现在很多做外贸的小伙伴都苦于很难开发客户，如何寻找客户， 找到客户后如何开发，跟踪。做了外贸有段时间了，发现身边的人都存在一些类似的情况，很多人感觉自己都很努力，但是效果却都恰恰相反。
1. 有很多伙伴，刚做外贸，整天泡论坛，学写开发信，不亦乐乎，但是发出去的开发信却都是石沉大海。
-- 论坛也好， 网站也好，不能全盘否定，但作为外贸新人和一些伙伴，除此之外，是否将足够多的精力放在自己的产品学习，行业学习上？对于做外贸，其实坚实的基本功是非常重要的，否则随便一个英语不错的人都可以做外贸了。扎实自己的基本功，做到对产品和行业的深入了解，那样才会对写开发信，和客户交谈有帮助。而且无论遇到谁，都会有自信。
2. 很多伙伴不懂得利用身边的资源。
- 相信来这里看的还是新人较多吧，老业务也OK的， 就是如何来利用身边的资源。做业务，特别是外贸，千万不要闭门造车，现在不存在你想的东西就会出门合辙。 所以还是要多和身边的老业务员，师父，领导，都沟通，多学习。他们忙无所谓， 问不问，请不请教是自己的事情，同理于朋友，客户。 很多资源都要大胆的去利用，思路活了，开发客户的方法就会多起来，解决问题就会简单很多。
3. 勃起爆发力要跟上。
--遇到很多伙伴，每天就挂在网上，看信息，看linked-in，看facebook。又如何呢？ 搞的像是客户搜寻和开发专家一样，但是最后却一个都没成功。为什么？寻找的过程就像游戏一样，充满了挑战和未知，很有乐趣，容易让人沉迷，但是开发客户需要真真正正的去做事，要有冲劲，勃起爆发力，去邮件，信息，电话，走访，而且结果未必是好的。所以，思考和搜寻很有必要，但一定要合理分配自己的时间。
4. 持久力同样重要。
-- 持久，无论男生女生都想要，开发客户会碰到各种情况，无回复，不理你，冷脸，拒绝，等等。 但是很多情况是可以理解的，就像你我平时也会有心情不好的时候，都要忙闲的时候。而且现在的外贸， 成本结构已经很低，每天都是在讲降本，但那不是王道，王道是服务，持久的服务。写了一封信，没反应，过两周再写一封，忘了， 3个月后领导问起或自己想起，又来了一轮邮件循环，有意思吗？没有。 坚持下去，会有结果的，效率也会起来的。
5. ‘运气“
-- 其实在想运气这个要不要写，但是还是要写， 因为所谓的运气是运用自己所有的力气的一起，当你真的付出了很多，且合理规划自己的时间和精力，并做到持久， 那么真正的运气就自然会降到你的头上。
到这里了，就到这里。
