第一次投稿,心情还是很忐忑的,此处省略一万字。倘若你问我生平最讨厌什么,那么我回答你:写作!是的,你没有看错,就像此刻看文章的你,讨厌做外贸的心情一样,我就是always讨厌写文章(专一)。

我知道你刚刚毕业,也知道你时常会站在路口彷徨。看着自己空空如也的裤兜,想着自己顶着外贸人的“光环”,却始终一无所获的挫败感。我要是你我早就哭了,但是你不一样,你竟然坚强的选择继续看下去。佩服啊,大兄弟!

想知道为什么作为一个外贸新人,你竟然可以做的如此失败?要不是看在你家隔壁邻居老王是我三婶家堂弟远房亲戚的份上,老天爷啊。

如果你不想继续这样下去,必须做的是以下两点。

rule 1:耐心

刚刚踏进外贸这个圈子,谁认识谁啊。别指望天上掉馅饼,师傅是不会给你喂食吃的。要是你二舅是公司的老总,你当我没说过。要不然说实话,老的业务员为什么又凭什么要认认真真、勤勤恳恳将自己辛辛苦苦十几年积累来的经验、资源都传授给你。现实一点儿都不残酷,自己眼里得有活,平时在公司多看多听,哪怕是一个眼神、一个动作,往心里记。久而久之你就会成长。别总抱怨都两三个月了,还没有订单。如此浮躁,二三十年我看你都未必能出单。古时候学武功,也都是从搬石头、挑水开始的。要成为大师,这就是必不可少的过程。

Rule 2:勇敢(也可以叫臭不要脸)

新手外贸业务员,总是抱怨害怕给国外客人打电话。要么担心自己的英文水平不够好,根本听不懂客人在说什么,要么是不知道在电话里该与客户聊些什么。此刻,我只想对你竖起四只大拇指:服!

拜托,大哥,请你皮厚一点儿好么,这又不是一场相亲,能不能平常心一点儿啊。有句话是这么说的:恐惧是销售者最大的敌人。事实上,只要你勇敢地拿起电话,你的恐惧感就会慢慢消失。不行你就先打电话给熟悉的客人嘛,问他与订单相关的事情,说的事情又很明确。一直畏首畏尾,建议你回家种地,为家乡开疆扩土,造福一方百姓。但你要非得纠缠英语不好怎么办,那我就只能对你呵呵了。

既然选择了外贸这条路,请勇往直前走下去……

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/4489

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