对外贸公司而言，除了客户是上帝以外，还多了供应商。怎样和供应商打好交道，是每个外贸人的必修课，好的外贸公司和好的供应商强强联合，能够达到双赢的局面。
怎么找供应商
第一步：批量找到有该产品的供应商
首选当然是网络了，主要国内的B2B有1688，阿里巴巴，Made in China，环球资源等等。
线下就算是集中的产业区，一家家厂里逛起来也不一定能找到产品，一天下来也跑不了几家。
第二步：筛选
首先当然是价格，和老外客户找工厂一样，价格太高的那是没有办法接单子的。
其次询问交期，查看样品质量。这些基本上照搬老外客户的询盘就可以了。
最好在询盘之前制作一个表格，把你自己客户可能会问到的信息都罗列在上面，包括价格、包装、交期、认证、MOQ等等，这些供应商至少要确保以后能回答你客户的问题。
最后条件综合分析。并且每个工厂索要一个样品，或者买一个样品，用来比较质量，同时看看他们的样品需要多少时间准备。
第三步：多个预选留备胎
贸易公司主要在供应商这边遇到的麻烦很多。
价格太高，导致贸易公司降到成本都没办法接单。
工厂对于小单子爱理不理，根本不放在心上。工厂报价效率低，服务差。对方配合差、抢客户。质量不过关等等情况的出现。
就算是自己工厂生产的时候还经常出现问题，别说是找其他工厂的供应商了。
每个产品因此3-5个供应商是必须的，这样主动权就能够控制在自己手里。
特别是接到大单子的时候，或者说生产来不及的时候就可以分散到几个工厂。
外贸行业中，业务员不仅要和采购商谈判外，在一些没有工厂的小公司里，外贸业务员还要与供应商谈判。除了价格要谈妥，面对客户索赔时更要与供应商谈。
得到一个好的工厂的支持和配合，价格有优势，产品质量稳定，交货及时，讲信用，外贸业务员可以顺利地开发客户。就这需要外贸业务员具备一定的还价技巧。
与供应商还价技巧
1、切忌没有订单时找工厂压价，更切忌没有订单时找多家工厂压价。
外贸业务员没有订单时找工厂压价，是种非常不明智的行为。不是每个外贸业务员都能拿捏得住客户，把握住订单。
外贸业务员在和客户谈判的过程中，最好能够及时向工厂反馈回一些信息，让工厂感受到你付出的努力和谈订单的进程。
2、切忌有订单时，告知工厂订单在手，找工厂杀价或强迫工厂接受目标价格。
外贸业务员拿到订单后应再努力尝试还一次价，理论上说，工厂的报价至少还可以再让2%。但是这部分属于工厂正常利润中的一部分。
当业务员拿到订单后，切忌高高在上地告诉工厂，手上有订单，XX价格你能不能做?不能做我只有找别人做了。
3、切忌过快亮出价格底牌，和工厂谈价格时，千万不要说出你降多少，我就能拿到这个订单之类的话。
因为有些时候，你永远都不知道工厂价格的底牌。也许这阵子工厂非常忙，订单都来不及做。也许这阵子工厂订单不多，生产不忙，工厂正在发愁，给个特别低的价格。
耐心听完工厂老板的生意难做的各种抱怨，并要表示非常理解，然后等待结果。
4、合理的还价一个外贸业务员，不论做什么产品，都要想尽各种办法要去了解和熟悉这个产品。
原料的价格、原料的生产集中地、不种原料的差别、生产原料的机器、工人生产的流程、机器设备的工作方式、产品的材质性能、每天的产量、做工方面如果不注意会出现的问题、各个环节的成本等等。
当你这些都熟悉后，对于那些想宰你坑你的工厂，你就可以直接告诉工厂，我做了这么多年，工厂的成本我都一清二楚。
凭什么你价格报这么高，这个价格一点诚意都没有。报个合理的价格我们再谈。弄清楚产品的成本，还价的时候就可以做到最高效率。
5、提醒工厂降价要注意方式。
想要工厂降价，不一定非要通过自己的口来讲，可以转移目标，和工厂这么说：客户反应最近陆续有其他供应商在降价，报的价格都比之前低了不少。
客户现在问我们新的价格。我看了一下最近的原料价格走向，确实这两天下降了一些。您看是否再核算一下价格，我给客户报过去。
如果客户最近正好有订单，我们就争取拿下来。这么一说，工厂会能能接受一些。
6、根据工厂的生产繁忙情况考虑是否砍价。
打个比方，工厂最近生产非常忙，订单交期都安排得很满。这个时候，你应该明智点，放弃砍价直接下订单过去因为工厂老板没有那闲工夫跟你讨价还价。
对于一些纯手工做的甚至还要手工折叠，包装的产品，这类产品产量低，费人工，就更千万不要还价了。赶紧把订单下过去吧。甚至价格上给能工厂加个一点点都成。
工厂如果最近生产不紧，订单不足，这个时候砍砍价，工厂老板会细细地算算成本然后会给你报个好的价格。
总结
现在这个社会，谁都无非是想多赚一些钱，刚刚开外贸公司，很多人是从以前公司净身出户，还没有多少客户。这个时候你也得找一些报价让工厂报一报，这不但是你自己熟悉一下产品的价格，更是让供应商看到希望。
就像你来了一个客户，问了一次就不声不响了，你当然会觉得对方这个客户不行，反而是那些经常找你报价的，给你希望的，你付出多的，你像追男女朋友一样追着他。
其次就算是联系下面的业务员的，你也务必要一个老板或者高层的联系方式。逢年过节送送礼品、平时的时候借机邀请吃吃饭。不要觉得只有供应商才需要巴结客户，同样客户也需要巴结供应商。
联系老板和高层比单纯联系业务员要好的多，下面人员，尤其是工厂的人员，总感觉过了一年就会调动一批人，仅仅就认识下面的人你好不容易混熟了，他调动走了就麻烦。
要是跟上层搞好关系，他们会安排任务给下面就比较好，而且老板和高层一般不会调动。遇到事情要求搞定的时候比方说交期紧张，他们也能全厂协调一下，不至于像小业务员一样没有权利，或者比其他人员权利小，搞不定事情。
找到好的供应商，谈判最有益的价格，外贸公司才能得到更好的发展。
