这几年出口一直很难，海运暴涨压垮了多少业务员的心理防线，去年的时候，海运费虽然有所波动，但总体还算平稳。那时我们还充满了期待，希望今年会更好，但现实却总是朝着反方向发展。 今年的海运费真的让人心惊胆战，运费价格直线飙升，作为一线业务员们的心态也在这种巨大的压力下发生了微妙的变化。 很多时候原本与客户谈好的价格，在运费面前变得苍白无力，订单的利润空间被严重压缩。即使签下了订单，也会感到焦虑和不安，因为各种波动的价格，可能带来亏损。 由于运价的攀升，在报价时也会高出很多，很多时候，客户并不能完全理解我们的处境，订单只能一拖再拖。 尽管面对如此巨大的压力和挑战，但还是要往前走，除非换个行业，但那也不是个简单的事。 生活也许就是这样，需要经历各种劫难，虽然也会经常看到网上各种炫耀各种大单，但是网上真真假假谁知道，还是认清自己的定位，走好每一步吧。[收起]

我们是一家三十年的老厂，以前一直做国内市场，偶尔出口单也是同行介绍或客户找上门。 但是出口体量很少，现在看准欧美踏板车电机、新能源电机和电摩电机的潜力想拓展业务，但是公司没给资源，自己瞎摸索啥也不懂。 我们都是自主研发的，实力也还可以，求教大家。[收起]

现在国外有的客人汇RMB，应该是只有利没有弊吧？[收起]

有个疑惑，作为贸易公司，客户问要COA 的时候，为了不让客户知道厂家是谁，是不是都要把厂家给的版本弄成是自己公司的版本呢？以自己公司为抬头的呢、？？？[收起]

有哪位大侠阿里子账号？ 请受我一租！[收起]

各位大哥大姐 请问化妆品出口墨西哥需要哪些认证？只要NOM就可以了吗？有没有成分测试标准之类？ 求助[收起]

2013年??11月19日??星期二??晴（十五度） 今天是实习第二天。想把每天的经历每天的见闻都记录下来，作为一个记录，一份整理，一段回忆，一种成长。 工作方面写在这里，其他杂类的写在自己的微淘里。 微淘：zllpmyyx?=lrk_lrk/rk_okgylezyzkg ... tzhuserid=428762724 嘻嘻，顺便给自己的淘宝店个广告。哈哈…… 我突然一下子不知道要说什么了…… 先说说前段时间了什么。 1，速通： 看到自己的第一个帖子说要好速通，的确，前段时间在优化，但是还是只有浏览量但是没有单子，前两天有一个询盘，但是回了之后没有什么消息了。沮丧了一点点，但是还是觉得很有希望，我会好好继续增加产品。然后跑了一趟海宁皮革城，打算和一个河北的老板合作，过段时间有空去看看。 2，淘宝店： 淘宝店双十一的时候订单18，很是激动，但是因为是活动，一件就赚5块。获不多，总是一个鼓励，加油加油！ 3，实习： 在环球市场，现在还是始培训，但是觉得好有动力，感觉自己可以的很好。过程一定是痛苦的，业务的压力等等，但是总感觉我可以的很好，然后周围同事一样意气奋发。因为这件事是一件正确事，量变之后一定是质变，优质商在中国需要他们的一个平台，脱颖而出。我觉得我可以好这件事。继续加油！ 有一个很深的感悟就是不要和熟人生意，明明没有赚钱，还要吃力不讨好。 好自己的事情，拓市场，亲人就是亲人，朋友就是朋友，不要太混淆最好了。另外的顺其自然。 上次参加pocib的时候，给自己公司取名字：正言进出口，就是我的一个愿景，正确的正直的，一言九鼎，生意互利共赢。总有一天，你会看到正言的身影！ 正言，我在努力着！ 加油！[收起]

最近写发信到很多回复，很高兴成功了第一步，可基本都是如下格式： we are interested in your products. could you provide us your price list and the estimated shipping costs to bulgaria. thank you in advance. 客户没有要求要哪一种产品，也没有数量，真的很难报价，报低了如果他的少不划算，报高了又怕他不。所以我们老板就拒绝给我报实盘，可是虚盘报过去总是没消息了。 我也有不发报价的，就跟他们说：如果可以给我具体的产品跟数量，会更方便报价，然后也没有消息。。。 请教各位大神，你们遇到这样的reply一般怎么回复的呢？？？ 还有啊??上面这封信还问了运费，我觉得运费不是跟他要求的运输方式跟货量有关吗，货少的话可以空运，货多的话海运，这个价格又不一样了。。。什么都没说。我真的不知道怎么回复 我是个纯新人，求各位大神指教！！给个格式也行！！[收起]

我预付了钱给工厂的人打样，很简单的产品，就团扇。 一共来来回回打了三次样，每次都有问题， 要么印刷不好（图案有锯齿和重影）， 并且扇面有很多清晰可见的黄胶水， 纸面还糊得很厚， 要么图案颜色有漏洞。 给了他打样全款和曲线清晰的pdf印刷稿， 还有一次又一次详细的说明， 为什么每次就不好？ 工厂的人现在竟然没耐性，就说我要求高。 我让他把钱退给我，我找别家打样去。 他竟然把自己的辛苦拿出来说？ 还说自己很忙，要经常接待客户？ 难道我才打样还没下单就不是他客户了？ 我真是没法给他说明白了。 既然付了打样费，打好样就是目的，打不好还浪费了客人时间就该退钱。 竟然还把注意力扯到自己的辛苦上面了。 难道我每天关心打样情况又不辛苦么？ 因为不能及时掌握情况又担惊受怕的我又不辛苦么？ 我都没把气洒他身上。 这样的90后工厂跟单，这样的情况，我应该怎么跟他说？并且把钱要回来？ 还有什么通俗易懂的理由么？[收起]

请问大家跟一个客户一直是lc订单,但是临时又急需一批货，要求空运，还要求我们lc? 哪位有操作过空运的lc？ 操作流程是怎么样的啊？危险不？ 好像这是直飞的第二天就可以到的，客户会提货走吗？ 有经验的请好心教我啊 谢啦[收起]

国内客户从我司购机械产品出口海外，客户自行报关，该报价或者美金价？因为涉及到退税及补税等问题，报价原则有哪些，谢谢。[收起]

精细化运营将取代电商发展早期的野蛮竞争手段，这需要电商们着重于进行通盘考虑，主要包括减弱价格战幅度、柔性运营、物流仓储配送适度外包、放平台及放能力、多平台分销、技术驱动获得重视(数据分析、系统重构与优化)、自建品牌等多种手段和方式。这种通盘考虑的方式，将逐渐取代头痛医头、脚痛医脚的修补方式，而争取年度或季度盈利也将成为很多电商在2013年的头等任务。某种程度上说，电商们正逐步反思和修补轻公司模式的各种弊端，从而实现商业模式的可持续运营[收起]