01
我微信里有个朋友叫瓜子，她很焦虑。为什么焦虑？因为，按她自己的说法，她说，“我的未来一眼能看到头”。
瓜子的收入其实不低，每年四十万，已经相当可以了吧？但放在深圳，这个收入其实算不得多高。
能和男朋友在龙华区市区里租个两室一厅，但想在深圳落户，买套学区房，让自己小孩有个好学校上，好像还有点距离。
她已经相当努力了，努力写开发信，努力上传产品，努力跟进客户，努力准备交易材料。
但在深圳，她发现努力毛用没有。自己十点下班，总有人十一点下班。自己每天传50个产品，总有人每天传80个产品。
最难受的是，手头的客户越多，她就越忙。刚工作一两年，收入增长很快，但稳定下来，手头的业务就把她所有的时间占满，想开发新客户都挤不出时间，她的收入就到达天花板，四十万上下始终没任何突破。
瓜子想赚钱，所以必须开发新客户。工作时间都用去处理老客户，那开发新客户只能挤占休息时间。
晚上回家，她和她男友都累得不行，她男朋友打游戏缓解压力，但她还死撑着在谷歌上查关键词找客户。
“看他打游戏，有时候我恨不得掐死我男朋友。”瓜子说：“但他也很累……我多努力，就能让他少点负担。”
“颜sir，你说我该怎么办？我好累啊，我感觉我未来几年就这样了，会一直忙一直累下去。”
02
像瓜子这样的业务员，其实很多。客户够吃，开发客户力不从心，收入封顶，能不能付学区房首付，完全看客户心情。
大多数工作了三五年的业务员，基本都会陷入到瓜子的“中等收入陷阱”里，因为时间精力封顶，所以没法突破收入，也没法突破阶级。
而刚开始工作的新业务员甚至连瓜子都比不上。瓜子至少还有老客户可以吃，新业务员哪里有什么老客户，只能拼命开发新客户。
但2017年甚至以后，想开发客户哪有那么容易？瓜子至少是2012年起步的，那个时候竞争虽激烈，但至少还有漏网之鱼。
现在过去五年，说什么漏网之鱼啊，鱼塘里的小鱼苗都让人给炸个肚皮翻白，新业务员想达到瓜子那样的水平，想每年赚个四五十万，不说完全不可能，但会异常艰难。
也就是说，这部分业务员的收入水平会长期停留在年薪五万上下。
我的微信里有好多外贸小白，每天都至少有二十个左右的人问我：
-颜sir，我要怎么开发客户？我的行业是xxxx，麻烦你帮我看下；
-颜sir，网上说的开发客户的方法都不管用啊，你这有什么新方法吗？
-颜sir，我觉得你写的东西真的很好，但我还是觉得外贸好难，我该怎么办？
其实说到底，不管是瓜子那样做过三五年的老外贸，还是刚刚入行不满一年的新外贸，想突破当前阶级，获得更高收入，都面临同一个问题，即：没有新客户。
瓜子因为时间精力有限，没法再花时间一个个开发客户。新业务员因为行业竞争激烈，加上自身经验不足，也没法开发出新客户。
03
怎么解决？解决思路其实很简单。
你是业务员，说到底，就是国际销售。你的核心价值，应该体现在业务上。你应该谈判、成交，除开这两样，其他所有事情，应该都外包或自动化。
有人请跟单员，就相当于把跟单的活儿外包，有人花钱买软件帮他上传产品，就相当于把传产品给自动化。
但几乎很少有人能想到要把找客户这件事情给外包或自动化。
少部分看过我外包课的朋友，都知道在印度或东南亚等低收入国家，能找英语好的freelancer（自由职业者）帮自己找客户，不太艰难的行业，一条询盘甚至可以低到10美金以内。
这样确实分担不少压力，但其实颜sir我还有更高级的玩法，那就是——
找客户全自动化。
“找客户”完全做到自动化，我除了在香港和台湾看到过少部分外贸员开始在做这件事外，大陆似乎还真没几个人这么玩儿。
这是个很好的机会，也一定会是未来做业务的趋势。正因为这么做的人少，也就意味着这条路上基本没太多竞争者。你直接避开了国内99%的外贸业务员，你也避开了低效率勤奋的陷阱。
这是2017年及往后所有普通业务员破局的最佳途径。你不想像瓜子那样轻易到达收入瓶颈，也不想效仿国内大多数破局无望的新手业务员，你就一定要尝试把找客户全自动化。
以前，都是你在苦哈哈地找客户，以后，只会是客户屁颠屁颠地来找你。
当然，想做到这一点，你绝对不轻松。你需要学习大量新知识，你要学着怎么做网站，怎么写文案，怎么做着陆页，怎么投放广告，怎么做视频。
你要学习许多和营销相关的东西，也就是说，你要成为一个营销型业务员。
但不同于销售型业务员，营销型业务员的道路越走越宽松。
首先，你破局轻松。你避开了国内最惨烈的战场，做到瓜子那样的收入水平会更简单。其次，你的瓶颈也高，因为客户都自己找上门来，你就不用把时间精力放到找客户上。
最重要的是：
销售是你把产品卖给一个人。
营销是你把产品卖给一群人。
你不觉得，做个营销型业务员，未来会更有意思吗？至少在收入上，想象空间比销售型业务员要大很多。
04
可能你会问：“颜sir，你说了这么多营销业务员的好处，但我还是不知道怎么成为一个营销型业务员。”
是是是，看我公众号的业务员，大多数都知道这个道理，但很少有人真去落地实操，即使想，也不知道具体怎么做。
所以我做了个决定。
我在南京找了个朋友，英文名叫Judy，她做外贸时间不长，最近还新换工作，入职一个月不到。产品嘛，塑胶跑道颗粒，既冷门，也是大宗货，一般业务员，平均一年才出单。
像我这个朋友，起步应该算低了吧？新换工作，全新行业，她比小白还小白，说她是普通业务员都算抬举，对吧？
虽然她基础超级无敌……一般，很多新手业务员都可以轻松秒杀她，但我打算帮她成为营销型业务员。
我会向这个公众号的所有读者展示，她是怎么一步步把传统型业务员秒杀掉的。
我来帮她做网站，我来教她写文案，我来帮她做着陆页，我来帮她做大量工作。
而在这期间的完整过程，我都会如实记录在公众号里，我会让所有人看到她成为营销型业务员的每个细节。
这会是个大型试验，试验时间大概一年左右。我每次都在文章末尾吹牛逼，说我即将帮你多拿20万提成，这次我就做给所有人看，让大家围观，看我到底能不能让Judy在一年时间里多拿20万提成。
真™刺激。
我知道成功几率当然不会太高，毕竟Judy在这个领域太小白了，我能给她带来询盘，她也不一定能谈下来。但如果我选的是个有经验的老业务，到时候真做成功了也没什么意思，最重要的是全程没啥挑战也没说服力不是吗？
我觉得会是个很好玩的项目。
如果你想成为营销型业务员，可以关注这篇文章后续的所有记录，我会不定期更新，如果在这期间你有任何好想法，务必留言告诉我，我会把它放到Judy的真人试验中。
我给Judy列了个的全年计划，做了个大概的不完全版思维导图，要战术没有，要战略倒有几条。
这个项目的第一份计划如图
这次，老子认真了。
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PS:特别提醒，这是一个关于普通业务员如何成为营销型业务员这是一个系列连载，小邦会不定期更新哦~
