有时候, 客户不回复,不知道可以怎么进行交流……
公司的新品, 自然而然的成为促进客户交流的方法之一,订单的催化剂。
但是, 有一些伙伴们会头疼, 新品到底要怎么推荐给客户, 推了之后很多也没有回复的!! 发很多新品,客户也没有看邮件, 发了也是白发,推荐也是白推荐, 但是公司任务摆在那里……
下面是一些分享, 希望对伙伴们有多帮助:
首先:明确推荐新品的目的性
为什么要推荐新品, 为什么要新品开发?
1. 主目的, 是让客户对新品感兴趣, 下单;
2. 让客户试样品, 制造更多的合作机会;
3. 维护客户的感情;
4. 向客户展示贵公司的产品走向, 市场, 和技术的改进。
新品的作用很大, 所以要认真对待你的新品推荐,那可以怎么做呢?
再次,先明确你的新品是新在哪里?
很多新品,新在款式的更改, 技术的改进, 芯片的调整,市场的需求……
先找出你的新品的新的特点, 你只有知道这个产品是新在哪里? 为什么要开发这个产品, 这样才能更好的推荐给客户,促进下单。
对于工厂而言, 业务可以和设计, 工程师沟通为什么要开发这个产品, 这个产品是新在哪里? 找出新品区别于其他产品的特点, 写在一张纸上。
对于贸易公司, 可以询问供应商的跟单人员, 询问这个产品的卖点是什么, 为什么要推荐这个产品? 同时你也是需要测试这个产品, 找出你喜欢这个产品的原因, 找出这个产品区别于其他产品的特点。 新品,新在哪?尽全力找出产品新在哪里!!
接着 ,通过各种渠道向客户传递新品的信息。
邮件沟通或者社交软件,聊天软件,Skype , whatsapp , facebook 简单的一个Share 都可以,不要局限于邮件;
怎么写新品的开发推荐信呢? 注意,简单,清新, 展示特点
第一封邮件:告知客户有这款新品; 简单一张图片; 说下新品特点就可以了;
Dear xx
Glad to share our new product with u , welcome to check below :
Picture : ( 一两张突出新品特点,整体)
Feature : (新品的特点, 新的特性, 卖点)
How about introduce this item into your market? Welcome to your inquiry !
首封邮件的目的,像客户传递你有新品, 简单的特点
第二封邮件: 向客户深入介绍你这款产品 (如果客户第一封没回)
可以借助图片, 新品图片,或者小视频吸引客户注意
重点叙述这款产品的新的卖点,为什么认为这款对客户的市场有帮助
第三封邮件:告知客户这款产品其他客户, 或者市场的反馈情况
主要是通过市场的反馈情况, 客户对这款产品的样品情况,测试情况, 让客户动心, 尝试。
做到和客户反馈情况, 也是新品有始有终的过程, 同时也会让客户觉得你是一个负责任和专业的人。
即使客户对这款产品起先不感兴趣, 但是通过你的反馈信息, 或许也会心动和试单。
至于新品推荐给什么客户, 还是有侧重的, 记得推荐给有需求的! 或者是潜在客户!
可以参考上篇文章《一直想要订单, 却忽略客户的真正需求》
看完这篇分享, 你找到了一些新品推荐开发的头绪了吗?
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