EDM 营销(Email Direct Marketing,电子邮件直邮营销)主要有以下几方面目标:
一、品牌推广与认知提升
1. 扩大品牌知名度:
l 通过向大量潜在客户发送包含品牌标识、品牌理念、品牌特色等相关内容的营销邮件,使更多人了解到该品牌的存在。
l 持续向现有客户发送邮件,强化品牌在他们心目中的印象,防止品牌被遗忘。比如,定期给老客户发送品牌最新动态、新品预告等邮件,保持品牌在客户记忆中的活跃度。
2. 塑造品牌形象:
l 利用邮件的内容设计、风格呈现等手段来传达品牌的个性、价值观和专业度。
l 通过讲述品牌故事、展示用户好评等方式,在客户心中树立起积极、正面的品牌形象,增强客户对品牌的认同感和好感度。
二、客户获取与拓展
1. 吸引新客户:
l 针对潜在客户群体,发送有吸引力的营销邮件,如包含优惠活动、免费试用、赠品等内容,吸引他们尝试购买产品或使用服务,从而将潜在客户转化为实际客户。
l 对市场进行细分,根据不同潜在客户群体的特点和需求,定制个性化的营销邮件,提高邮件的针对性和吸引力,进而增加获取新客户的成功率。
2. 拓展客户群体:
l 当企业推出新产品或新服务时,利用 EDM 营销向现有客户以及新的潜在客户群体宣传推广,以吸引更多不同类型的客户。
l 通过与其他品牌或机构合作开展联合推广活动,并通过 EDM 营销向双方的客户群体发送邮件,实现客户资源共享,达到拓展客户群体的目的。
三、客户关系维护与忠诚度提升
1. 保持与客户的沟通:
l 通过Geeksend集成式邮件自动化营销管理平台的时间表定期向客户发送邮件,如月度资讯邮件、季度产品更新邮件等,让客户了解企业的最新动态、产品或服务的新进展等,保持与客户的持续沟通,使客户始终关注企业的发展。
l 通过邮件回复客户的咨询、反馈等,及时解决客户的问题,与客户建立起良好的双向沟通机制,增强客户对企业的信任感。
2. 提升客户忠诚度:
l 为客户提供专属优惠、福利等,如会员专属折扣、生日专属优惠、忠诚度积分奖励等,并通过 EDM 营销及时告知客户,让客户感受到特殊待遇,从而提升客户对品牌的忠诚度。
l 开展互动活动,如问卷调查、抽奖活动、用户评价等,通过邮件邀请客户参与,并对参与活动的客户给予奖励,让客户在参与过程中更加关注品牌,同时也让客户感受到自己的意见被重视,从而提升客户的忠诚度。
四、促进销售与提高业绩
1. 推动产品销售:
l 通过发送包含促销活动、折扣信息、限时优惠等内容的营销邮件,刺激客户的购买欲望,促使客户尽快下单购买产品或服务。
l 对客户的购买行为进行分析,根据客户的购买历史、浏览历史等,为客户推荐相关产品或服务,并通过 EDM 营销将推荐内容发送给客户,提高客户购买相关产品或服务的可能性。
2. 提高销售业绩:
l 综合运用上述各种手段,如吸引新客户、提升客户忠诚度、推动产品销售等,最终实现提高企业的销售业绩的目标。通过不断优化 EDM 营销活动,提高邮件的送达率、打开率、点击率等关键指标,从而更有效地促进销售,提升企业的销售业绩。例如,一家化妆品公司通过精心策划 EDM 营销活动,提高了邮件的送达率和打开率,吸引了大量新客户,同时通过为老客户提供专属优惠等措施提升了客户忠诚度,最终实现了销售业绩的大幅提升。
EDM 营销的目标涵盖了品牌推广、客户获取与拓展、客户关系维护与忠诚度提升以及促进销售与提高业绩等多个方面,企业通常会根据自身的发展阶段和业务需求,有针对性地制定 EDM 营销活动,以实现相应的目标。