曾以为这届广交会是近年来最特殊的一届，因为人数会很惨淡。
万万没想到，结果啪嗒打脸。关税战下的广交会，人流量和订单竟然双双爆了！
甚至有人参展第一天，就收到了客户的百万水单。
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关税战下的广交会反差
展馆里，都是订单的味道。
这是第137届广交会开幕后，走在展馆里面最直观的感受。15-16号这两天的时间里，走遍了展馆的重点展区，覆盖家用电器、电子消费及信息产品、汽车配件、新能源、照明、工业自动化及智能制造、加工机械设备等。
逛完下来，有3大总结：
第一、这届广交会老外的确多
虽然有人说照片里感觉都是群印度、阿拉伯的客户，低润低爱砍价，属于低级劣质客户……要赚钱，还是看欧美。
但你没单子的话，还是别挑了。
第二：参展的客户质量明显提高
质量高，主要表现在客户下单的意向变强。
一家灯具工厂的负责人表示：“今年广交会的印度客商很多，和以前上来就砍价的印度客商不同，今年印度客商的素质普遍高了不少，看得出来是诚心想做生意，会仔细询盘、讨论当地市场需求等。”
这几天，还有很多商家都在社交平台上分享自己接单的喜讯。
第三：一带一路、亚拉非客户最多
根据官方数据统计，这一次广交会：
一带一路国家占比72%
金砖国家占比27.4%
RCEP成员国占比：11.7%
中东国家占14.3%
欧美国家占10.5%
具体来看，中东的采购商大幅增加，整体占比达14.3%，比如沙特、阿联酋、尼日利亚等国买家表现活跃。东南亚成为最具潜力的新兴市场之一，尤其是孟加拉国，占比达到12%。
不少被采访的参展商也表示：来咨询的客户有一半都是一带一路国家。
如果你打也算开发这些国家客户，可以使用海关数据搜索查询“一带一路国家客户名单”，先根据自己的产品对号入座，看市场份额如何，能否分一杯羹。
扫码查询
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这些行业最吃香
相比于往届，今年新增设的服务机器人展区最为吸睛，该展区人流量明显超过其他展区。
毕竟，AI是大趋势，是全球范围内的一个热点，只要你的产品上有AI功能，参展商都会非常感兴趣，问得很清楚。
时代在变，需求在变，做外贸行业也要与时俱进才行。外贸邦做海关数据的也都高度融合了AI，开发出来了一个AI数据开发版本，能够预测要下单的客户。感兴趣的可以私信一下。
当然也有一些行业依旧处于寒冬，根据网上的采访和多数邦友的留言，总结如下：
新能源产品变成香饽饽，汽车、充电桩、储能设备非常受欢迎
智能家电，扫地机器人，老外也很有兴趣
宠物用品也是一个不错的赛道
Z时代产品兴起
除上述行业，有的零开单。
如果你们的产品和上述行业有关，你的展位肯定是人头攒动的，即便没参加展会后续也能开发不少订单，但传统的一些手工品，普通家私家具，竞争太大，基本还是不温不火。
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东南亚等市场要“变天”
在这届广交会的展厅热度以及成交情况来看，有一个共同点：
面向发达国家市场的产品大多遇冷，而面向发展中国家市场的产品备受追捧。
于此同时，我国接连发布了多个与发展中国家的合作声明：
4 月 15 日，中国与越南发布《关于持续深化全面战略合作伙伴关系、加快构建具有战略意义的中越命运共同体的联合声明》，将交通基础设施和口岸互联互通列为合作重点。
4月17日，中国与马来西亚共同发布《关于构建高水平战略性中马命运共同体的联合声明》，其中特别提及马来西亚提出的"中国-东盟-海合会"合作倡议。
4月18日，中国与柬埔寨签署《新时代中柬命运共同体联合声明》，强调团结应对全球贸易摩擦，维护多边贸易体系。双方承诺深化“一带一路”合作，推动区域经济一体化。
显然易见，东南亚市场正成为应对欧美市场波动的“稳定器”，是未来的主场。
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如何掘金东南亚市场
开发市场前不要一锅端，要根据产品特性选择合适的目标国家。比如，电子产品适合新加坡、马来西亚；纺织品、鞋类则更适合越南、印尼。
我们以前专门分享过一期：《火爆东南亚的社媒销售大揭秘》，可以点击文字链接查看，用电脑网页哦。
另还有4个开发东南亚市场客户的渠道和方法，希望有所帮助。
一、线上平台
电商平台：Lazada、Shopee等平台是进入东南亚市场的捷径。
谷歌站点：
越南：
泰国：
新加坡：
马来西亚：
菲律宾：
老挝：
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二：通过数据分析
①通过Google分析关键词热度
输入产品英文名，看3年搜索曲线，比同行早3个月发现商机
②通过贸易国数据看产品趋势图
筛选国家，输入产品英文名，筛选时间段，对比历史数据做预测
数据地址：
三、通过海关数据找客户：
如果有特定产品，假设想找越南采购商，我们做auto parts汽配产品，将产品名放上去，就可以查询到所有越南采购商的公司以及交易记录、详单信息。
手机微信也可快速查询
如权限不足，可私信试用
如果有意向开发越南市场，但是不知道啥产品有优势，也可以利用采供排行榜了解。
四、实战工具包
LBS地图找客户
AI自媒体营销工具
找同行客户
抓邮联系人邮箱
邮箱验证工具
关键字挖掘工具
最后综合一下来看，这一次关税战虽然对我国的外贸行业造成一次小冲击，但不影响我们整体的出海大势。亚拉非国家和我国的关系密切，可挖掘的客户还有很多，同时还具有丰富的资源，这些都是未来具有无限机会的地方。
另外按照这种局势来看，东南亚、南美市场要更加重视了，后面安排了内部专场分享，也欢迎伙伴们预约视频号直播。
