有多少人穷尽一生，一腔孤勇都献给了外贸，却依然碌碌无为地做着基础的外贸员工作，想要奋斗却找不到努力的方向；又有多少人经营着工厂，与外贸公司合作做出口，赚着极少的利润。
帮助想要从内贸转型到外贸，想要发展自身买家业务开发能力的工厂，就是今天小e为大家分享的 “外贸人才孵化服务+6C优质采购商推荐服务”的初衷。
创业基地&外贸人才孵化
外贸公司其实属于采购商与一般工厂之间的桥梁，获取工厂的货物最终到达买家手里的差价。如今互联网高速发展，再加上各大B2B平台的崛起，产品价格趋向透明化，很多原先通过外贸公司出口产品的工厂都开始希望能够自己做出口，导致外贸公司和工厂都越来越难做。
传统工厂该如何打破固有模式，迎接新外贸？
小e总结了传统工厂面临的三大痛点：
1. 你的工厂地址是否较为偏僻，难以找到专业外贸业务员？
2. 你的工厂是否专注于研发新产品和生产，而无余力培养自己的外贸员？
3. 你的工厂是否由于外贸人才的缺失导致没有渠道和能力自行开发买家，只能依托于外贸公司？
平台专门为这些工厂提供了人才培养与孵化的服务。
平台出这项外贸人才培养的服务计划不是没有根据的，据小e了解，eGTCP将与宁波市北仑保税区合作，建立新外贸青年创业基地，提供外贸人才培育服务，培育新外贸创业青年企业家。
外贸人才是如何培养孵化的？初步商讨后的计划由以下几大点组成。
1. 提供行业专业培训
首先，平台会去各大院校国际贸易专业招收一批学生，由于缺乏实战经验，学校里学的知识不一定能马上应用到实际工作中。这批学生将进入平台接受平台提供的行业专业培训，更加直接地传授实际工作中的国际贸易相关知识。
2. 提供实操培训
行业培训后，平台会提供实操培训。
在一系列实操培训过后，将会进入佑浩、中兆、华谊等公司进行实习操作。去一些外贸公司实习一段时间后，这些学生会获得更多实战经验，大到整个贸易过程中的各个环节，小到找买家、写开发信等细枝末节。
之后就可以开始去找6C优质买家，也可以接受平台的再开发培训。
3. 辅导创业与再开发
平台除了提供专业培训和实操培训，还会教实习生们学习外贸所需各类工具的灵活运用，如何利用平台金融卡服务于买家，开发新客户，如何利用社交软件贸英找买家等等。
有些人资质高且努力，通过各类渠道掌握了不少买家资源和联系方式，并且通过平台的培训拥有了专业知识和实操技能，这时候就可以开始做外贸了。
在人才孵化的整个过程中会分化出两类人才，一类是创业型，一类是从业型。
创业型人才一般都是在经过一段时间的工作后就能够做出单子，就开始独立出来做SOHO或者直接开外贸公司。平台为他提供买家资源和工具服务，更有厉害的人员会得到平台的投资，帮助解决资金的问题。
从业型人员在经过平台培训掌握技能之后会从事外贸行业，这类人想法不那么活跃，对于从事外贸这份工作没有更大的野心。
这两类人在初期都会进入到各个工厂中进行实践并帮助开发买家和销售，这就是外贸人才培养计划。
向供应商输送外贸人才
培育出来的外贸人才将为平台供应商服务，平台为供应商提供外贸人才，解决其人才缺失的痛点。
因为有些工厂比较偏僻，极少有人愿意去工作，或者是其它的原因导致工厂想做外贸却由于人才缺失而无法自行做出口贸易，只能依托外贸公司。
平台提供的人才孵化服务相当于为他们解决了外贸人员招工难的问题，并且还能把他们培养好帮他们做销售，开发买家。
供应商一旦接入平台，还可以将自己的业务员送到平台培育基地接受专业的培训。当传统的业务员还在使用邮件和电话的方式找买家、找订单的时候，平台培训为这些业务员带来新的思路，教他们使用最新的工具主动开拓客户。
还有另一种方式，当供应商购买了高阶的套餐，平台可以为其专门配备一个专业的外贸业务员。
主动出击 互利共赢
eGTCP目前有很多带着融资需求、采购需求和高信用的买家需要激活，因为平台本身是没有工厂的，买家的采购订单实际上就是给到平台上的工厂。6C买家推荐服务和人才孵化，让工厂与买家面对面，更易于开发并拿下买家。
1. 6C买家推荐服务
平台为工厂推荐6C优质买家，解决工厂没有买家或者优质买家难寻的痛点。
供应商后台接收到的6C买家都是经过平台层层筛选，有真实贸易记录且信用状况良好的优质买家。
（了解如何利用6c买家推荐，主动出击拿下订单请戳）
2. 人才孵化服务
平台为供应商提供外贸人才，解决人才缺失的痛点。
有了外贸人才，工厂才能利用其对于外贸的专业性，主动出击，熟练运用各类工具去联系和开发这些优质买家，与之建立互信关系，最终拿下买家。
工厂与买家是如何实现互利共赢的?
首先，理论上来说，外贸就跟我们去批发市场买东西一样，价格总是比各大超市便宜很多，因为省去了各种中间商以及运输时所产生的费用。
在外贸中，工厂作为货物生产到最终销售的第一阶段，如果直接将产品卖给买家，对买家来说采购的价格更低，而工厂则获利更多，能够达到互利共赢的效果。
其次，人才孵化为工厂解决了外贸人才问题，让工厂与买家直接对接，省去中间商赚差价。买家自然更加愿意与工厂直接谈生意。
平台为供应商提供了优质买家和外贸人才，再加上各类工具如虎添翼，作为产品生产者的你还没有信心拿下买家吗？
