海运业务员通常会遇到一个问题，就在跟客户报完价之后，有些客户会觉得价格偏高，这个时候他们就会压价，此时对于我们业务员来说该怎么办呢?借此机会来跟大家谈谈这个话题!
在这里我们先为大家举一个实际的案例：
小编曾经遇到一个客户，她是非常有意向要走货的。首先她是通过微信号加上了，然后我们便聊了起来，在交流的过程都是非常顺畅的，而当我们给她发了报价之后瞬间就沉默了，过了好久才回我信息，这个时候我就问她为什么这么就才回信息呢?她告诉我说：“你们这边的价格实在太贵了，我就找了几家同行问了一下价格，虽然说他们的价格比较低，但是服务没有你们这边的好，所以我才回来找你的。”
通过上面这个案例我们可以得出一个结论只要是服务做得好，就算是价格再高一点，客户也可能会接受的，因为我们的服务让客户感到满意了!
当我们遇到用户压价是应该如何做：
1、碰上死缠滥打的客户，谈判谈到难以继续时，就干脆报出一个自己的底价，然后主动停止谈判，告诉对方做不做由你，这种情况下一半以上的人会自己再找上门来。
2、坚持自己目前的价格，告诉他按照目前的走货量只能报这样的价格，等他的以后有更多的货走的时候，再给他一个更优惠的价格。
3、客户压价压价的原因，可能是因为诚心想走货，也可能只是拿了一家的价格再去压另一家的。如果想判断客人走货的诚意，可以看看其对市场的了解程度，看他对当地市场了解多少，
海运业务员应该合理的报价：
首先，每一份价格都要经过仔细核算，不要报得太离谱。然后每一份报价单都要做的完整，有公司的抬头等，这样至少客户会认为我们很认真，尤其不要直接在邮件里给一个价格，这样客户也不好保存，也不好查阅，最后将自己的报价单做成PDF格式，以方便以后的对照查阅。以上的这些就是乐风货运小编的一些想法与见解，欢迎大家指出批评!
