保持5%利润的还价情况
3.保持8%利润的国内采购价调整情况.
请计算:
还价采用逆算法,
1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:
外箱体积: 0.4 m * 0.35m*0.38m =0.0532cbm
报价数量: 20尺柜(按25cbm计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)
销入=22 x 8.2
