今天聊聊新时期的外贸行业将会有哪些特点和将面临什么样的挑战。早在2018年的时候习主席就提出世界处于百年未有之大变局的判断，今年爆发的全球新冠疫情和美国大选都论证和加速了这一趋势，据国际货币基金组织预测,2020年我国经济将增长1.9%,是唯一保持正增长的主要经济体，全球经济增长率-4.5%。更为致命的是，目前全球经济新的增长点暂时还没有看到，很多行业目前还是在吃上一波科学技术的红利，这就是目前外贸行业的国际大背景。
中国的经济发展，“前三十年是摸着毛熊过河”，“后三十年是摸着美帝过河”，目前已经是摸无可摸的局面，总不能去学习美帝的抗疫经验吧，所以新时期的中国需要自己摸索出一条适合自己发展的道路。
老规矩，先说政治层面，国际社会的不稳定性和不确定性增加，逆全球化的浪潮还将继续持续一段时间，WTO之下会出现很多区域性的贸易组织。美国势微，已经不再具备全球的掌控能力，随着美国影响力的退出，空白区域必然被区域性强国的势力填充，目前整个世界都处于从美国一超多强的世界格局向多级政治格局演变的震荡期。
亚洲方面，2020年11月15日世界上最大的自贸区RECP签署成立，今年1-9月，RCEP伙伴已经在进出口、出口和进口三个项目上，均是我国第一大贸易伙伴。据国际知名智库测算，到2025年，RCEP可望带动成员国出口、对外投资存量、GDP分别比基线多增长10.4%、2.6%、1.8%。
胡萝卜加大棒果然好使。
亚洲唯一比较令人头疼的国家印度，莫迪政府本身就是靠着煽动民意起家的，而且目前印度国内的民粹倾向有愈演愈烈的倾向，做印度市场的外贸企业最好时刻关注政治走向，不过听说最近国家把在雅鲁藏布江上建水电站写进了十四五规格，未来可期！
非洲方面，日常生活用品大部分来自中国，比较头疼的是政治因素，作为西方的殖民地这么多年，一些政府高层和西方的统治阶级还存在着这千丝万缕的联系，很多上层阶级都喜欢把子女送到欧美留学。不过由于中国在非洲有着大量的经济利益，而且中国也在有意经营这一片土地，政治影响力也在慢慢加强。
听说2017年，津巴布韦总统罗伯特·加布里埃尔·穆加贝准备修改宪法，把总统位置传给自己老婆，后来被南京某军事学院的一群留学生赶下台。
南美方面，美国传统的实力范围，“美国后花园”，拉丁美洲一共34个国家，到目前为止已经有19个国家与中国签署“一带一路”合作协议。
根据“真香定律”，未来将会有越来越多的国家加入“一带一路”。
最后说说欧美发达国家，网上对此的分析很多，我就不在多言。总结一下就是欧洲和美国利益并不一致，在未来的几年，对欧洲将是合作大于斗争，对美国将是斗争大于合作，总的状态就是斗争与合作并存。
对于外贸行业的企业来说，和中国在政治上捆绑更紧密的区域将是企业未来布局的重要方向。
如果单纯从业务逻辑衍化的趋势看，新时期的外贸也将出现新的时代特点。
Alibaba、made-in-china等B2B电子商务平台兴起的逻辑的就是解决了跨国贸易供给方和需求方存在信息沟通不畅，提高了产品从生产端到消费端的流通效率，如果这一逻辑继续延伸下去就是B2C跨境电商的兴起。
Alibaba和made-in-china上的卖家和买家基本上都是以中小企业为主，首先国外的中小买家从中国的工厂买到货物，然后通过自己的线下实体店铺，或者自营的线上商城进行售卖，也有可能放到亚马逊上，这个时候如果中国的卖家能把货物直接送到C端的消费者手中，不但提高了流通的效率，也减少了一级中间商赚差价，这和国内淘宝，京东等电商卖家慢慢干掉传统的批发商是一个逻辑。
随着物流、通信、金融等基础设施的进一步完善，B2C跨境电商还将继续向前发展，未来的一段时间将是B2B和B2C并存的时期，另一方面，B2C的发展会进一步蚕食B2B的市场空间。
再说一个蚕食B2B市场份额的例子，做销售的相信都听过“地推”这个词，目前越来越多公司采用“地推”的方式在海外开拓客户，销售人员带上样品、PPT等，开着车子是市场上一家家拜访客户，而且这些客户有很多就是alibaba或者made-in-china上面的买家。
所以做alibaba和made-in-china的业务员请想一想，开发信写的再好看、邮件写的再工整和当着客户的面亲自介绍产品，哪一样更有竞争力？作为客户你更愿意从哪里下订单？
今年由于疫情影响，除了视频会议、游戏、医疗耗材等少数几个行业迎来了机遇性增长机会，大部分行业都有非常大的下行压力，但是在下行压力之下，少数的头部企业反而迎来了业绩上涨的机会，比如传音控股之前是做手机的，现在的业务线除了手机，还有小家电、互联网等，今年的重点是手机配件产品的布局，前三季度的利润已经超过了去年前年，在埃塞俄比亚有自己的工厂，除了中国员工还有成百上千的当地员工，每天走访在大街小巷，服务着成千上万的当地代理商、分销商、实体店铺，甚至拥有自己的品牌店铺。小米、荣耀、大疆等公司甚至越来越多的公司中型公司都开始有意识的采用这种开拓模式，但是“地推”这个词有点低级，含金量太低，真正有技术含量的是渠道管理和品牌建设这一块，这个后面再谈。
和B2C跨境电商一样，在海外直接拓展市场大大拉近了和终端的距离，提高了产品从生产端到消费者手中的流通效率，由于这种模式对公司的平台和人员的要求更高，一般要求中型以上的公司才可以操作，随着越来越多的中国公司采用这种模式，可以发现一个有趣的现象，广州小北、三元里周围的黑人“倒爷”越来越少，甚至义乌当地不是国外公司设立的采购公司也越来越少。
B2C跨境电商和海外市场拓展，这两种业务模式会对传统的外贸模式产生越来越强的挤压力，但未来很长的一段时期内可能是长久共存的。如果从从业人员的发展潜力或者说能力要求角度看，一定是从事海外市场拓展的业务员》亚马逊〉alibaba和made-in-china的业务员的，对于想拿高工资的业务员，大概明白自己的努力方向了吧。
有时间会不定期更新行业信息和业务技能培训，另外，还有很多公司的内推机会和内部培训资料。微信：wentao2020plus，添加请备注姓名-职务。
