报价是外贸业务员必须要学会的知识，往往很多新手会在这一点就被淘汰。报价的同时需要给自己保留迂回的空间，又要拿捏好客户的底线。虽然会很难，但是做好充分的准备工作，就可以做到游刃有余，做好这一点成单就很近了。
一、完整的报价单需要包含的因素
产品的简要信息、付款方式、报价有效期、运输方式，其中需要考虑汇率问题。
二、报价技巧
报价之前需要熟悉自身产品与市场同类的各类数据对比，要知道自己产品的优势在哪里，是价格还是质量又或者是有什么不一样的功能，这样才能在谈判过程中主动攻势。判断客户的身份进行准备工作再报价，不同身份的决定权都不相同，所以切忌给出的都是相同的报价。国家不同也有很多的差异，消费水平以及产品要求大不相同，汇率等也需要考虑并做好准备。
价格谈判：客户出价太低怎么办？
当客户认为你所给出的报价过高了怎么办？如果按照上述方式进行报价，那么其实不难，讨价还价是客户都会做的事情，侧面说明客户的目的。这是要让客户确定自己给出的报价是否高于市场的常规报价，价格高的话高在哪些方面有什么样的不同，这个价值对于客户是否能够接受。如果客户接受不了，就在某些方面做出让步，当然让步的同时客户也需要在价格上做出相对等价值的让步。如果客户想要的价格已经触碰到了你的底线，或者是工厂的价格底线并且不愿意做出退让的话，那也没有这个必要非拿下这单不可，一味的让步只会适得其反，一定要坚守住底线的同时让客户明白你的合作意向有多么强烈。这样也会不影响以后长期其他方面的合作。
三、跟进客户
首先要明白为什么需要继续跟进客户。报价之后没有做出相应的跟进会导致自己前面的努力前功尽弃，要明白客户肯定是先货比三家，客户在忙碌的适合可能就会遗漏某一个业务员的报价，及时的跟进十分重要，也想客户表面自己的重视程度。在跟进客户之后，客户长时间未回复，可以发一次询问客户是否收到报价或是有什么不解的，客户如有回复便针对客户回复进行回复。如果是仍未回复便拉长时间间隔长远的跟进就可以了。
四、报价误区
要按照客户的需求报价，客户想要的是FOB报价，你却给出别的报价，会让客户产生欺骗感，再之后解释也是多余，即便是因为你无法操作而采用其他方式报价，所以还是需要实事求是，提前声明并告知客户，切勿欺瞒客户。
既然选择了做外贸，就要踏实的做下去，深耕一个行业，你就会成为强者。机会总留给有准备的人，做好这些可以在外贸路上更轻松。
