货代公司操作转销售容易么 一般在哪找客户源比较省事

王琳也叫王晓芳
货代公司操作转销售容易么 一般在哪找客户源比较省事
2021-03-02 1771阅读
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AI回答:
货代公司操作转销售需要有一定的市场敏感度和营销技巧,但只要掌握了这些技巧,也可以取得很好的成果。一般可以通过以下途径来寻找客户源:

1. 通过网络渠道,如B2B平台、社交媒体、行业门户网站等,发布公司商品信息或广告,寻找潜在客户,并进行主动营销。

2. 利用商务洽谈会、展览会等场合拓展客户资源,进行交流、合作。

3. 利用行业协会、商会、网站等相关组织的资源和平台,获取客户信息。

4. 通过参加行业论坛、讲座等活动,建立人际关系,拓展客户资源。

5. 利用客户口碑和推荐,寻找更多的合作伙伴。

总之,寻找客户源需要综合考虑各种渠道,掌握适当的市场推广和营销技能,才能更好地开展销售工作。
2023-05-30
追问:
  • 外贸工具人
    1.通过海关数据
    筛选优质客户,优质买家
    我们通过海关数据,可以准确地知道采购商的规模,公司实力,采购习惯,以及购买力,这样就可以帮助我们筛选到优质的客户。那些公司规模大,公司实力强,并且下单数量大的,肯定是优质的买家。找到优质的买家,一旦达成合作,将会是长久的合作了。
    了解竞争对手 分析同行
    通过海关数据贸易情报,可以了解竞争对手的贸易详情,可以追踪竞争对手的客户资源,业务详情,供货量,供货频次,供货周期。通过竞争对手跟自己对比,对比重点开发客户的市场和价格,便于找到贸易的突破口。也便于在谈判的过程中及时的调整价格,提高自己的竞争力。在外贸市场竞争的大环境,每一个外贸企业都想长久立足,都想打探竞争对手的动向,在竞争中求生存,求发展。所以就要做到对同行深度的分析研究,准确地把控竞争对手的动向,做到知己知彼,百战不殆。在平时的工作当中,我相信大家都收到过同行套价的情况。
    快速找到买家及其采购规律
    海关数据每个月都会更新买卖双方的交易凭证,保证买家信息的真实性,准确性和实时性,通过这些信息,我们可以知道买家产品的采购情况,知道哪一个产品是热卖的产品,便于我们更好的定位自己的业务范畴。也可以知道哪一个国家是采购大国,便于我们更好地选择目标市场。还可以通过交易记录分析,知道采购产品数量,采购频次,找出卖家的购买规律。比如有一些买家习惯于每年3月份进行大采购,那我们就知道客户具体的下单周期了。便于我们更好的跟进客户,提高交易成功率。另外海关数据会显示企业名称,企业网站等信息,我们可以通过这些信息,在互联网上挖掘一下联系方式,便于我们拓展新客户。找到采购的联系方式,那我们距离订单就更进一步了。

    2.搜索引擎

    很多老外贸人都知道,百分之九十的优质采购商都是来自自费网站98%的潜在客户都被Google、Yahoo各大搜索引擎或者当地本土引擎收录,100%的参展采购商也都能在搜索引擎上找到。总而言之,只要客户在互联网上留下痕迹,比如有自己的网站,在平台上发布过信息,加入了行业协会或者行业网站,有注册过社交平台等等,搜索引擎都100%可以搜索到。并且这种在搜索引擎上搜索开发客户的方式,国内50%甚至更多的企业都从未使用过。面对这样的海量且没有被打扰过的客户,我们肯定要第一时间主动去搜索引擎上找到并且联系客户!

    主流搜索引擎有哪些
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    目前Google在全世界的搜索引擎份额达到了78.23%。

    Bing
    Bing搜索引擎的全世界份额是8.04%,Bing是微软旗下的,在多个国家都占据了搜索引擎排名第二的份额,每个月也有13亿人通过Bing进行搜索。

    百度
    全世界搜索份额7.34%,但在我们中国占据了搜索份额的74.73%。
    Yahoo
    全世界搜索份额占据了3.39%, yahoo在日本,台湾应用较多,搜索开发日本台湾客户可多用Yahoo搜索。

    这些都是比较常见的一些搜索引擎也是收据数据最多的一些网站,光知道了搜索引擎也没有用要懂得怎么运用去找采购商。

    3.通过社交媒体营销

    随之时代的发展,大数据已经不能够满足于我们了,社交媒体是个最好扩展人脉的地方,怎么让别人注意到你呢

    那么全球最受欢迎的社交媒体有哪些呢?Facebook依旧是全球社交媒体领导者,目前Facebook月活跃用户数约为22亿。另外,Facebook旗下照片共享应用Instagram月活跃用户数为10亿,位列第六,排在微信/Wechat(10.4亿)后面。Youtube和WhatsApp分列第二、第三,月活跃用户数分别为19亿和15亿。作为全球社交媒体的领导者,Facebook无论是B2B还是B2C领域,都是营销人员使用最多的社交媒体。在B2C领域,Facebook旗下的Instagram排名第二,有72%声称使用Instagram进行营销;第三是Twitter,有62%营销人员声称使用Twitter进行营销。而在B2B方面,排名第二和第三的是LinkedIn和Twitter,分别有79%和70%的营销人员使用这两者进行营销。
    2021-03-19
  • Hannu.Andersson
    货代公司操作转销售还是比较好的呀,因为货代公司的操作其实是具有扎实的专业知识的,所以他们其实对外贸的相关流程啊之类的都是很清楚的,知识说没有一些操作的实际经验而已,那么转做销售的话,只要虚心学习,多在实践当中总结经验的话,其实成长起来还是很快的。找客户的话,可以上谷歌啊,还有即使可以在领英上找,领英上专业性比较强,客户基本上都是外贸方面的,只要找到了匹配的客户,那么开发起来是很容易的,后期订单也是比较多的。
    2021-03-08
  • amol
    货代操作转销售,就是转货代的意思了?如果是转货代的话,首先你的公司肯定是会给你一批客户名单的,不管这个名单的时效性吧,你肯定是要都打一遍的,其实就是要锻炼你的打电话开发客户能力的,接受别人的拒绝,这个是做销售的第一课。其次你是做货代操作的,那么你对货物运输这块肯定是很熟悉的呀,我觉得对你来说是个优势呀,很多时候,你可能不需要再去请教你们公司的操作了,你自己就知道大概的情况了,除了一些新的规定之类的。
    2021-03-04
  • 欧阳方
    你说的销售是说外贸还是内贸呀,还是说你要转货代呀?其实从找客户这点来说的话,其实都差不多的,比如说外贸的话,你就是和老外做生意了,那么内贸或者是货代的话,你就是找国内的客户了。那再说说客户从哪里来的吧,一般公司都会有自己的获客平台的,不管是外贸还是内贸的,客户都是靠自己写开发信或者是打电话聊来的。平台很多,主要是你自己要有开发客户的能力吧,不管是做那个行业,这个开发客户的能力是非常的重要的,我觉得你要考虑好。
    2021-03-04
  • Sophia.Zeng
    货代公司操作转销售是可以的呀,为什么这么说呢?因为操作的话索然没有那么多的时间经验,但是相关的莅临知识还是掌握的比较扎实的,那么壮销售以后就是可以灵活的运用你的专业知识了,所以比较好上手的,之后就是注意多实践,多积累经验,多学习了。找客户资源的话就是在一些搜索引擎啦,比如谷歌上啊,谷歌上有很多人在上边发文章,推广广告的,那么你就是可以点进去看,一般后边是有他们公司的相关网站链接,可以在他们的网站上找到分责人的联系方式。
    2021-03-03
  • AdVich营销
    (1)黄页,虽然初级,但也很全面,一般可以包括所有本地企业。

    (2)阿里巴巴、慧聪网、中国商品网、中国制造网等B2B平台。建议找个进出口网站,省时省力。比如阿里巴巴的中国供应商敦煌。

    (3)外贸论坛。比如福步论坛。你也可以为我们的航线找到相应的论坛。比如你在做非洲航线的时候应该多进非洲外贸论坛。

    (4)扫地。这不仅仅是一栋办公楼。直接参观进出口企业。

    (5)行业网站。如家具网、陶瓷网、油漆网。

    (6)QQ群、MSN群、贸易通群。人以群分可以进入有针对性的在线群体。

    (7)展览。比如高交会。各行业展。交流会。这是比较常见的方式。比较直接。重点推荐!

    (8)广告。媒体广告信息。

    (9)报纸。许多公司公开招聘航运或外贸业务人员。他们不是出口,就是对发展进出口业务感兴趣。

    (10)超市或市场产品信息。经常逛街,看到产品出口,就记录下来,然后打电话咨询。

    (11)司机和快递员认识的客户。你经常接触司机或快递员,了解公司的出口情况。可以互补。

    (12)海关数据。这是比较直接的信息。花钱是值得的!

    (13)客户介绍。作为外贸客户,他们的朋友通常也做进出口。你的服务真的很好,客户会给你推荐的。也许客户的一句话比你做多少工作都好。

    (14)偶遇。做人要有一颗心甘情愿的心。

    我有时候坐在车上出差,看到工厂门口停着一个集装箱,就赶紧记录工厂的名称,知道他们装的是什么柜型,用的是什么船公司的柜。我的一些同事更专业。在厂门口看到车标就知道是不是集装箱车了,可以判断是否有出口!

    偶尔有必要。有一次,我去港口的一栋楼做生意。我正要进门的时候,听到一个女生刚刚打电话,里面有集装箱这个词。我以为她要下楼,等电梯,就递了一张卡片,说我是货代,可以做备份,多重参考。后面还有合作。客户说主要是因为我态度积极。

    世界吉塞尼汽车销售冠军乔·吉拉德将向他遇到的任何人发送卡片,无论是开车、用餐还是旅行。这可以作为货代业务的参考。

    (15)开发区企业名单。可以直接扫工业区。

    (16)季节性产品跟踪。比如月饼。中国有喜欢吃月饼的地方。而且一般是中秋节前两个月左右,这是国内发货的高峰期,因为还有发货时间表和上架时间。目标搜索。

    (17)和报关经纪人做朋友,做保险,和同行做朋友,在网站上做朋友。

    这个世界上,你想要的人很多,或者你在找,其实别人也在找。我接触了很多阿里巴巴的业务,其实他们的中国供应商就是我们的准客户!他们在找进出口业务,我们也是!他们给我介绍了一些。

    国际货运保险也是如此。

    还有报关经纪人。即使是同龄人也比同龄人有优势。如果你和客户有关系,同行会推荐你。

    做事就是做人。

    (18)吸引解决方案。上面说的大部分都是主动搜索,但是也有客户寻找和讨论的方式。花散发香味,蜜蜂自然来!曾经得到一些国外化工买家的信息,对我来说价值不大,但是国内做化工产品的贸易公司和工厂都有价格,我就在网上分享,很多潜在客户都找到了。当然,前提是确认分享有价值的东西。
    2021-03-02
    • 王琳也叫王晓芳
      感谢您,学到啦
      2021-03-02
  • 泰安新华锦
    更有优势的,操作流程都摸透了就更好揽货了
    但是也不容易。虽然你熟悉流程,还有一定的客户基础,但是你也形成了固有的思维方式,做的时间越久,就越思维固化,所以,关键要转变思维,转变态度才行。
    2021-03-02
    • 王琳也叫王晓芳
      您好 您说的这个问题我没想到,还没意识到自己思维固化,谢谢~
      2021-03-02
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