做外贸的，就没有不辛苦的，常常熬夜加班，恨不得一直泡在公司里，时时刻刻拿着手机在谈客户，地铁里谈，公交上谈，走路谈，吃饭也谈，就是洗澡都得担心没及时回复客户信息，但是很多外贸朋友经常会发牢骚，怎么我们都这么努力了，业绩还是起不来呢？
当我们的业绩一直难有起色的时候，难免就要怀疑人生，自己选的外贸路，怀疑不了自己的人生选择，就只能怀疑一下公司，怀疑一下产品，怀疑一下同事，怀疑一下环境，甚至怀疑一下老板。
当所有的东西都开始怀疑的时候，就该怀疑自己是不是不适合外贸这条路了。其实做外贸最开始要审视的就应该是自己的工作方式，为什么会没有业绩，要从自己的工作中寻找原因。
1、方向和方法是否正确？
业务员有个通病，老板让我卖什么我就卖什么，却不管这个东西该怎么卖或者说是该卖给谁，只会满大街的去找客户，却没有重点。要是的产品找客户的方向都错了，你的业绩能起来那就得神仙保佑了。
比如说一个电器，美国的电压是110V的，而欧洲的大部分国家是220V的，有些国家也有127V的，240V的，每个地区国家都不一样，你的产品适合哪个国家哪个地区你得找到清楚的方向，而不是盲目的去找客户。
任何产品都应该是有需求才有生产，当需求没有了，你的产品也就卖不出去了，你如果连需求都没有找准，自然拉不到客户，业绩上不去。
找准需求市场的基础方式是要做详细的市场调查，一类产品肯定不是你一个人在卖，肯定有同行，市场上也不会只有你一家的产品，所以做个市场调查是很有必要的，而且是要很详细的调查。
市场调查最主要的两大块就是“目标客户”和“需求普查”。
目标客户可能不仅仅是一个群体，也有可能是两个甚至三个群体。比如说棒球帽，群体可以是年轻女人，也可以是年轻男人，甚至是老年男女，还有可能是青少年甚至儿童群体，体量是相当大的，你将这些群体细分，这个时候你再来定位最合适你并且市场最大利益最多的目标客户，比如说年轻女人更爱花钱，年轻男人选择帽子更专一，等等因素去考虑。
然后就是需求普查，需求普查就是在市场上调查你这类产品的需求有多大，不能市场上需求一万顶帽子，你却生产两万顶、三万顶，那样只会货物积压，亏本的买卖。
2、执行力是否达标？
对于我们外贸业务来说，其实开发方式和开发渠道并不少，展会、官网、平台、自媒体等等，基本上每个业务的开发方式都不会在十个以下，但是这么多开发方式，开发来的客户却很有限，为什么？因为执行力不行！
比如说我们定好的目标是一天发多少封邮件，上多少个产品，但是我们安排是一回事，执行多少又是一回事，很多时候一半都执行不到，遇到的事情遇到点问题就打住了，这样的执行力怎么能开发到客户呢？
你自己安排好的计划可能还开发不到客户，但你连你的计划都执行不下去，就更不可能开发到客户了，所以说，执行力是否达标也是一个很重要的因素。
3、是否真有耐心做开发跟进？
外贸人有个很严重的问题，就是做开发得劲，做跟进很乏力！
做开发需要的是渠道、资源，做跟进需要的是耐心，其实很多的客户不是不下单，而是不想那么随便的下单，你就给个报价就想让他下单，几率不是很大，小客户才会这么随意，越是大的客户越是慎重，因为遇到问题他们的采购赔不起。就像是女生买东西一样，他们也是需要货比三家的，比质量，比价格，比服务等等等等，你得给他们比对的时间，要是你显得没耐性了，他们也懒得下单了，又不是只有你一家卖。
做业务，特别是做外贸业务，在有时差的客户面前，要特别的有耐心跟进才行，要知道，我们失去耐心的时候放弃的可能是白花花的业绩。
