债务方要折扣才肯付款，你妥协了？！

妥协不是最糟糕的，最糟糕的是你妥协了还，一无所获！

前天，信仔跟几个多年不见的老同学，在微信上聊了会。发现大家已不是脑海中的“恰同学少年”了，每个人的肩膀上都压着生活的重担：小王刚有了孩子，还有房贷、车贷压力；老班长工作遭遇瓶颈，夫妻关系也亮起红灯；小刘的母亲重病住院……这让信仔不禁想起了一句话：

成年人的世界，根本没有“容易”二字，只有不容易和更不容易。

打折就付款，你妥协了？

关于这点，外贸小伙伴们的体会，可能更深。无数个寂静的深夜里，你独自在电脑前回复询盘、解答客户疑问、做着不同产品的PI……这些都不算什么！最让你痛苦的，大概就是货发出去后，客户的货款一拖再拖，遥遥无期。

无数封催款邮件，石沉大海，偶尔回复的不是这个借口，就是那个理由。总之，没钱付！在你的坚持下，终于看到了一丝回款的希望，竟是：货款打7折（可能6折，甚至更低），就给你付款！不然，没钱。

你思虑再三，发现自己根本没有讨价还价的筹码，海外距离遥远，你拿债务人一点办法没有；再加上一直以来的误解，认为外国人比较守信用，大多数外贸人最终会选择妥协，只能期盼债务人按折扣金额赶紧付款。

无奈妥协，收到回款了？

不是信仔泼冷水，我司接过的催收案件中，不乏这种海外客户要求打折才付款的情况，后来怎么样了呢？

案例一：根本没收到钱

债务方货款拖欠已逾半年，后经双方多次协商，债务方按货款8折支付，前面的欠款一笔勾销。但到了商定的付款时间，债权人根本没有收到钱…….后来委托我们催收，才发现债务方就是在那个时间段，申请破产了。

这是缓兵之计，债务方压根就没还款意愿。协商折扣还款只是为了拖延时间，真正的意图是通过破产途径逃避债务。

案例二：要求更低折扣

债权人同意了债务方的货款打7折要求，双方就新的付款金额及付款时间签订了书面协议。然而双方刚敲定，债务方就提出了更低的折扣要求，不然继续不支付。委托我们进行催收，我们也只能按照货款7折的金额进行催收，谁让双方当初形成了折扣还款的书面协议了呢，白白亏了一笔钱……

这种债务人，能多赖一些就多赖掉一些。既然你妥协，就证明你拿他没办法，他既然能赖掉一部分，为什么不多赖些甚至全赖掉呢。

遇到折扣付款，怎么办？

知己知彼，百战不殆。一旦遇到债务方提出打折才肯付款的情况，建议通过信用报告，调查债务方的实际经营情况，根据具体情况进行判断：

1、债务方正常经营

债务方处于正常经营的情况下，要求折扣付款，只能说明对方还款意愿不足，属于故意拖欠。这种情况下就要警惕其后续索要更低折扣，甚至拒不还款的可能。

2、债务方经营不善，出现业绩下滑

要密切关注债务方经营动态，以防资不抵债，无法支付货款。

3、债务方信用等级较差，存在经营风险

这种情况，基本可以判断是恶意欺诈，不能再拖，建议尽快委托专业机构进行催收，一拖再拖只能导致债权得不到主张。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/19537