大家好，我是外贸邦的新人，刚加入外贸邦，很高兴有机会在此分享知识点，希望能帮助到一起在外贸这条旅途道路上的小伙伴！2016也已经要稍纵即逝了，回想一下，2016年给自己留下了些什么？
既然是刚开始分享，那么我觉得应该从基础的开始，下面一起来看看外贸新人是如何快速出单的。
但是最近发现一个问题，某些公司非常的功利，一切以出单为衡量，三个月甚至一个月不出单就让你滚蛋。（这样其实是很极端的做法的，人的吸收能力肯定有快有慢的，不可能说一下就否定）我们不讨论这种管理是否恰当，每个公司有每个公司的管理方式，别人不好评论。这是个现实，新人想要留下，只能按照规定来。所以最好的表达方式那就是用自己的经验还有业绩去说话。
今天尝试着给新人一些方法和技巧，让你们能够尽快的出单，立足！
其实规定数月内出单的公司往往是做了收费宣传，或者有足够的外贸经验，这样实际上询盘一般不会少，否则很少有公司这么苛刻，当然总是有特例的，如果你碰到了特例，只能说你太不幸了！
1.找老业务员合作！
这个方法快速而有效，老业务员更懂得行情，更懂这个产品的规律，由他们出面来谈，拿下订单的几率可以提升非常多。
很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢？很简单，不要让别人白做。我原来所在公司有个业务员就很聪明，入职后拿到询盘就找老业务员合作，提出拿下订单，业绩算自己的，提成60%算老业务员的。于是公司几个老业务员都愿意帮她，谁有空都帮她谈单，而她就在旁边默默地学着，学到了很多一手的实战经验。出了订单又拿到了实打实的经验！（当然，如果你遇到了更为自私的老业务的话，那这条路自然是行不通的啦）
2.分析客户再发邮件
不要说自己是新人，什么都不懂，当你没有任何人帮忙的时候，你就要全部靠自己的。
新业务往往急于求成，看到询盘就兴奋，恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题，客户为什么会下订单给你呢？作为新人，你对产品不了解，行情不了解，客户几个问题就可以让你露馅，很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作，不安全，后续的问题太多。
除非你有某些特质！什么特质呢？你通过某些途径对客户进行了分析，获知了客户一些背景，而这是其他人所不知道的！这个就是我所说的精发邮件！精发邮件技巧和内容较多，我会单独拿出来，请关注后面更新！很多客户从网上搜不到任何信息怎么办呢？吃亏了吗？没有，你拿到其他信息，你是提前跑了很多步，拿不到，只是跟大家回到了同一个起步线而已，我们从其他方面做工作。既然作为新人，想要让自己更好的在外贸上立足的话，那么绝对少不了的是努力，明确自己的目标去努力！
3.要学会跟老板或者经理讨价还价。
价格很关键，有了询盘，可能就会有人讨价还价，价格怎么给很关键，有些老板或者经理为了帮助新人出单会设置较为低的价格，但是有些恰好相反，认为你是新人，不会有什么像样的订单，给价格的时候没有任何优势。如果你遇到这种情况一定学会跟老板或者经理要价格，如何跟老板或者经理争取优越的交易条件呢？这个如何跟上司讨价还价的，后续我也会更新出来的，敬请期待哈
4.要学会自己获取价格信息
很多公司报价是由专人负责，或者报价员，或者经理，或者老板，每次报价都要受制于人，不知道报的正确与否，不知道报的高低与否，弄得报出价格去，客户不明不白的丢了。所以你要对你们公司的报价有一个大体的把握，这个要等到你拿到几个价格后，例如拿到了三个价格了，都是CIF某港口，你根据CIF的计算公式，就可以基本上得出出厂的价格水平。这些都是要靠你自己主动出击的，没有谁有那个义务去提醒你哪个要做，哪个错了，哪个要更正的，这些都是要自己主动去获取的。
你要时刻关注着你们公司的成交价格，因为大部分的成交价格都是客户普遍能接受的价格，拿到这些价格，根据公式倒着推回去，你就能知道哪个水平是比较容易接受的。你要时刻关注着你们公司报出去的最低价，同上，拿到出厂价，这就是你们公司能接受的最低价格，当谈客户的时候你就能有一些自己的把握！
5.手头必须有足够的一手资料
这个是你工作的最基本准备，例如产品资料，例如技术参数，各种表格，即便你们公司有自己的货代，你也也有获取海运费的渠道。
即便没人要求你准备这些，你也必须准备！这是业务员必不可少的条件！
6.多看，多听
如果你们公司有老业务员，你一定要多看多听，看他们日常怎么工作，怎么接待客户，听他们怎么打电话，怎么交流。之所以不写多问，是因为你问了他们不一定说！
7.做一个大家喜欢的新人
这是让你在办公室立足的前提，第一部分已经有了详细注解！
如果你能找到一个跟你很投缘的老业务员那是最好的，想搞定一个人其实很简单，投其所好，观察其爱好，其风格，融入他的生活习惯。
8.别妄自菲薄，新人又如何
新人心态差，对自己的角色就把握的不怎么恰当，瞻前顾后，患得患失，急于出单，生怕一句话得罪客户，很多事情不敢做，很多话不敢说，其实你的心态客户可以通过你的语言表现感知到，你越卑微，他就越嚣张，这样就不是平等的谈判，很难拿到你想拿到的结果
所以新人一定要树立一个概念，买卖平等，哪怕是装，也要装的不卑不亢有礼有节！
9.不能总是守株待兔，要主动出击
新人不能总是等着询盘过来，要通过各种渠道去搜索客户，发开发信，如何搜索，google很强大。
看懂这相信很多小伙伴会问，应该去google上搜索客户，如何写开发信，这些不着急，后续也会慢慢的分享出来！
在此我想声明一个很重要的点，不管是哪位外贸前辈所分享的经验还有方法，对我们来说都只能是一个参考值，所以我们不能按部就班，为什么这样说呢，要知道，现在的人都有各自的性格还有喜好，所以别人成功的经验的方法在你的客户这里可能是行不通的，所以说只能当做是一个参考值，如果不能明确这点的话，我相信你的外贸这条旅途会走的狠不顺的，所以加油！
以上就是我给新人的建议，虽然看起来很复杂，但是都是可以短时间内可以掌握的东西，只要你做到这些，出单很容易，以为已经有太多的成功案例，每成功一步都是你的收获，一点一点的累积，你会在外贸旅途上闯出一片属于你自己的新天气。要记住，永远让自己处于空杯状态。
再会！！！
